近日,據(jù)部分Temu賣家透露,他們突然被告知要參與競(jìng)價(jià)。

具體通知如下：您有如下商品已加入競(jìng)價(jià)流程,請(qǐng)盡快確認(rèn)及寄樣,本輪競(jìng)價(jià)結(jié)束時(shí)間為2023年05月18日23:59:00,超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補(bǔ)貨。

具體競(jìng)價(jià)規(guī)則為：。

# 每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià),同款中價(jià)低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59);。

# 系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后,您需要及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn),未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗;。

# 競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新,競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。

不過(guò),也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

消息一出,業(yè)內(nèi)嘩然：。

“所以,這是完全不顧質(zhì)量?”。

“拼多多是不是要卷死所有的中國(guó)賣家。

”。

“競(jìng)價(jià)開(kāi)始我覺(jué)得鋪貨走不通,只能做供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的的品,可是大部分人手里供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源有限的。

”。

Temu追求“放大極致低價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”在這次競(jìng)價(jià)政策中體現(xiàn)的毫不掩飾,并且淋漓盡致。

這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時(shí),也使“低價(jià)”成為供應(yīng)商和Temu攜手出海的共識(shí)。

有人專門把Temu和Shein、Ebay、亞馬遜等平臺(tái)上面的同類商品做了價(jià)格對(duì)比,發(fā)現(xiàn)Temu確實(shí)有著無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)?shù)蛢r(jià)殺入老美市場(chǎng),“Shop Like a Billionaire!”(像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物)的Slogan響徹“超級(jí)碗”,Temu搶抓海外消費(fèi)者心智,伴隨著驚掉下巴的折扣力度,模因般地四處流傳,以星火燎原之勢(shì),連接起不同圈層,一路高歌猛進(jìn),創(chuàng)造著“拼多多式奇跡”。

比如,霸榜APP Store已是常態(tài),接連進(jìn)軍加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)及歐盟多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

甚至在剛剛過(guò)去的三月,Temu幾乎都處于爆倉(cāng)的狀態(tài),不得不為“狂飆”的業(yè)務(wù)按下暫停鍵來(lái)保證可承載容量。

回到現(xiàn)象級(jí)背后的本質(zhì)定位,與拼多多在國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)邏輯基本一致,為了維護(hù)價(jià)格優(yōu)勢(shì),Temu選品時(shí)會(huì)進(jìn)行同款產(chǎn)品比價(jià),比如會(huì)和1688對(duì)比,價(jià)格不夠低的產(chǎn)品會(huì)面臨出局的風(fēng)險(xiǎn),為了提高上架機(jī)會(huì),很多商家可能會(huì)犧牲毛利率,給出低價(jià)。

今年3月,Temu在商家后臺(tái)灰度上線了一套競(jìng)價(jià)管理系統(tǒng),標(biāo)語(yǔ)中明確寫道：“競(jìng)價(jià)成功,百里挑一,同款商品流量獨(dú)享。

”此前,Temu還設(shè)計(jì)出一套動(dòng)銷系統(tǒng),剔除出價(jià)格高、銷量低的商家。

這些系統(tǒng)都在暗示供應(yīng)商,想要獲得流量和訂單量,需要給出足夠的低價(jià)。

一位Temu賣家表示,Temu的難點(diǎn)在于選品和核價(jià),選品決定你能否跑出來(lái),核價(jià)決定你的產(chǎn)品能不能上架,會(huì)不會(huì)有流量。

核價(jià)時(shí),買手會(huì)根據(jù)1688和國(guó)內(nèi)電商比價(jià),如果你的拿貨價(jià)格過(guò)高,可能核價(jià)的通過(guò)率就比較低。

如今,不分賣家收到平臺(tái)競(jìng)價(jià)通知,值得注意的是,Temu的競(jìng)價(jià)是每周一次,假如賣家這周以最低價(jià)勝出,下周可能還有其他人價(jià)格更低,平臺(tái)借此讓賣家拿出最低價(jià)。

有賣家靈魂發(fā)問(wèn)：按這個(gè)被壓價(jià)的速度,不知道還有多少賣家能堅(jiān)持到最后?。

針對(duì)Temu平臺(tái)的定價(jià)問(wèn)題,有賣家建議：新手不要碰高貨值大類目和退貨率高的產(chǎn)品,尤其是服裝類;再者,要看自己的貨源優(yōu)勢(shì),如果自己是工廠,還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者其他渠道,報(bào)價(jià)可以是拿貨價(jià)格+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)+退貨費(fèi),因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)到廣州倉(cāng)的物流費(fèi)用是平臺(tái)承擔(dān)一半,供貨商承擔(dān)一半,同時(shí)也要計(jì)算下退貨率。

最后,一定要參考同行的價(jià)格,不能高太多也不能低太多,如果利潤(rùn)達(dá)不到要求就放棄。