就在本周又馬上迎來跨境賣家的重要營銷節(jié)點——父親節(jié)（6月18日）,目前有關(guān)于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相關(guān)話題的瀏覽量已達到數(shù)十億。

01。

父親節(jié)消費熱度持續(xù)高漲。

據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)：2022年全美消費者在父親節(jié)的總支出約為200億美元,人均花費為171.79美元,大約有76%的美國成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。

Statista數(shù)據(jù)顯示：2022年英國父親節(jié)的零售支出也高達9.86億英鎊。

預(yù)計2023年父親節(jié)的支出有望繼續(xù)增長或持平,使其成為夏天最受歡迎的節(jié)日之一。

市場調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進行的一項消費者調(diào)查顯示：。

◆ 近八成的消費者表示今年計劃慶祝父親節(jié)（79%）；。

◆ 對比母親節(jié),更多的消費者（57%）計劃為父親節(jié)購買禮物（母親節(jié)的這一比例為52%）；。

◆ 盡管經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn),只有32%的受訪對象表示物價上漲會影響他們的慶?；顒雍唾徫?。

對于廣大跨境賣家而言,父親節(jié)是布局產(chǎn)品、借勢營銷、實現(xiàn)熱賣的好機會！。

02。

父親節(jié)熱銷產(chǎn)品。

NRF報告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物：。

特別的外出活動（如外出就餐、郊游、旅行等）,服裝,禮品卡,電子產(chǎn)品,個人護理用品,家居用品與園藝工具,工具和電器,運動和娛樂用品,汽摩配,賀卡等。

44%的海外消費者在挑選父親節(jié)禮物時更追求獨一無二,希望根據(jù)父親的喜好進行個性化定制,以此來表現(xiàn)父親的特殊之處,更好的表達出子女對父親的關(guān)愛、重視和尊重。

在選品策略上,聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個不錯的選擇。

因為該年齡段男性的子女已經(jīng)成長到具備回饋父愛的經(jīng)濟實力與心智能力,而且該年齡層男性自己,或伴侶的經(jīng)濟條件也不錯,會更多地考慮高價值禮物。

03。

不可忽視的營銷策略。

1.提供個性化定制服務(wù)。

海外消費者對于個性化商品有較強的需求,在選擇禮物時他們也更愿意尋找那些個性化、自制和 DIY 的選項。

個性化定制產(chǎn)品滿足了消費者的情感表達,同時也滿足了消費者個性化的表達,使得消費者有了多元化的消費選擇。

所以,賣家們可以通過為父親節(jié)主題商品增加定制的玩法,為品牌帶來差異化優(yōu)勢,滿足個性化需求,提供獨特的禮物選擇,并擴大市場潛力。

這將有助于提升品牌溢價和吸引更多消費者。

2.推出節(jié)日專屬優(yōu)惠政策。

來自谷歌的調(diào)查顯示,在剛剛過去的母親節(jié),56%的消費者會先在網(wǎng)上搜索,多方問詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。

節(jié)日折扣、促銷是最為基礎(chǔ)但也是最具效果的營銷方法之一。

對于促銷、折扣的強調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺效果,會對銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響,特別是能有效吸引具有較強購買意愿,和易受折扣刺激而采取購買行動的消費者。

此外,免費送貨和低運費也可能會鼓勵購買者,并且通過優(yōu)惠券、禮品卡和獎勵活動等,賣家可以吸引到更多的人群。

當(dāng)然,節(jié)日里物流的穩(wěn)定性也是至關(guān)重要的。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,跨境電商消費者對物流效率、包裹追蹤、配送時間都有很高的要求。

貨物如不能及時送達消費者手中,很大程度上就有可能引起退貨、退款,這給賣家的經(jīng)營帶來很大的影響。

因此賣家出海,保障售后服務(wù),選擇可靠穩(wěn)定的物流服務(wù)商就顯得格外重要。