亞馬遜“返校季”促銷活動正在火熱進行中,其中許多產(chǎn)品甚至賣到脫銷！。

Statista的一份報告 顯示,自2016年以來,消費者重返校園的時間點越來越早,雖然8月仍然是返校季消費者的集中采購月,但Statista的最新調(diào)查 顯示,只有12%的受訪者計劃在9月才準(zhǔn)備進行購物。

美國零售聯(lián)合會 （NRF）近期的調(diào)查結(jié)果顯示,2023年大多數(shù)返校季消費者瞄準(zhǔn)了線上平臺,其中亞馬遜更是他們的首要目標(biāo)。

因此,賣家們更需要了解返校季的一二事。

· 返校季的別樣呈現(xiàn)。

因此,據(jù)《財富》 報道,返校季消費者支出預(yù)計將出現(xiàn)9年來首次下降。

即使Statista 數(shù)據(jù)顯示,返校季期間,美國平均家庭支出約為890美元,而這一樂觀預(yù)測也難以彌補通貨膨脹帶來的壓力。

大多數(shù)家長預(yù)計2023年的返校季支出會 比2022年多得多,但幅度不會太大。

2022年返校季中,美國電子產(chǎn)品的預(yù)期同比支出金額幾乎翻了一番,但2023年的同比增幅預(yù)計僅為11%。

更重要的是,預(yù)計美國消費者2023年的服裝支出將低于2022年 。

品類之間的支出金額差距也正在不斷擴大。

Statista 顯示,截至2022年,人們計劃在電子產(chǎn)品上的支出金額幾乎是學(xué)校用品的2倍,而如今這一數(shù)據(jù)為2.3倍。

根據(jù)CSA報告顯示,2023年畢馬威受訪者對奢侈品的興趣大大降低,計劃購買奢侈品的人群比例為37%,而2022年這一人群比例為53%。

此外,57%的父母愿意接受價格更便宜的品牌產(chǎn)品。

預(yù)算緊張的父母將注意力集中在節(jié)日禮物支出預(yù)算上。

DIY和愛好物品也頗受家長歡迎,他們會更愿意親手制作服裝和道具,或者尋找學(xué)校烘焙義賣套裝等。

便宜的學(xué)習(xí)用品自然也是必不可少,淡香型的記號筆和個性化鉛筆,自粘白板和筆芯數(shù)量較多的套裝也更受歡迎。

以下為更多的熱賣產(chǎn)品范圍：。

-美妝個護產(chǎn)品：面膜、指甲油、護發(fā)用品；。

-健身用品：瑜伽墊、健身帶、水瓶；。

-電子產(chǎn)品及配件：筆記本電腦、筆記本電腦外殼；。

-游戲：棋盤游戲、拼圖、視頻游戲；。

-寵物用品：相機、追蹤器、咀嚼玩具、刷子；。

-書籍：課本、勵志類書籍、兒童書籍、電子書。

· 亞馬遜返校季應(yīng)該賣什么。

盡管平臺中的Best Seller熱銷品可以作為參考,但是這其中往往充斥著低利潤與高飽和競爭度的產(chǎn)品,甚至部分還存在銷量下降趨勢。

為了避免銷售難以盈利的產(chǎn)品,賣家可參考相應(yīng)的產(chǎn)品頁面,查看消費者還買了什么產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品視頻、品牌等不同的平臺信息。

另外,賣家還可以提前查看所在地區(qū)的學(xué)校并查找其愿望清單,了解對方在網(wǎng)上提到的任何用品與資源,并可聯(lián)系對部分產(chǎn)品存在庫存短缺情況的學(xué)校（例如一次性杯子）。

· 致賣家的9個小Tips。

1、 別降價太多、太早,過早的庫存短缺會影響產(chǎn)品排名,并對整體銷售額造成滾雪球效應(yīng)；。

2、 檢查庫存水平并進行分析,對比滯銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù),從而決定復(fù)購哪些庫存；。

3、 回顧2022年返校季的熱銷品,觀察此類趨勢是否能在2023年沿用；。

4、 務(wù)必將精力集中在自然流量排名上,使用關(guān)鍵字定位的URL和關(guān)鍵字查找工具將產(chǎn)品listing推上首頁,切勿使用任何黑科技；。

5、 檢查listing信息是否準(zhǔn)確且相關(guān),包括UPC代碼、關(guān)鍵字、描述、產(chǎn)品圖片等。

查看消費者評論,以確定產(chǎn)品頁面和問答中可能缺少的任何關(guān)鍵信息。

為具有多種尺寸和顏色的商品創(chuàng)建變體；。

6、 完善PPC廣告系列并開始出價,發(fā)布營銷活動倒計時并在社媒渠道同步；。

7、 專注于PPC 廣告,針對有價值的產(chǎn)品投放贊助廣告、針對任何互補產(chǎn)品的展示型推廣廣告以及用于提高點擊率和自然排名的優(yōu)惠券。

如果可以也可以優(yōu)化處理A+內(nèi)容 ；。

8、 了解每件產(chǎn)品的價格彈性區(qū)間,并根據(jù)正確的方式設(shè)定折扣。

價格較高的產(chǎn)品可將折扣信息標(biāo)注為百分比形式（例如30%）,價格較低的產(chǎn)品可標(biāo)注為數(shù)字形式（如5美元折扣）；。

9、 查看過往的產(chǎn)品銷量排名與價格歷史數(shù)據(jù)、受限產(chǎn)品預(yù)警提示與跨渠道研究。

關(guān)于返校季活動,你還想了解什么內(nèi)容呢？。

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