最近賣家們普遍反映廣告效果和投產比不如以前,一方面是預算容易超支,另一方面廣告的投產比率也下降了,這讓大家感到煩惱。

事實上,最近廣告系統(tǒng)發(fā)生了很多變化,作為賣家,一定要跟上平臺的變化步伐,及時做出調整和應對策略,否則就會遭受損失,被平臺收取過多的廣告費用。

在當前精細化運營的時代,“精細化”是必須貫穿項目管理的方方面面的。

特別是在廣告方面,要做到精細化的地方一定要精細化。

粗暴地進行廣告投放,長期累積下來的投產比差距非常大,多花的冤枉錢會積累成巨大的損失。

廣告本質上是一種工具,如何有效地利用這個工具,更好地推動自然排名提升,是所有賣家需要深思熟慮的問題。

否則,一旦停止投入資金,鏈接的效果會立即顯現(xiàn),訂單會直接減少。

所以,之前花費的幾十萬甚至上百萬美元的廣告費用,實際上就像是白白浪費了,因為你根本沒有充分利用這個工具,沒有對自然排名的提升起到積極的促進作用。

確實,要在廣告上取得好的效果,我們需要從廣告的本質出發(fā),進行深入思考。

現(xiàn)在我們來看看最近廣告系統(tǒng)的三個重要變化,以及我們應該如何應對：。

變化一：Acos飆升。

最近很多賣家反映廣告的Acos(廣告花費占銷售額比例)飆升,這意味著廣告成本增加,投產比降低。

為了解決這個問題,我們需要審查廣告策略,優(yōu)化廣告關鍵詞和出價,確保廣告投放的精準性和效果。

圖片圖源網絡(侵刪)。

舉個例子來說明,賣家投放的廣告詞是“藍色陶瓷馬克杯”,但是在用戶的搜索詞中出現(xiàn)了“藍色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”,這些搜索詞與廣告詞不完全匹配。

這種現(xiàn)象的原因主要是由于廣告系統(tǒng)的變化和平臺的商業(yè)考慮。

為了增加廣告收入,平臺希望將更多的流量匹配給賣家,但是由于流量有限,蛋糕不夠分,所以在匹配流量給賣家時,可能會出現(xiàn)不精準的情況。

這也意味著賣家需要調整廣告策略,更加精細地選擇關鍵詞和設置匹配方式。

可以考慮使用精確匹配或短語匹配來避免不相關的搜索詞匹配到廣告,從而提高廣告的精準性和效果。

此外,賣家還可以通過廣告報告和關鍵詞分析等工具,及時發(fā)現(xiàn)不相關的搜索詞,并進行排除或調整廣告投放策略,以提高廣告的投產比率和效果。

當遇到廣告與搜索詞不完全匹配的情況時,可以考慮以下三個解決方案來進行調整：。

1、優(yōu)化關鍵詞選擇：重新評估和優(yōu)化廣告中的關鍵詞選擇。

可以使用更具體、更精確的關鍵詞,以確保廣告更加精準地匹配用戶的搜索意圖。

例如,在廣告詞“藍色陶瓷馬克杯”中,可以添加更具體的關鍵詞,如“藍色馬克杯陶瓷材質”或“陶瓷馬克杯藍色款式”,以減少與不相關搜索詞的匹配。

2、調整匹配方式：考慮調整廣告的匹配方式。

可以嘗試使用精確匹配或短語匹配,以確保廣告只在與關鍵詞完全匹配或包含特定短語的搜索詞中展示。

這樣可以減少與不相關搜索詞的匹配,并提高廣告的精準性。

例如,將廣告的匹配方式從廣泛匹配改為短語匹配,即“藍色陶瓷馬克杯”,可以避免與“藍色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”等不相關搜索詞的匹配。

3、使用排除詞：通過添加排除詞來排除與廣告不相關的搜索詞。

通過仔細分析廣告報告和關鍵詞分析,可以發(fā)現(xiàn)與廣告不相關的搜索詞,并將其添加為排除詞。

這樣可以減少與不相關搜索詞的匹配,提高廣告的精準性和效果。

例如,將“藍色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”添加為排除詞,可以避免與這些不相關搜索詞的匹配。

變化二：投產比率下降。

賣家們也反映廣告的投產比(廣告投入與銷售額之比)下降了。

這可能是由于競爭激烈,廣告市場飽和導致的。

為了應對這個問題,我們可以考慮調整廣告目標和定位,尋找新的廣告渠道和策略,以提高投產比率。

在系統(tǒng)變化后,預算的波動性可能增加,這就意味著廣告投放的預算可能會出現(xiàn)突然增加的情況。

舉個例子,以每天預算為30美元為例,在過去,預算的波動可能不會超過30美元,但現(xiàn)在某一天的最高預算可能會達到60美元,整體月度預算仍然在900美元范圍內。

這種情況可能導致以下現(xiàn)象：某一天廣告的轉化效率并不高,但卻花費了雙倍的預算。

這將導致當天的廣告投資回報率低下,甚至可能壓縮到后續(xù)每天的預算,導致后續(xù)廣告預算不足,并可能導致廣告投放被暫停。

特別是對于新品,需要特別注意這種情況。

如果某一天廣告花費很多,但轉化率很低,會直接影響新品的權重和推廣效果。

因此,應對這種情況,你可以考慮以下策略：。

1. 監(jiān)控廣告投放：密切關注廣告投放情況,特別是針對轉化率表現(xiàn)較差的廣告。

如果發(fā)現(xiàn)某個廣告的轉化效果不佳但預算卻飆升,可以及時調整廣告的投放策略,比如暫?；蛘{降預算。

2. 設置預算限制：在廣告平臺上設置預算限制,確保每天的廣告投放不會超出可承受的范圍。

可以考慮設置日預算上限,以控制每天的廣告花費,避免突然增加的情況。

3. 優(yōu)化廣告策略：定期優(yōu)化廣告策略,包括選擇合適的關鍵詞、調整廣告文案和目標受眾等。

通過精確定位目標受眾,可以提高廣告的轉化效果,降低廣告投放成本。

通過以上策略,可以更好地應對預算突增的情況,避免廣告投放效果不佳而預算過度消耗的情況發(fā)生。

變化三：亞馬遜廣告的改進。

亞馬遜廣告系統(tǒng)一直在不斷改進,推出了新的功能和工具,如動態(tài)廣告、廣告自動化等。

作為賣家,我們需要及時了解和掌握這些新功能,靈活運用在廣告策略中,以獲得更好的廣告效果和投產比率。

確實,亞馬遜后臺更新了SBV廣告的落地頁選項,新增了亞馬遜品牌旗艦店,并將桌面設備和移動設備的搜索結果首頁首位作為展示位置。

要讓SBV廣告顯示在搜索結果首頁首行,需要滿足兩個條件：店鋪必須進行品牌備案并擁有品牌旗艦店,并在開啟SBV廣告時選擇亞馬遜品牌旗艦店作為落地頁位置。

這次更新進一步凸顯了亞馬遜廣告生態(tài)中視頻廣告的重要性。

優(yōu)質的短視頻能夠傳遞更多的信息,信息密度遠遠超過文本和圖片廣告。

視頻廣告能夠生動地展示產品特點、品牌形象和故事,吸引用戶的注意力并提高轉化率。

因此,對于賣家和品牌主來說,如果滿足條件,可以考慮利用SBV廣告來提升品牌曝光度和廣告效果。

通過制作優(yōu)質的短視頻,可以更好地傳達產品的價值和吸引力,與消費者建立情感連接。

但需要注意的是,視頻廣告的制作和優(yōu)化需要一定的專業(yè)知識和技巧,建議在投放之前充分準備和測試,確保廣告能夠達到預期效果。

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