1、什么是跨境電商？。

跟國內(nèi)的某寶、某東、某多多等類似。

主要區(qū)別在于國內(nèi)電商面對的是國內(nèi)市場,而跨境電商面對的市場幾乎覆蓋全球。

2、2023年跨境電商還可以做嗎?。

可以,2022年是跨境電商行業(yè)“喜憂參半”的一年,喜的是國家政策大力支持,RCEP落地所帶來的政策紅利、以及新興市場崛起、行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

“憂”的是全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復(fù)、匯率波動等因素而帶來的壓力。

但經(jīng)過2022年的洗禮,2023年跨境電商行業(yè)已開始步入成熟穩(wěn)定的新發(fā)展階段。

隨著海外購買力的恢復(fù)、海運(yùn)費(fèi)的下降、以及TEMU、TikTok等平臺為代表的跨境“新秀”強(qiáng)勢崛起,為許多跨境賣家提供了難得的機(jī)遇。

隨著國內(nèi)制造業(yè)的升級以及在國貨出海的浪潮下,跨境電商正迎來“黃金時代”。

3、不會英語可以做跨境電商嗎?。

當(dāng)然可以,大多數(shù)跨境電商賣家,英語水平都不怎么樣,有些最多是英語四級水平,有些壓根一個單詞都不認(rèn)識,但他們善于運(yùn)用翻譯工具,像deepl、谷歌翻譯等工具基本可以滿足日常的運(yùn)營需求。

當(dāng)然,如果懂英語會更有優(yōu)勢。

4、剛接觸跨境電商,要選擇哪一個平臺?。

剛接觸跨境電商的新手,可能在之前就有聽說到像亞馬遜、蝦皮、速賣通、ebay等這些平臺。

這些平臺都是目前最主流的跨境電商,而且市場幾乎覆蓋全球。

你在這些平臺注冊一個店鋪,就可以把東西賣給不同國家的客戶。

除了這些主流平臺,還有很多新興平臺,但面對的市場比較單一。

主流跨境電商平臺各方面都已成熟,流量大,但同時競爭也大。

新興平臺競爭小機(jī)會多,但會遇到各種各樣的問題。

至于選擇哪個平臺,可以結(jié)合你自身的優(yōu)勢,或者對哪個市場比較感興趣,來選擇平臺。

如果非要推薦,我建議新手可以從蝦皮、速賣通、Coupang等平臺入手。

5、做跨境電商,要去哪里找貨源?。

很多賣家基本上都會在1688和義烏購這兩個線上平臺找貨源,這些平臺都匯集了很多供應(yīng)商,有源頭工廠提供的一手貨源,也二手經(jīng)銷商,大家注意甄別。

新手前期關(guān)注這兩個貨源網(wǎng)已經(jīng)足夠。

如果后期想找一些比較垂直類的貨源網(wǎng),可以關(guān)注包牛牛(箱包貨源）、玩具巴巴(玩具貨源)、網(wǎng)商園(服裝貨源）、娜拉美妝(美妝貨源）、開山網(wǎng)(女鞋貨源》、批發(fā)戶(首飾貨源)、生意網(wǎng)(童裝貨源)、摯愛母嬰(母嬰用品)、食品代理網(wǎng)《食品貨源)等。

6、剛開始做跨境電商,我該怎樣選品呢?。

首先,千萬不能憑自己的感覺選品,一定要有數(shù)據(jù)支撐。

不同國家風(fēng)俗、文化、宗教、地理位置的差別,也造就了不同的偏好和需求。

也是基于此市面上誕生了很多選品工具,有收費(fèi)的,有免費(fèi)的,新手前期推薦看谷歌趨勢和亞馬遜排行榜來進(jìn)行選品即可,他們都是免費(fèi)的（網(wǎng)上搜名字即可找到）,如果后期不夠用了也可以選擇付費(fèi)的Jungle Scout。

7、做跨境電商不想囤貨,可以做一件代發(fā)嗎?。

可以,99%的新手都是從一件代發(fā)開始做起,沒有誰一開始就會去囤貨賣,因?yàn)槟菢语L(fēng)險太大了。

新手前期可以從一件代發(fā)的無貨源模式做起。

等哪個產(chǎn)品爆單了,再開始自己囤貨賣。

上面提到的貨源網(wǎng),大都支持一件代發(fā)。

8、什么是一件代發(fā)?一件代發(fā)怎么操作?。

一件代發(fā)是指我們在網(wǎng)店賣東西的時候不需要自己囤貨,而是將買家的訂單和物流信息傳給供應(yīng)商（相當(dāng)于我們在某寶下單,只是把地址等信息換成客戶的）,然后由供應(yīng)商將商品快遞給客戶。

隨著國際物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善,一件代發(fā)業(yè)務(wù)也逐漸在跨境電商領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展。

國內(nèi)有很多貨源網(wǎng)支持一件代發(fā)到海外。

如果你在貨源網(wǎng)找的供應(yīng)商不支持一件代發(fā)到海外,你可以先找好跨境物流（E郵寶、DHL、遞四方、云途、燕文等物流平臺都是不錯的,網(wǎng)上搜都能找到)。

過程就是你讓國內(nèi)的供應(yīng)商發(fā)到這些跨境物流指定的國內(nèi)倉庫,然后由跨境物流平臺發(fā)到海外客戶手里。

9、怎樣注冊跨境電商營業(yè)執(zhí)照?。

一般建議注冊公司類型的營業(yè)執(zhí)照,不建議注冊個體戶。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多跨境電商平臺都要求企業(yè)資質(zhì)才可以注冊店鋪。

現(xiàn)在注冊公司已經(jīng)很簡單了,很多地方都支持線上申請。

自己注冊的話,幾乎0費(fèi)用。

公司2014年開始就實(shí)行認(rèn)繳制了,不用實(shí)際繳納資金。

后期會涉及到稅務(wù)申報,自己申報也是0費(fèi)用。

但對于那些不想自己注冊、沒有注冊地址、不想自己申報稅務(wù)的小伙伴,可以直接找代辦(某寶或當(dāng)?shù)貢?jì)公司都能找到)全包費(fèi)用一年1000+左右。

10、注冊店鋪需要哪些資料?去哪里注冊?。

一般需要營業(yè)執(zhí)照、郵箱、電話號碼、身份證、收款賬戶。

有些平臺會要求你要有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明(平臺流水賬單截圖),沒有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是不是就沒辦法開店了,其實(shí)不是的,想獲取這些流水賬單很容易,可以找熟人要或者某寶mai。

當(dāng)你選擇好平臺后,就去電腦搜他們的官網(wǎng),一般首頁就能看到注冊店鋪的按鈕,公眾hao也能找到注冊店鋪的選項(xiàng)。

按他們的要求,一步一步填寫信息即可。

等他們審核成功后,你就可以開始你的跨境電商之旅了。

11、產(chǎn)品出單后,要怎樣發(fā)貨、怎樣找物流?。

新手前期直接線上找跨境物流公司即可,像E郵寶、DHL、遞四方、云途、燕文等物流都是不錯的。

網(wǎng)上搜一下他們的官網(wǎng),根據(jù)你的產(chǎn)品體積、重量、價格、時效等要素,選擇一種適合的寄送方式即可。

12、跨境電商要怎樣收付款?。

跨境電商收付款不像國內(nèi)電商那么簡單,我們需要注冊海外的銀行賬戶(美國或香港）,但注冊美國跟香港銀行賬戶太麻煩了,大部分賣家都會選擇通過第三方收款平臺來收款,像 Payoneer 、 worldfirst .PingPong、lianlianpay都是一些不錯的收款平臺,網(wǎng)上進(jìn)入他們的官網(wǎng),完滋注冊,再綁定你國內(nèi)的銀行卡即可。

13、做跨境電商需要多少啟動資金?。

看你選擇哪個平臺,有些平臺要收月租像亞馬遜(39.99美金/月)、但大多數(shù)都不收月租。

有些平臺要收保證金,例如蝦皮3000人民幣,有些不收保證金。

如果選擇不收月租、不收保證金的平臺。

例如ozon,啟動資金就是注冊營業(yè)執(zhí)照的費(fèi)用(500-1000）+一鍵鋪貨軟件( 30-50塊）+電腦（2000+)出單以后你需要采購的費(fèi)用(一件代發(fā),出一單付一單的費(fèi)用)。

雜七雜八加起來4000塊錢都可以開啟你的跨境生意。

14、上傳產(chǎn)品后,要怎樣獲取流量?。

首先。

流量分為站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量:平臺一般會給新開的店鋪流量扶持,后面會根據(jù)客戶的評價、準(zhǔn)時回復(fù)客戶信息、發(fā)貨是否準(zhǔn)時等因素來給你的產(chǎn)品推送自然流量。

上面這些因素做得越好,評分越高,得到的自然流量當(dāng)然越多。

當(dāng)然,平臺還有付費(fèi)流量。

就是開廣告,根據(jù)點(diǎn)擊瀏覽轉(zhuǎn)化等效果來收取你的廣告費(fèi)。

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