無論你是一個新賣家還是一個成熟的賣家,庫存管理都是亞馬遜有效的假期計劃的關(guān)鍵因素。

今年prime day期間,一些賣家因錯過了FBA倉庫入庫的截止日期而面臨銷售損失。

為了確保此類問題不會在BFCM(黑五網(wǎng)一)期間出現(xiàn),賣家需要重點關(guān)注庫存管理。

一個完善的庫存管理計劃可以幫助亞馬遜賣家保持其產(chǎn)品高庫存率,從而避免任何潛在的銷售損失。

了解并提高IPI分數(shù)。

亞馬遜早前宣布,將庫存績效指標分數(shù)(IPI)的達標值均調(diào)整為500分。

從2020年9月1日至今年年底,IPI分數(shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。

亞馬遜賣家如何應對?如何提高IPI分數(shù)?。

亞馬遜賣家應該定期檢查冗余的、銷售緩慢的產(chǎn)品,并確定已經(jīng)在倉庫中存放90天或以上的ASINs。

然后,確定如何讓這些ASINs以更快的速度銷售。

賣家要減少冗余庫存并提高售出率,可以在銷售旺季之前對這些ASINs進行打折或促銷。

賣家還需要檢查是否存在滯留庫存,避免不必要的倉儲費用和出現(xiàn)庫存績效問題。

賣家需要注意亞馬遜發(fā)布的FBA倉庫入庫截止時間,一定要把貨物提前運輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫,避免在旺季時,因為爆倉長時間排隊等候而錯過旺季銷售機會。

預測庫存需求。

賣家必須制定目標和戰(zhàn)略,然后計劃庫存以實現(xiàn)該目標。

庫存需求根據(jù)不同的戰(zhàn)略和目標而變化,例如,如果你計劃為特定的ASIN提供更高的折扣來吸引更多的流量,那么就需要為這些ASIN計劃更多的庫存。

賣家需要廣泛地分析銷售趨勢和庫存水平。

基于這些分析預測庫存需求,并考慮到交貨期和供應鏈因素。

如果庫存計劃沒有有效地完成,你就會出現(xiàn)庫存過剩或短缺,這兩種情況都會影響你的銷售潛力。

假日季節(jié)以及任何季節(jié)性高峰和新趨勢都可能影響庫存需求。

在預測庫存時,請考慮這些因素以做出有根據(jù)的決策。

確定交貨期和安全庫存標準。

通過嚴格地檢查你的供應鏈和交貨期,你可以弄清楚采購、接收和存儲亞馬遜庫存的整個過程。

此外,對交貨時間的全面了解有助于賣家確定訂購庫存的所需數(shù)量和頻率。

通過這樣做,賣家可以避免訂購過多或在新庫存到來之前出現(xiàn)短缺的風險。

根據(jù)供貨提前期,確定安全庫存標準,以確保即使在供應鏈出現(xiàn)意外延遲的情況下,客戶也能得到產(chǎn)品。

通常,建議根據(jù)銷售率、交貨期和供應鏈因素,擁有至少4-6周的緩沖庫存。

在確定安全庫存標準時,成本考慮也很重要。

了解亞馬遜對每個ASIN的入庫限制,基于經(jīng)濟考慮,可以使用第三方倉庫存儲額外的庫存。

通過使用第三方倉庫作為后備商品,如果賣家因庫存限制無法通過FBA銷售ASINs,可以通過FBM銷售。

將促銷和銷售因素考慮在內(nèi)。

時機恰當、利潤豐厚的促銷活動會導致銷售飆升,這可能會在新產(chǎn)品入庫之前耗盡庫存,導致客戶流失、亞馬遜的排名降低等。

為了避免這種情況,促銷活動必須提前計劃,并在庫存計劃過程中加以考慮。

同時也要注意促銷活動的提交截止日期。

通過制定詳細的促銷、廣告支出和制定庫存計劃,你可以無縫地進行促銷和廣告銷售,特別是在繁忙的購物季節(jié)。

節(jié)日禮品指南、交易指南、Launchpad禮品指南等都是可以探索的途徑。