美國(guó)即將上線新跨境電商平臺(tái)（賣家看過來！美國(guó)電商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)）

Joom創(chuàng)新商家跨境百科2023-08-0322900

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》稱,TikTok 正在擴(kuò)大其商業(yè)帝國(guó),準(zhǔn)備在美國(guó)推出電子商務(wù)業(yè)務(wù),并銷售中國(guó)制造的商品。

這就意味著TikTok 將試圖與Shein和Temu等其他在線購(gòu)物平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng),搶占美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》知情人士稱,從 8 月開始,該社交媒體平臺(tái)將提供一個(gè)名為 TikTok Shop Shopping Center 的類似亞馬遜的購(gòu)物平臺(tái),該平臺(tái)可允許用戶前往瀏覽和購(gòu)買商品。

對(duì)此消息,TikTok官方也并未正面給出回應(yīng)。

從報(bào)道中我們還了解到,從服裝到電子產(chǎn)品,該電商平臺(tái)內(nèi)的所有商品都將在中國(guó)制造和銷售,然后通過 TikTok 的各類渠道和其他零售商運(yùn)送到美國(guó)客戶手中,整個(gè)過程都由 TikTok 負(fù)責(zé)營(yíng)銷和運(yùn)輸。

知情人士告訴《華爾街日?qǐng)?bào)》,中國(guó)供應(yīng)商只有在找到美國(guó)買家后才會(huì)決定向 TikTok 付款,如果商品不受歡迎,該平臺(tái)計(jì)劃將這些商品退回給供應(yīng)商,以避免令大家陷入庫(kù)存困境。

據(jù)該報(bào)道稱,通過新平臺(tái),TikTok 的目標(biāo)是將平臺(tái)上的商品交易總額從去年的 50 億美元增加到今年的 200 億美元。

TikTok上線新平臺(tái),憑借其社媒優(yōu)勢(shì),從某方面來說對(duì)本土賣家是有一定好處的,可通過多種途徑幫助賣家獲取銷量,但對(duì)于同類型的電商平臺(tái)來說,相互之間的競(jìng)爭(zhēng)恐將進(jìn)入白熱化階段。

01。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)不容小覷。

說到美國(guó)電商市場(chǎng)新秀,大多數(shù)人都會(huì)想到Shein和Temu,而這兩個(gè)平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出的成績(jī)都十分亮眼。

今年一季度,Temu下載量達(dá)到了1900萬(wàn)次。

加上自去年9月推出以來的下載數(shù)量,目前總下載量已達(dá)到3300萬(wàn)次。

在美國(guó)市場(chǎng),Temu已穩(wěn)居蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play的排名第一位置。

在電商銷售額方面,Temu上半年的GMV已經(jīng)逼近30億美元,有望今年實(shí)現(xiàn)100億美元的目標(biāo),但這以個(gè)與摩根大通預(yù)計(jì)的亞馬遜2023年商品交易總額（GMV）達(dá)4770億美元相比還相差甚遠(yuǎn)。

另一方面,Shein的數(shù)據(jù)同樣令人矚目,在2023年一季度,Shein應(yīng)用程序在全球熱門應(yīng)用下載榜中名列第11位。

在美國(guó)市場(chǎng),Shein在2021年、2022年和2023年一季度一直保持第二名的位置。

美國(guó)市場(chǎng)新秀Shein和Temu都在用低價(jià)吸引消費(fèi)則,這也是為什么兩者都能繞開擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和物流體系的巨頭亞馬遜打開市場(chǎng)的原因。

Shein以女裝服飾為核心,Temu是覆蓋家居、3C和數(shù)碼等全品類,雙方呈現(xiàn)一定差異化。

但同住一個(gè)屋檐下,難免會(huì)產(chǎn)生矛盾,Shein與Temu之間火花也在不斷閃現(xiàn)。

如今又傳出TikTok預(yù)將拓展美國(guó)市場(chǎng)的消息,線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局愈加白熱化了。

02。

TikTok拿什么競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng)。

TikTok作為一款社交媒體平臺(tái),目前主要以短視頻內(nèi)容為主,因此在競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)電商市場(chǎng)方面可能面臨諸多挑戰(zhàn)。

比如說品牌認(rèn)可度,TikTok作為一款社交媒體平臺(tái),其主要定位是社交和娛樂,而不是電商。

在與已經(jīng)建立起品牌認(rèn)可度的電商平臺(tái)相比,TikTok在電商領(lǐng)域的知名度可能較低,需要與用戶之間建立信任和品牌認(rèn)可度。

消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景化的轉(zhuǎn)變對(duì)TikTok來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),當(dāng)用戶在TikTok上看到一款喜歡的產(chǎn)品時(shí),直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買可能存在一定阻礙。

TikTok需要提供便捷的購(gòu)物場(chǎng)景和流程,使用戶能夠簡(jiǎn)單方便地直接購(gòu)買產(chǎn)品。

除此之外,在電商市場(chǎng),物流和售后服務(wù)是重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。

TikTok如果要與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),還需要建立可靠的物流配送系統(tǒng),確保商品能夠及時(shí)送達(dá),并提供良好的售后服務(wù),以滿足用戶的需求。

相比較為直接的購(gòu)物平臺(tái)而言,雖然TikTok存在一定發(fā)展局限,但對(duì)于社媒平臺(tái)來說,其具備常規(guī)電商平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì),如它可以與各大電商平臺(tái)建立合作關(guān)系,為其廣告主提供廣告支持,促進(jìn)商品銷售。

通過與知名品牌的合作,提供獨(dú)有的優(yōu)惠券或折扣碼等促銷活動(dòng),吸引用戶前往電商平臺(tái)購(gòu)物。

TikTok還可以通過創(chuàng)建社區(qū)、推動(dòng)用戶間的互動(dòng)和參與,鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物心得、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和推薦等。

通過用戶生成的內(nèi)容,促進(jìn)商品的推廣和銷售。

TikTok的直播功能可以為品牌和電商平臺(tái)提供一個(gè)直接互動(dòng)的渠道。

品牌可以通過直播向用戶展示其最新產(chǎn)品、進(jìn)行試穿或試用,解答用戶的問題。

同時(shí),品牌還可以在直播中提供獨(dú)特的促銷活動(dòng)或限時(shí)優(yōu)惠,引導(dǎo)用戶直接進(jìn)行購(gòu)買。

這些對(duì)于一個(gè)社媒交互模型比較成熟的TikTok而言,都是其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)所在。

總而言之,在搶占美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,TikTok面臨著諸多挑戰(zhàn)。

然而,挑戰(zhàn)也蘊(yùn)含著機(jī)遇。

作為一款擁有巨大用戶基礎(chǔ)和粉絲熱情的社交媒體平臺(tái),TikTok具備了贏得電商市場(chǎng)的潛力。

未來如何發(fā)展,只能靜待時(shí)間給出答案。

常來金鑰匙跨境,好運(yùn)常來~加入金鑰匙跨境為您推送實(shí)時(shí)外貿(mào)、進(jìn)出口、跨境電商、國(guó)際物流資訊干貨知識(shí)~。