“月薪過萬在我們這算是很一般的收入吧,普通員工也有那種一個月掙四五萬的。

”。

阿年指了指貼在墻上的“光榮榜”,輕描淡寫地說道。

做他們跨境電商這一行的,多數(shù)都屬于低調務實型,追求的只有銷量和業(yè)績,然后根據(jù)自己的成績,等價地換算成金錢收入。

這很純粹, 也很深圳。

至于阿年所在的公司,是跨境電商行業(yè)的領頭羊之一,公司一年的銷售額可以達到幾十億元。

相對應的,公司給予員工的回報也同樣豐厚,這張不含管理人員的“光榮榜”,便足以說明一切。

榜上排名第一的員工,KPI工資就有四萬多,再加上底薪,妥妥的月入5萬以上。

尤其是年底這兩個月,在“黑五”和圣誕節(jié)的加持之下,他們的KPI工資甚至能翻倍。

可以說,悶聲發(fā)大財,就是跨境電商的行業(yè)特色之一。

ONE01。

深圳,跨境電商之都。

如果不是跨境電商相關的從業(yè)者,可能根本不會知道深圳在跨境電商領域代表著什么。

2017年,阿年通過校招拿到了現(xiàn)在這家公司offer。

一開始,他也沒弄清楚這一行具體是做什么的,只知道是在外國網(wǎng)站上賣東西,規(guī)模非常大。

出于對大公司的敬畏,加上一點點的“年少無知”,他最終來到了深圳。

可沒想到,他這一待就是接近三年。

從什么都不懂的跨境小白,成長為一位經(jīng)驗豐富的老司機。

“來了深圳之后,我才意識到,原來這里是中國的跨境電商之都”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的興起,一部分敢于“吃螃蟹”的人,把目標瞄準到了境外,從傳統(tǒng)的外貿生意轉行,做起了跨境電商。

說得簡單點,就是通過互聯(lián)網(wǎng),來賺外國人的錢。

2015年,深圳全市跨境電商交易額達到333.95億美元,同比增長95.98%。

2016年1月,國務院常務會議決定在深圳等12個城市新設跨境電子商務綜合試驗區(qū)。

在相關政策的扶持之下,深圳在跨境電商活躍賣家這個數(shù)據(jù)上,占據(jù)全國的40%,成為中國跨境電商“第一市”。

所以也有人說,中國跨境電商看華南,華南跨境電商看深圳。

這里有著物美價廉的工廠,四通八達的物流園區(qū),毗鄰香港的地理優(yōu)勢,以及無數(shù)揣著夢想前來的年輕人。

作為深圳的代表性產業(yè)之一,他們不像南山的“碼農”、福田的“金融民工”那般為大眾所熟知,而是以默默無聞的深耕者之姿,在時代的前沿飛速發(fā)展著。

寥寥數(shù)年,深圳誕生了多家全國知名的企業(yè),如南山的環(huán)球易購,福田的蘭亭集勢,華南城四大天王,坂田的新舊五虎等。

深圳,是跨境電商的沃土。

TWO02。

傳奇的華南城。

平湖華南城,在跨境電商人心中,就如同粵海街道一般傳奇,代表著一項產業(yè)的頂點與中心。

全國排名前十的跨境電商公司,有四家位于這里,也就是被業(yè)內所熟知的華南城四大天王——賽維,有棵樹,傲基,通拓。

能在這里上班,本身就是一件非常了不起的事情。

某種程度上看,這里又像是另一個華強北,有購物商場,有餐飲美食街,有電子市場,有物流中心,也有來來往往的人。

唯一的不同或許在于,華南城比華強北還要年輕。

阿年告訴我,他們公司的平均年齡,大概在26歲左右。

每年夏天,公司的人力資源部門都會去跑校招,一次可能會招上百個應屆畢業(yè)生回來。

原因很簡單,公司的銷售崗位居多,底薪雖不會特別高,但公司老總提倡“激勵無上限”,意味著他們能夠拿到非常不錯的提成,對年輕人更有誘惑力。

而一般的崗位門檻也不算高,培訓一段時間就都能上手。

這個行業(yè),資歷不是最重要的。

有很多人在公司待了好多年,還在拿著底薪。

也有人入行沒多久,就可以拿到高薪。

比如“光榮榜”上排名第一的那位員工,才畢業(yè)2年,就準備在深圳買房了。

任何一個行業(yè)都是這樣,有高薪就有低薪,不是人人都能獲得可觀的收入。

但應屆畢業(yè)生年輕,所以在工作上也會更拼。

在華南城上班的人,多數(shù)都住在上木古村附近,一個單間加上水電,連1000塊都不用,最重要的是,走路到公司才十來分鐘而已。

換句話說,他們加班也非常的“方便”。

華南城1號交易廣場6樓,阿豪坐在自己的工位上,眼睛緊盯著面前的電腦屏幕,雙手在一刻不停地敲打著鍵盤。

今天是周六,依照公司大小周的制度,本應是雙休,但他卻自愿來到公司加班。

偌大的辦公區(qū)域,包括他在內,只有兩三個人的座位上亮著燈。

他的職位是采購,主要負責與供應商對接,確保公司的庫存充足,為接下來的“黑五”和圣誕節(jié)做準備。

“公司的走貨量非常大,需要對接很多個供應商。

供應商周六是不休息的,所以我周六也不能休息,要時刻跟進他們的出貨情況以及公司的庫存,不能出一點差錯。

”。

踏足跨境電商這一行1年多,他享受過雙休的次數(shù)屈指可數(shù)。

不過,作為辛勤的回報,他每個月的KPI績效都處在部門前列,月薪也能穩(wěn)定在10k以上。

在另一個工作區(qū),剛進公司4個月的亞馬遜銷售員嘉欣,也在工位上辛勤地忙碌著。

她不僅要時刻關注自己手上產品的銷量和訂單數(shù),還要查看產品在網(wǎng)站上的關鍵詞排名有沒有下降,并想方設法提升自己的排名和流量。

用這行的專業(yè)術語來說,就是優(yōu)化亞馬遜的listing（產品頁面）,根據(jù)買家的review（評論）和feedback（反饋）進行調整,努力將自己手上的產品打造成“爆款”。

“黑五”前后,是店鋪流量最高的時期,她要借此機會沖擊一波銷量。

每一筆訂單,都會相應地轉化為她這個月的KPI績效,運氣好的話,她這個月的收入可以翻倍。

“談不上熱愛吧,我就是想多做點業(yè)績,多拿點錢。

這么大個公司,可不養(yǎng)閑人啊,說不好哪天,我的職位就被新來的同事給頂替了。

”。

有野心,有斗志,肯拼搏,這些都是跨境電商人的優(yōu)點。

她很喜歡公司領導的一句話：我們所有的付出和努力,都將會變成口袋里滿滿的鈔票和渾身的本領。

比別人多付出一些時間,就能比別人多賺一些錢,這是跨境電商人的工作態(tài)度,也是在華南城的生存法則。

阿年說,在華南城生活得久了,真的就不想走了。

明年6月,華南城就要通地鐵了,每天晚上的機器轟鳴聲似乎也叫得格外起勁。

就像沒人能想象當初那個小漁村能發(fā)展成為國際大都市一樣,華南城未來的繁華,現(xiàn)如今也無法預料。

但有一點可以相信,這里的跨境電商傳奇,仍在延續(xù)。

THREE03。

低門檻,高回報。

2016年,浩文大學畢業(yè)之后來到深圳,入職了華強北的一家初創(chuàng)企業(yè),做的也是跨境電商。

不比大企業(yè)的海量鋪貨,他銷售的商品種類相對比較單一,將翻新過的二手機及其他電子產品,通過亞馬遜等網(wǎng)站賣到印度、東南亞等地區(qū)。

工資的話,也說不上高,4k的底薪加上銷售提成,平均每個月的收入在6千多。

雖然收入不算高,可要干的活卻不少。

上貨、采購、推廣、議價、包貨,不僅要進行腦力輸出,甚至還得干一些體力活。

不過,在小公司也有好處,什么都做,自然就什么都會一些。

經(jīng)過半年的摸爬滾打,浩文基本掌握了亞馬遜的相關流程,辭職之后自己和朋友成立了一個小的跨境電商工作室。

賣的東西和之前差不多,但不同的是,商品的收益全都是自己的。

好的時候,一個月的利潤有兩萬多,這比幫別人打工要強多了。

他一直認為,做這一行不需要特別高的門檻,懂一些基本的運營知識,成功注冊一個甚至多個店鋪,然后選好自己主推的產品,加上一點啟動資金,就可以自己單干了。

“跨境電商這一行,都是坑,只不過是大坑和小坑罷了。

所以要想有出路,一般只有兩種選擇,要么積累經(jīng)驗自己出來創(chuàng)業(yè),賺點小錢。

要么就拼命往大公司擠,爭取更好的提升機會。

”。

“像華南城那幾家大公司,都有完善的晉升制度,只要待夠半年,銷售業(yè)績達到一定的標準,就可以申請當組長,管理一二十人的小團隊。

聽賽維的朋友說,在他們公司,要是能晉升到經(jīng)理級別,還可以出去讀MBA,公司報銷全部學費。

現(xiàn)在這個行情,中下游的小賣家是越來越難?。?rdquo;。

這個行業(yè),多得是像浩文這樣的中小賣家,在市場的壓力下艱難生存著。

就像種莊稼一樣,一年到頭,就靠年底這一個豐收季賺點錢。

年底的購物熱潮結束后,就會迎來一個季度的低谷期。

這是整個行業(yè)的通病,也是它的魅力所在。

你不去嘗試,永遠不知道能不能把它做起來,你不去努力,永遠不知道銷售額的上限在哪里。

有人會說,2017年之后,跨境電商就不再是“香餑餑”了,留給后來者的機會已經(jīng)不多。

很多小團隊投了十幾二十萬,最后血本無歸,只能悻悻離開。

可同時,也有更多的逐夢人前赴后繼,加入到跨境電商的大軍之中。

在這座人人都想當老板的城市,跨境電商是一個不錯的創(chuàng)業(yè)方向,并且與深圳的城市屬性不謀而合——年輕,創(chuàng)新,開放和包容。

有句老話是這樣說的,種一棵樹最好的時機是十年前,其次是現(xiàn)在。

況且現(xiàn)在,跨境電商正處于它最好的時代。

（本文人物皆為化名）。

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