所有出口型企業(yè)老板的首要任務(wù)就是獲取出口訂單,有哪些最新并有效的方法呢？。

首先要獲得出口訂單,出口企業(yè)最好選擇總成本（生產(chǎn)成本+出口成本）小于世界市場平均值的行業(yè)或產(chǎn)品,這些商品在相對和絕對方面都要有我們國家自己的優(yōu)勢。

例如,在亞洲國家,石油,漁業(yè),大米,煤炭,水果,服裝,珠寶。

這些是具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品（因為只有少數(shù)幾個國家有條件生產(chǎn)這些產(chǎn)品）,服裝產(chǎn)品主要利用密集勞動力成本的比較優(yōu)勢。

忽略或不關(guān)注這些前提,可能是導致新加入的進出口企業(yè)失敗或難以獲得盈利出口訂單的主要原因之一。

具體途徑我們一起看看：。

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單。

在90年代之前,與外國買家取得聯(lián)系是一項非常艱巨的任務(wù)。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

數(shù)字世界現(xiàn)在正在連接世界各地的人們。

在線獲取出口訂單已經(jīng)非常普遍了。

1.1 建立一個可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。

通過新的網(wǎng)站,你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽和關(guān)注。

為了提高信譽,你可以上傳公司,工廠,生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。

1.2 跨境電商平臺開店運營。

如Amazon、Ebay、速賣通等等。

1.3 搜索引擎優(yōu)化,Google,Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。

這一點非常重要,因為老外也是每天都在尋找類似的產(chǎn)品、供應(yīng)商等,和我們一樣。

如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機會肯定會有更多關(guān)注。

1.4 將你的網(wǎng)站與社交媒體平臺（如Facebook,Twitter,Plaxo ）鏈接。

比如創(chuàng)建公司的Facebook頁面（這是免費的）,然后在這里發(fā)布你的產(chǎn)品。

1.5 Youtube,Flicker和電子雜志也可用于增加互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍。

你可以免費在YouTube上創(chuàng)建有關(guān)公司和產(chǎn)品的介紹或使用視頻。

1.6 使用Google廣告,快速將目標搜索者吸引到你的網(wǎng)站！。

1.7 在社交媒體中創(chuàng)建廣告。

這是1.6的補充,可以在Facebook,linkedin等中找到目標人群（潛在客戶）,這其實很有效。

1.8 與同類別的公司合作,利用對方的網(wǎng)上平臺來獲得新客戶和出口訂單。

例如,你正在銷售蘋果,可以與其他銷售芒果的賣家達成協(xié)議,你可以在他們的網(wǎng)站上促銷你的產(chǎn)品,而他們也可以在你的網(wǎng)站上進行促銷。

這種合作關(guān)系是有益的,因為可能有很多芒果采購商,他們也對蘋果感興趣。

2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強的業(yè)務(wù)員）。

有效的溝通在每項業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。

如果你可以與買家進行有效溝通,表達產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價格合理,那么買家肯定會要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。

如果樣品還可以,那么你可能正在獲得出口訂單。

如果買家有要求,我建議不要拒絕發(fā)送樣品。

在運送樣品時,至少有兩組樣品是完全可以的。

許多出口商放棄了出口訂單,因為他們拒絕發(fā)送樣品。

3、 參加貿(mào)易博覽會、交流會,如廣交會等。

國內(nèi)外有許多展覽會。

展覽會上,你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。

有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。

3.1 參加你自己行業(yè)的展覽會。

你可以介紹你的產(chǎn)品,解決方案并介紹你的公司。

通過這種方式,就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。

但這個費用很昂貴,還要搭建、準備營銷材料、運輸費用和現(xiàn)場人員。

3.2 參觀博覽會。

你可以購買參觀門票并參觀博覽會。

你將有收集大量的名片,資料列表。

這樣,也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。

這并不像自己參加展位那樣有效,但基本不需要啥成本。

4、利用國際貿(mào)易促進會（例如：中國國際貿(mào)易促進委員會-CCPIT,英文全名China Council for the Promotion of International Trade,成立于1952年）。

這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道,他們可以指導或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。

通常出口促進機構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。

5.利用咨詢。

這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用。

可以定期聯(lián)系并進行銷售。

但是應(yīng)詳細說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料,以便對方明白你真正需要什么。

6.與目標客戶國使館聯(lián)系。

使館有能力幫助出口商在其經(jīng)營國擴大規(guī)模并尋找新的國際市場。

但通常,使館是與規(guī)模較大且已經(jīng)擁有良好銷售的公司合作。

首先需要滿足要求,才能開始與他們合作。

7.個人或小組會議。

一旦有了聯(lián)系人,就可以單獨拜訪買家并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

這是建立信任的最有效方法。

如果你知道該聯(lián)系人確確實實需要你的產(chǎn)品,那么你應(yīng)該毫不猶豫地同意會議。

8.指定出口代理。

一些出口商在目標國家/地區(qū)指定出口代理商,然后通過代理商選擇并獲得出口訂單。

這些代理進行所有服務(wù)活動,包括技術(shù)問題（如有）,對于小公司來說,這是進入新市場并獲得出口訂單的好方法。

9.利用朋友和家人的聯(lián)系。

朋友和家人的私人關(guān)系也有助于在買賣雙方之間建立良好的關(guān)系,如果有訂單當然需要給朋友一些好處。

10.進行市場研究和出口營銷以獲取出口訂單。

任何想出口并獲得出口訂單的人都需要首先進行市場研究。

應(yīng)該確定誰是你的目標客戶,他們從哪些來源和渠道尋找新的供應(yīng)商。

目標客戶國家的供應(yīng)鏈是什么樣的?那里的產(chǎn)品的市場價格是多少。

真正重要的是,當你想從他們那里得到出口訂單的時候。

市場研究能讓我們有一個清晰的畫面。

獲得訂單后怎樣處理訂單呢?。

正確處理訂單,可以將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期客戶。

獲得出口訂單后需要處理以下重要的事情：。

1 溝通,溝通是說服對方接受你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

現(xiàn)在的貿(mào)易和商業(yè)溝通主要有三種基本的形式：。

郵件（壓力較小,適合新手）、電話、電話或視頻會議。

2 簽訂合同。

簽訂合同非常重要,根據(jù)商定的條件確定出口訂單。

簽訂出口訂單合同后,下一步就是履行訂單。

3 準備并檢查出口貨物。

在收到外國客戶的第一筆付款（訂單確認）后,制定計劃,以合同中規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量生產(chǎn)或購買商品。

注意質(zhì)量,符合要求的標準和條件！如果你沒有提供客戶期望的質(zhì)量,那么客戶可能會拒絕你的產(chǎn)品！。

4 包裝產(chǎn)品,運輸標志。

在此步驟中,你應(yīng)注意客戶要求的有關(guān)外貿(mào)合同的裝運信息。

共同的信息是：貨物名稱,制造國,凈重,皮重,運輸說明（易碎貨物等）。

這些詳細信息應(yīng)在裝箱單上顯示！。

這是準備貨物過程中的重要一步,因為需要包裝貨物,這樣包裝才適合運輸方式（公路,海運,空運,鐵路）。

5 購買貨運險。

運輸出口貨物通常會帶來風險和損失,因此購買出口貨物險是確保運輸過程中出口貨物安全的有效方法。

6 海關(guān)手續(xù)。

當然如果是B2B線上跨境電商平臺直接處理訂單,平臺會幫賣家提前做好相關(guān)事情。

以上方法希望有適用并幫到你的,也期待我們的外貿(mào)行業(yè)獲得更高的增長率,如果你有更好的方法歡迎留言。