用一句我荷蘭的客戶的話來說,比起你們這個(gè)生態(tài)木的裝飾品,我們更喜歡白墻。

所以這個(gè)產(chǎn)品我剛開始的時(shí)候?qū)λ浅Ｓ行判摹?/p>

但是后來我發(fā)現(xiàn)推廣和宣傳起來肥非常的難。

最后也只有在一些像越南、柬埔寨、泰國這些地區(qū)稍微慢了一點(diǎn),像我歐美那邊的客戶幾乎是沒有買的,或者是只有那種很小批量的一些訂單,類似于像個(gè)人定的定制的一些了。

第四,產(chǎn)品是否有貿(mào)易限制。

比如說我國有一些產(chǎn)品它是有出口限制的,尤其是一些不可再生資源類的產(chǎn)品。

再比如說在很多的國家,對于一些兒童環(huán)境、公共衛(wèi)生、公共安全等產(chǎn)品都要實(shí)行進(jìn)口的一些限制措施。

還有的國家會(huì)為了保護(hù)本地的一些產(chǎn)業(yè),實(shí)施有反傾銷、反補(bǔ)貼或者是保障稅等措施,盡量避免這一類的產(chǎn)品。

第五,如果你的貿(mào)易公司是剛起步,剛開始創(chuàng)業(yè)的話,盡量避免去選擇那些產(chǎn)品知識(shí)和定制參數(shù)過于復(fù)雜的產(chǎn)品。

除非你對這個(gè)產(chǎn)品非常非常的了解,否則的話你就會(huì)不管是在跟客戶交流,還是在跟工廠交流,都會(huì)是一個(gè)比較漫長的過程。

而對于一個(gè)剛起步的公司來說,長時(shí)間的跟客戶以及工廠的溝通,訂單下不下來,錢賺不到的話,你就會(huì)壓力比較大。

第六,盡量避免選擇過于冷門的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)初期我們都沒有太多的客戶資源選擇冷門產(chǎn)品,也就意味著你需要更長的時(shí)間來開發(fā)和積累客戶。

雖然冷門的產(chǎn)品客戶的忠誠度都比較好,但是對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期尋找和積累客戶來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),這個(gè)過程內(nèi)心非常的煎熬。

第七,有一些產(chǎn)品看上去好像非常的冷門,在我們?nèi)粘Ｉ詈拖M(fèi)領(lǐng)域是很難見到的。

但是其實(shí)它在一些工業(yè)領(lǐng)域或是一些應(yīng)用領(lǐng)域的使用范圍卻非常的廣泛。

比如說像管道類、石油類、元器件,再比如說科學(xué)設(shè)備、儀器儀表等等這一類的產(chǎn)品,它的工業(yè)應(yīng)用非常的廣泛,所以它也是一個(gè)非常好的選品。

第八,不要盲目地跟風(fēng)。

有一些產(chǎn)品和品類,你好像看到別人做得非常的好,然后你也想跟著一起做,但是別人做得好,有可能他是經(jīng)過了一段時(shí)間的積累,也有可能他正好是碰到了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期。

而如果你去盲目地跟風(fēng)的話,你沒有客戶的積累,或者是你正好錯(cuò)過了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期,然后又投資過大的話,你可能會(huì)白費(fèi)功夫。

然后損失也過重。

比如去年疫情起來以后,口罩賣得非常的好,很多的口罩企業(yè)確實(shí)是在前期賺到了很多的錢,然后有更多的人和更多的企業(yè)跟風(fēng)高價(jià)地去購買那些口罩機(jī)和口罩的原材料。

而據(jù)我所知,后期跟風(fēng)的這些做口罩的人,很多人都因?yàn)楦邇r(jià)購買損,高價(jià)購買口罩機(jī)、原材料,但是最后售賣的價(jià)格卻不盡如人意,利潤不好而損失慘重。

第九,要考慮產(chǎn)品的復(fù)購率。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來說,如果這個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購率高,那么這個(gè)產(chǎn)品的客戶群積累起來就會(huì)比較容易。

尤其是對于一些低價(jià)值低利潤的產(chǎn)品,如果這個(gè)產(chǎn)品它復(fù)購率不高的話,那么我們就幾乎等于年年都處在一個(gè)不斷開發(fā)客戶的階段,那么每一年的壓力都會(huì)很大,所以對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的后期發(fā)展是不太好的。

第十,大宗貿(mào)易類產(chǎn)品這一類產(chǎn)品它需要一定的資金,比方說像鋼鐵類、資源類這個(gè)利糧食蔬菜類等等在前期可能需要的資金比較多,有一些產(chǎn)品甚至是需要你花費(fèi)很多的錢去囤貨。

那么對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的公司來說,選擇這一類的產(chǎn)品,你的資金壓力會(huì)比較大。

以上就是關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何選品的分享,我們下一期再見,拜拜。