眾所周知,所有商品都需要經(jīng)過(guò)從新品期到成長(zhǎng)期,再到成熟期的一個(gè)過(guò)程。

而新手賣家在第一次使用產(chǎn)品廣告或是剛接觸新品類時(shí),往往是缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的,因此運(yùn)營(yíng)難度是比較大的,在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種問(wèn)題,從而讓商品走向成熟期的時(shí)間延長(zhǎng)。

對(duì)新手賣家而言,想要為新品帶來(lái)更多的曝光的話,商品推廣廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

有研究表明,平均而言,在賣家為新品開(kāi)啟了商品推廣活動(dòng)后,相比為新品開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)前的瀏覽量提升了248%,銷售額提升了123 %。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究,全球廣告主,2021年1月1日至2022年3月31日,依據(jù)新品上架后30至90天內(nèi)的廣告活動(dòng)）。

今天本文就簡(jiǎn)單介紹一些關(guān)于商品推廣廣告的內(nèi)容,并為新手賣家提供在遇到不同情況時(shí)可以采用的解決思路,希望能幫助賣家減輕運(yùn)營(yíng)難度。

合理使用商品推廣活動(dòng)為提升銷量添磚加瓦。

作為亞馬遜賣家最常用的廣告形式之一,商品推廣廣告能一定程度上增加商品的曝光,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的意向進(jìn)而擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)。

因此對(duì)賣家來(lái)說(shuō),在運(yùn)營(yíng)時(shí)為新品開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)是十分重要的。

在新品推廣的實(shí)操過(guò)程中,賣家總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,首當(dāng)其沖的就是ASIN的選擇。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō),在眾多的新品中挑選出最有潛力的一個(gè)并不是一件易事,那要怎樣才能選出最適合廣告推廣的ASIN呢？這里為大家提供兩個(gè)解決方案,賣家可自行選擇。

一是推廣優(yōu)選廣告商品。

優(yōu)選廣告商品是最有可能吸引消費(fèi)者的商品,推廣這些商品可以獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)和曝光。

具體來(lái)說(shuō),成為優(yōu)選商品能提升消費(fèi)者在訪問(wèn)詳情頁(yè)后下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì),從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

有數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后,其被點(diǎn)擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究,美國(guó)廣告主,2020年6月-7月） 找到優(yōu)選廣告商品的方式有很多,可以通過(guò)亞馬遜賣家平臺(tái)增長(zhǎng)建議頁(yè)面查看,但其中的部分功能只有申請(qǐng)了亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家才可以使用；此外還能在創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)時(shí),通過(guò)排序下拉框直接篩選優(yōu)選廣告商品并進(jìn)行投放。

二是根據(jù)已購(gòu)買商品報(bào)告選擇。

如果自己的店鋪有運(yùn)營(yíng)記錄,并對(duì)該款商品進(jìn)行過(guò)測(cè)款,可以參考已購(gòu)買商品報(bào)告,篩選和定位出轉(zhuǎn)化率高、出單情況好、有發(fā)展?jié)摿Φ腁SIN進(jìn)行商品推廣。

當(dāng)ASIN確定后,怎樣設(shè)置競(jìng)價(jià)便成了賣家下一步需要解決的問(wèn)題。

在選擇競(jìng)價(jià)策略時(shí),賣家可以選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)或自動(dòng)競(jìng)價(jià),二者的區(qū)別在于手動(dòng)競(jìng)價(jià)需賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞的出價(jià),而自動(dòng)競(jìng)價(jià)是讓亞馬遜來(lái)為賣家自動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)。

賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的競(jìng)價(jià)方式,從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷量。

客觀來(lái)講,無(wú)論是在選擇最合適的ASIN還是設(shè)置合適的競(jìng)價(jià),對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)都很難做到“一擊即中”。

而事實(shí)上,早在去年亞馬遜廣告就在美國(guó)站推出了一項(xiàng)功能：帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng),該功能為上架90天內(nèi)的新品提供了運(yùn)營(yíng)方向,解決了廣大新手賣家開(kāi)廣告ASIN的難題。

現(xiàn)在這項(xiàng)功能再次升級(jí),能幫助賣家解決更多問(wèn)題,接下來(lái)就簡(jiǎn)單為賣家介紹一下升級(jí)后的此功能。

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