BSR是怎么計(jì)算的。

影響B(tài)SR的因素：一近期銷售數(shù)據(jù),二歷史銷售數(shù)據(jù),其他因素不影響亞馬遜計(jì)算BSR,如review、評(píng)分、價(jià)格等。

有的賣家可能會(huì)有疑問,為什么我用第三方工具監(jiān)控到一些listing,他們價(jià)格降了之后,BSR就上升了呢。

其實(shí)呢,價(jià)格影響的是搜索排名。

價(jià)格是影響亞馬遜搜索排名的一個(gè)重要因素,具有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會(huì)更加靠前。

但有價(jià)格競爭力不是說你價(jià)格越低排名就越靠前,而是你的產(chǎn)品在相似產(chǎn)品中價(jià)格有沒有優(yōu)勢。

況且影響搜索排名的因素有很多,了解貨架理論的賣家對(duì)這一塊會(huì)有所體會(huì)。

你的價(jià)格低了,轉(zhuǎn)化率高了,搜索排名也上升了,自然就刺激了銷量,帶動(dòng)了BSR。

但又不是說銷量漲了,BSR就升高。

因?yàn)锽SR是與同類產(chǎn)品對(duì)比后得出的,如果你的銷量漲了,別人的也漲了,那么你的BSR也不會(huì)有改善。

相對(duì)的,如果你沒有跟上別人的銷售節(jié)奏,你的排名甚至?xí)蟮簟?/p>

近期銷售數(shù)據(jù)是BSR占比最大的點(diǎn),一款近期銷售量激增的產(chǎn)品,就算它沒有很多的review、很高的評(píng)分,但它也會(huì)有一個(gè)較好的排名。

而歷史銷售額則是起到一個(gè)錦上添花的作用,即你就算近期沒有一個(gè)很高的銷量,但如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定的話,還是會(huì)有一個(gè)良好的排名。

總的來說,銷量深刻影響著BSR,賣家有時(shí)候也會(huì)通過對(duì)比自己與競爭對(duì)手的BSR來分析產(chǎn)品的訂單量。

值得一提的是,新品前期沒有歷史銷售數(shù)據(jù),所以新品會(huì)有較大的BSR波動(dòng)。

而新品期結(jié)束后,你有一個(gè)穩(wěn)定的出單,BSR自然也會(huì)穩(wěn)定下來。

且你的產(chǎn)品刊登時(shí)間越長,BSR就越難受到短期銷量激增的影響,因此把握新品的銷量增長節(jié)奏至關(guān)重要。

BSR跟自然排名的聯(lián)系。

BSR不代表自然排名,只是你BSR越高,你在搜索結(jié)果中靠前展示的幾率越大,了解過黑水管理論的賣家們應(yīng)該對(duì)此比較了解。

因此有很多賣家會(huì)專攻小類目,小類目競爭小、提升BSR較快,增大產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞前幾頁的概率。

所以你在一些競爭較大的品類中會(huì)看到,首頁里出現(xiàn)多個(gè)Best Seller的情況。

一條listing最多可以有3個(gè)小節(jié)點(diǎn),賣家可以開case讓客服增加或者修改節(jié)點(diǎn)。