Facebook廣告投放的訣竅（亞馬遜賣家如何投放廣告）
你是否曾在Facebook廣告的迷宮中迷失過(guò)?你是否曾對(duì)如何提升廣告ROI感到困惑?如果你點(diǎn)頭稱是,那么你找對(duì)地方了。
這篇文章將為你揭示7個(gè)最有效的Facebook廣告投放策略,無(wú)論你是做獨(dú)立站還是亞馬遜上經(jīng)營(yíng),這些策略都能幫助你打造更出色的廣告效果。
廣告前的熱身：優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面。
在你躍躍欲試投放Facebook廣告之前,你需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一輪優(yōu)化。
如果你忽視了這一步,你的廣告費(fèi)可能會(huì)像流水一般流失。
需要優(yōu)化的主要有兩個(gè)方面：著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站速度。
根據(jù)Rankly上的前100名Shopify賣家的數(shù)據(jù),大部分的賣家都有使用熱力圖等第三方工具進(jìn)行深度優(yōu)化。
你可以使用"Lucky Orange"這樣的工具來(lái)查看用戶在你的網(wǎng)站上的行為和關(guān)注點(diǎn),從而進(jìn)行優(yōu)化。
網(wǎng)站速度可以使用“PageSpeed”來(lái)監(jiān)測(cè),然后再查看是否是圖片過(guò)大或者插件過(guò)多影響了網(wǎng)頁(yè)速度,網(wǎng)站速度至少要保持在3s內(nèi),才能保證用戶體驗(yàn)。
創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)建A/B測(cè)試進(jìn)行廣告測(cè)試。
A/B測(cè)試是一種非常有效的廣告優(yōu)化方法,它可以幫助你測(cè)試各種廣告創(chuàng)意和策略,找出最有效的一種。
在Facebook廣告Manager中,你可以輕松地創(chuàng)建A/B測(cè)試,然后對(duì)比不同廣告的效果,找出最佳的廣告策略。
當(dāng)你創(chuàng)建完畢這個(gè)廣告活動(dòng)之后,FB會(huì)立刻克隆一個(gè)一模一樣的廣告活動(dòng),提供給你修改和測(cè)試對(duì)比數(shù)據(jù)。
Facebook的廣告測(cè)試變量主要有3個(gè)：創(chuàng)意、投放人群和投放渠道。
這些就會(huì)成為你的變量,而其它的廣告參數(shù)就會(huì)保持一致。
創(chuàng)意無(wú)限：開(kāi)啟Dynamic Creative動(dòng)態(tài)創(chuàng)意模式。
Facebook的一個(gè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意模式,允許你自動(dòng)生成多個(gè)不同類型的創(chuàng)意。
你想象一下,如果你有3個(gè)標(biāo)題和3個(gè)主圖,難道你不想知道,到底哪個(gè)標(biāo)題和哪個(gè)主圖相結(jié)合能夠得到更理想的效果么?。
FB廣告的Dynamic Creative模式會(huì)自動(dòng)根據(jù)你所提供的標(biāo)題和主題,自動(dòng)幫你生成多個(gè)創(chuàng)意廣告組合,你可以觀察每個(gè)廣告創(chuàng)意組合的ROI,暫停掉表現(xiàn)差的,僅保留表現(xiàn)好的。
精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：進(jìn)行廣告投放人群優(yōu)化。
廣告投放人群的優(yōu)化是提高廣告效果的關(guān)鍵。
你需要根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng),精心選擇和優(yōu)化你的廣告投放人群。
同時(shí),你也可以使用Facebook的Lookalike功能,根據(jù)你現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)(比如獨(dú)立站后臺(tái)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)),找到和他們相似的潛在客戶。
并非每個(gè)產(chǎn)品都有鮮明的人群特征,也并非每個(gè)賣家都能明確的清楚哪類人群對(duì)自己的廣告擁有最高的轉(zhuǎn)化。
所以首先你需要頭腦風(fēng)暴和靈感。
例如,如果你賣的是護(hù)目鏡,滑雪用的那種。
那么你可以先嘗試使用Google Images搜索“Goggle Ads”。
然后你能找到很多同行的廣告圖片,能給你的人群設(shè)置帶來(lái)大量的靈感。
視頻先行：優(yōu)先使用視頻。
視頻廣告通常比圖片廣告更能吸引用戶的注意力,因此在創(chuàng)建廣告時(shí),你應(yīng)該優(yōu)先考慮使用視頻。
我建議你測(cè)試一下自己的圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。
最好的方法仍然是使用A/B測(cè)試。
你可以選擇自己的變量為Creative。
創(chuàng)造銷售：結(jié)合Facebook的產(chǎn)品目錄。
Facebook的其中一個(gè)廣告種類叫做類目銷售(Catalog Sales)。
這個(gè)廣告類型允許你和Facebook內(nèi)置的產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng),產(chǎn)生銷售。
只需要將你的獨(dú)立站與Facebook綁定,一鍵同步商品后即可使用目錄廣告了。
洞察秘密：Facebook的Audience Insight。
這是一個(gè)Facebook官方的廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具,可以用于分析你的潛在廣告受眾的數(shù)據(jù),幫助你發(fā)現(xiàn)他們的共同興趣,他們所在的城市,以及這些人有多大的市場(chǎng)。
但是,這個(gè)工具只是一個(gè)分析潛在受眾的工具,你需要深刻理解這些數(shù)據(jù),然后融入到你的廣告設(shè)置和創(chuàng)意設(shè)計(jì)當(dāng)中。
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