8、優(yōu)秀店鋪參考法。

我們?cè)谶x品或是運(yùn)營(yíng)的過程中,應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些做得不錯(cuò)的店鋪。

優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運(yùn)營(yíng)思路以外,也可以參考做選品。

此處敲黑板劃重點(diǎn)：特別是那些做FBM做得不錯(cuò)的店鋪。

說實(shí)話,對(duì)于賣家最重要的兩件事情,就是選品和運(yùn)營(yíng)!。

藍(lán)海產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。

電商藍(lán)海具備的特點(diǎn)：。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較少。

3、客戶流量不穩(wěn)定,訂單波動(dòng)性大。

制定方向：。

1、快速促進(jìn)排名上升。

2、前期不用過度擔(dān)心營(yíng)銷費(fèi)。

3、快速測(cè)試流量口。

4、降低價(jià)格,搶占市場(chǎng)。

長(zhǎng)期規(guī)劃：。

1、做品牌為的就是在合適的時(shí)機(jī)。

2、盡快搶占市場(chǎng)。

3、搶占前三頁的坑位+類目霸屏。

進(jìn)入前三名,對(duì)標(biāo)類目前三名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,數(shù)據(jù)判斷。

(1)評(píng)價(jià)增速;。

(2)銷量增速。

對(duì)未來的預(yù)判,選品的初期：。

1、要選擇可以盈利的產(chǎn)品。

2、當(dāng)你到達(dá)這個(gè)頂點(diǎn)之后,即便我們把營(yíng)銷費(fèi)升上去,我們的流量也不一定能上來,做這個(gè)產(chǎn)品的過程,就是在不停測(cè)試頂點(diǎn)的過程。

3、布局未來1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃,思考有什么類型的產(chǎn)品可以快速搶占坑位。

4、當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)數(shù)上去,排名上去,價(jià)格只能提一點(diǎn),沒有說很高的溢價(jià)權(quán)。

規(guī)劃的重要性：。

1、預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻打城池的速度。

2、做單品類目排名規(guī)劃案例解說。

(1)入場(chǎng)第一年:4個(gè)父體整體排名提升,一個(gè)季度主打一個(gè)爆款。

(2)入場(chǎng)第二年:6個(gè)父體整體排名提升,半年主打一個(gè)爆款。

(3)入場(chǎng)第三年:10個(gè)父體整體排名提升,一個(gè)季度主打一個(gè)爆款。

紅海產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。

1、大詞的尋找,通過大詞,快速積累曝光量與訪客數(shù);。

2、尋找需求缺口,對(duì)紅海產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確判斷,提煉重點(diǎn)數(shù)據(jù),觀察戰(zhàn)爭(zhēng)地形演示;。

3、網(wǎng)紅KOL流量對(duì)接,外部網(wǎng)紅KOL流量對(duì)接,提高品牌影響力;。

4、低開高走,前期用低價(jià)搶占市場(chǎng),瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),等待旺季和重要節(jié)日,抓住重要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攻下城池。

5、大促助力,全年大促節(jié)點(diǎn)分布,7月prime day11月黑五、網(wǎng)一。

6、網(wǎng)紅開箱視頻,利用大量網(wǎng)紅開箱,在海外種草、提高知名;。

7、爆品基因:產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格,價(jià)值的三大制約因素:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、稀缺性、需求量。

一流產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,制作原料、技術(shù)稀缺性強(qiáng),需求量多。

二流產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,制作原料、技術(shù)稀缺性強(qiáng),需求多。

三流產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,制作原料、技術(shù)稀缺性低,需求多。

四流產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,制作原料、技術(shù)稀缺性低,需求少。