隨著時間來到6月,亞馬遜一年一度的Prime Day也即將來臨,今年是疫情防控全面放開的第一年,整個跨境行業(yè)都在逐漸復(fù)蘇恢復(fù)活力。

毫無疑問,今年的Prime Day將是亞馬遜賣家們提高銷量的大好機(jī)會。

不久前,研究機(jī)構(gòu)Tinuiti對1000多名亞馬遜美國Prime會員進(jìn)行了調(diào)查,對其在今年P(guān)rime Day大促的購物意向進(jìn)行了調(diào)查。

據(jù)研究顯示,有80%的受訪者計劃今年P(guān)rime Day在亞馬遜購物。

此外,在今年P(guān)rime Day有計劃購物的消費(fèi)者中,有52%表示他們計劃比2022年花費(fèi)更多,且就絕對值而言,計劃在今年購物的消費(fèi)者中,超過一半表示至少花費(fèi)100美元,而將近五分之一的人表示他們預(yù)計會花費(fèi)超過200美元。

據(jù)去年亞馬遜Prime Day后Numerator統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,去年亞馬遜美國站消費(fèi)者的平均每筆訂單為52.22美元,相比2019年的58.77美元有較大幅度的下降。

但從目前的調(diào)查的消費(fèi)者購物意向來看,這一數(shù)據(jù)在今年或許能得到提升。

值得一提的是,向來黑五都被認(rèn)為是亞馬遜一年中最大的促銷活動,但在這次受訪的Prime會員中,有58%的Prime會員認(rèn)為Prime Day比黑五網(wǎng)一更適合在亞馬遜購物,其中持這一觀點(diǎn)的年輕消費(fèi)者占大多數(shù)。

無論怎么說,有一點(diǎn)是肯定的,就是在這次Prime Day中,美國Prime會員擁有比往年更強(qiáng)的購買需求和熱情,這對平臺和賣家來說都是好消息。

賣家需做好準(zhǔn)備。

客觀來說,雖然大多消費(fèi)者表示在本次大促將會有較大的的花費(fèi),但仍有因素會影響消費(fèi)者的購物選擇,其中超過一半的Prime會員表示“通貨膨脹”有可能會阻礙他們購買某些商品。

這一數(shù)字相比上一年63%來說有所下降,但依舊屬于高位。

正是由于通貨膨脹,消費(fèi)者對商品的折扣也提出了更高的要求：有35%的受訪者希望看到至少30%的折扣。

而隨著以Z世代為代表的年輕一代逐漸成為消費(fèi)的主力軍,平臺和賣家想要促進(jìn)購買提高銷量,可以用更多年輕人感興趣的模式進(jìn)行推廣,例如社交媒體、直播等。

其中,直播就是很好的一種提高商品曝光以及推動購買的方式,去年就有38%的Z世代和千禧一代觀看了Prime Day直播,今年這個數(shù)據(jù)或許將進(jìn)一步增長。

此外,有20%的受訪者表示,他們會提前一周甚至更長時間就開始研究產(chǎn)品,對跨境賣家來說,想要抓住這個機(jī)會提高店鋪銷售額,必須提前做好庫存、運(yùn)輸、售后等一系列的準(zhǔn)備工作,有備無患。