最近賣家們普遍反映廣告效果和投產(chǎn)比不如以前,一方面是預(yù)算容易超支,另一方面廣告的投產(chǎn)比率也下降了,這讓大家感到煩惱。

事實(shí)上,最近廣告系統(tǒng)發(fā)生了很多變化,作為賣家,一定要跟上平臺的變化步伐,及時做出調(diào)整和應(yīng)對策略,否則就會遭受損失,被平臺收取過多的廣告費(fèi)用。

在當(dāng)前精細(xì)化運(yùn)營的時代,“精細(xì)化”是必須貫穿項(xiàng)目管理的方方面面的。

特別是在廣告方面,要做到精細(xì)化的地方一定要精細(xì)化。

粗暴地進(jìn)行廣告投放,長期累積下來的投產(chǎn)比差距非常大,多花的冤枉錢會積累成巨大的損失。

廣告本質(zhì)上是一種工具,如何有效地利用這個工具,更好地推動自然排名提升,是所有賣家需要深思熟慮的問題。

否則,一旦停止投入資金,鏈接的效果會立即顯現(xiàn),訂單會直接減少。

所以,之前花費(fèi)的幾十萬甚至上百萬美元的廣告費(fèi)用,實(shí)際上就像是白白浪費(fèi)了,因?yàn)槟愀緵]有充分利用這個工具,沒有對自然排名的提升起到積極的促進(jìn)作用。

確實(shí),要在廣告上取得好的效果,我們需要從廣告的本質(zhì)出發(fā),進(jìn)行深入思考。

現(xiàn)在我們來看看最近廣告系統(tǒng)的三個重要變化,以及我們應(yīng)該如何應(yīng)對：。

變化一：Acos飆升。

最近很多賣家反映廣告的Acos(廣告花費(fèi)占銷售額比例)飆升,這意味著廣告成本增加,投產(chǎn)比降低。

為了解決這個問題,我們需要審查廣告策略,優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和出價,確保廣告投放的精準(zhǔn)性和效果。

圖片圖源網(wǎng)絡(luò)(侵刪)。

舉個例子來說明,賣家投放的廣告詞是“藍(lán)色陶瓷馬克杯”,但是在用戶的搜索詞中出現(xiàn)了“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”,這些搜索詞與廣告詞不完全匹配。

這種現(xiàn)象的原因主要是由于廣告系統(tǒng)的變化和平臺的商業(yè)考慮。

為了增加廣告收入,平臺希望將更多的流量匹配給賣家,但是由于流量有限,蛋糕不夠分,所以在匹配流量給賣家時,可能會出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。

這也意味著賣家需要調(diào)整廣告策略,更加精細(xì)地選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置匹配方式。

可以考慮使用精確匹配或短語匹配來避免不相關(guān)的搜索詞匹配到廣告,從而提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。

此外,賣家還可以通過廣告報告和關(guān)鍵詞分析等工具,及時發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的搜索詞,并進(jìn)行排除或調(diào)整廣告投放策略,以提高廣告的投產(chǎn)比率和效果。

當(dāng)遇到廣告與搜索詞不完全匹配的情況時,可以考慮以下三個解決方案來進(jìn)行調(diào)整：。

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇：重新評估和優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵詞選擇。

可以使用更具體、更精確的關(guān)鍵詞,以確保廣告更加精準(zhǔn)地匹配用戶的搜索意圖。

例如,在廣告詞“藍(lán)色陶瓷馬克杯”中,可以添加更具體的關(guān)鍵詞,如“藍(lán)色馬克杯陶瓷材質(zhì)”或“陶瓷馬克杯藍(lán)色款式”,以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配。

2、調(diào)整匹配方式：考慮調(diào)整廣告的匹配方式。

可以嘗試使用精確匹配或短語匹配,以確保廣告只在與關(guān)鍵詞完全匹配或包含特定短語的搜索詞中展示。

這樣可以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配,并提高廣告的精準(zhǔn)性。

例如,將廣告的匹配方式從廣泛匹配改為短語匹配,即“藍(lán)色陶瓷馬克杯”,可以避免與“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”等不相關(guān)搜索詞的匹配。

3、使用排除詞：通過添加排除詞來排除與廣告不相關(guān)的搜索詞。

通過仔細(xì)分析廣告報告和關(guān)鍵詞分析,可以發(fā)現(xiàn)與廣告不相關(guān)的搜索詞,并將其添加為排除詞。

這樣可以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配,提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。

例如,將“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”添加為排除詞,可以避免與這些不相關(guān)搜索詞的匹配。

變化二：投產(chǎn)比率下降。

賣家們也反映廣告的投產(chǎn)比(廣告投入與銷售額之比)下降了。

這可能是由于競爭激烈,廣告市場飽和導(dǎo)致的。

為了應(yīng)對這個問題,我們可以考慮調(diào)整廣告目標(biāo)和定位,尋找新的廣告渠道和策略,以提高投產(chǎn)比率。

在系統(tǒng)變化后,預(yù)算的波動性可能增加,這就意味著廣告投放的預(yù)算可能會出現(xiàn)突然增加的情況。

舉個例子,以每天預(yù)算為30美元為例,在過去,預(yù)算的波動可能不會超過30美元,但現(xiàn)在某一天的最高預(yù)算可能會達(dá)到60美元,整體月度預(yù)算仍然在900美元范圍內(nèi)。

這種情況可能導(dǎo)致以下現(xiàn)象：某一天廣告的轉(zhuǎn)化效率并不高,但卻花費(fèi)了雙倍的預(yù)算。

這將導(dǎo)致當(dāng)天的廣告投資回報率低下,甚至可能壓縮到后續(xù)每天的預(yù)算,導(dǎo)致后續(xù)廣告預(yù)算不足,并可能導(dǎo)致廣告投放被暫停。

特別是對于新品,需要特別注意這種情況。

如果某一天廣告花費(fèi)很多,但轉(zhuǎn)化率很低,會直接影響新品的權(quán)重和推廣效果。

因此,應(yīng)對這種情況,你可以考慮以下策略：。

1. 監(jiān)控廣告投放：密切關(guān)注廣告投放情況,特別是針對轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較差的廣告。

如果發(fā)現(xiàn)某個廣告的轉(zhuǎn)化效果不佳但預(yù)算卻飆升,可以及時調(diào)整廣告的投放策略,比如暫?；蛘{(diào)降預(yù)算。

2. 設(shè)置預(yù)算限制：在廣告平臺上設(shè)置預(yù)算限制,確保每天的廣告投放不會超出可承受的范圍。

可以考慮設(shè)置日預(yù)算上限,以控制每天的廣告花費(fèi),避免突然增加的情況。

3. 優(yōu)化廣告策略：定期優(yōu)化廣告策略,包括選擇合適的關(guān)鍵詞、調(diào)整廣告文案和目標(biāo)受眾等。

通過精確定位目標(biāo)受眾,可以提高廣告的轉(zhuǎn)化效果,降低廣告投放成本。

通過以上策略,可以更好地應(yīng)對預(yù)算突增的情況,避免廣告投放效果不佳而預(yù)算過度消耗的情況發(fā)生。

變化三：亞馬遜廣告的改進(jìn)。

亞馬遜廣告系統(tǒng)一直在不斷改進(jìn),推出了新的功能和工具,如動態(tài)廣告、廣告自動化等。

作為賣家,我們需要及時了解和掌握這些新功能,靈活運(yùn)用在廣告策略中,以獲得更好的廣告效果和投產(chǎn)比率。

確實(shí),亞馬遜后臺更新了SBV廣告的落地頁選項(xiàng),新增了亞馬遜品牌旗艦店,并將桌面設(shè)備和移動設(shè)備的搜索結(jié)果首頁首位作為展示位置。

要讓SBV廣告顯示在搜索結(jié)果首頁首行,需要滿足兩個條件：店鋪必須進(jìn)行品牌備案并擁有品牌旗艦店,并在開啟SBV廣告時選擇亞馬遜品牌旗艦店作為落地頁位置。

這次更新進(jìn)一步凸顯了亞馬遜廣告生態(tài)中視頻廣告的重要性。

優(yōu)質(zhì)的短視頻能夠傳遞更多的信息,信息密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過文本和圖片廣告。

視頻廣告能夠生動地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象和故事,吸引用戶的注意力并提高轉(zhuǎn)化率。

因此,對于賣家和品牌主來說,如果滿足條件,可以考慮利用SBV廣告來提升品牌曝光度和廣告效果。

通過制作優(yōu)質(zhì)的短視頻,可以更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價值和吸引力,與消費(fèi)者建立情感連接。

但需要注意的是,視頻廣告的制作和優(yōu)化需要一定的專業(yè)知識和技巧,建議在投放之前充分準(zhǔn)備和測試,確保廣告能夠達(dá)到預(yù)期效果。

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