優(yōu)質(zhì)商品能避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),打開(kāi)銷(xiāo)售局面,是跨境電商成功之路的第一步。

這篇文章整理出了常見(jiàn)的誤區(qū)及選擇的方法,為跨境電商的選擇提供了思路。

一、誤區(qū)。

誤以為需要快速整備貨源和上架產(chǎn)品。

電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè),熱點(diǎn)變化很快,所以有賣(mài)家誤以為沒(méi)有任何分析就整備非?？斓漠a(chǎn)品,沒(méi)有任何分析就隨意上架,導(dǎo)致利潤(rùn)很低。

正確的做法是通過(guò)數(shù)據(jù)分析,得出自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品上架,以及如何推廣,善于控制時(shí)間成本,提高效率和成功率。

誤以為產(chǎn)品越獨(dú)特越好。

另一個(gè)誤解是,賣(mài)家只考慮自己產(chǎn)品的獨(dú)特性,而忽略了市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)生命周期。

一開(kāi)始,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一種探索和好奇心的態(tài)度。

此時(shí),轉(zhuǎn)化率將低于傳統(tǒng)產(chǎn)品,賣(mài)家需要為消費(fèi)者接受的時(shí)間付費(fèi)。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),我們不僅要考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性,還要考慮市場(chǎng)的接受度。

誤以為產(chǎn)品數(shù)量越多越好。

新商店上架的產(chǎn)品數(shù)量要控制好,不能一次上架過(guò)多產(chǎn)品。

也許有的銷(xiāo)售者覺(jué)得自己有許多產(chǎn)品可以占領(lǐng)市場(chǎng),但是在前期的選擇技巧和營(yíng)銷(xiāo)技巧還不成熟的情況下,很難選擇太多的產(chǎn)品。

提出了縮短產(chǎn)品線(xiàn)、集中預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)推廣某一款或一款產(chǎn)品。

選品方式。

首先,了解市場(chǎng)容量,也就是說(shuō),這個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)上有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二,了解消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者的需求可以從谷歌中審查。

google dwords搜索量,第三,確定自己的推廣預(yù)算,制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

除非新手有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力,否則不要做紅海類(lèi)別,即非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,但需要挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。

俗話(huà)說(shuō),好的選擇是勝利的一半,選擇對(duì)于跨境電商的運(yùn)營(yíng)非常重要!很多新手賣(mài)家對(duì)跨境電商產(chǎn)品選擇的禁忌并不是特別了解。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)跨境電商賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)如何避開(kāi)這些雷區(qū),以及選擇產(chǎn)品的策略和方法。

跨境電商推廣。

一：選品的注意事項(xiàng)。

1、季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)謹(jǐn)慎。

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的禁忌是什么,季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)謹(jǐn)慎。

對(duì)于您自己選擇的產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品類(lèi)別,它是否分為淡季和旺季。

因?yàn)橐坏┠憬?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品,對(duì)你以后的商店運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的庫(kù)存壓力,所以如果你是一個(gè)小賣(mài)家,盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)容量小的要慎重。

跨境電商產(chǎn)品選擇有哪些禁忌,市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品要慎重。

在選擇類(lèi)別時(shí),需要特別考慮類(lèi)別的市場(chǎng)容量,可以參考行業(yè)內(nèi)大賣(mài)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

假設(shè)你選擇了一個(gè)非常小的類(lèi)別,你可能很容易遇到增長(zhǎng)的上限,很難進(jìn)一步把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

3,被巨頭品牌占據(jù)的市場(chǎng)應(yīng)該謹(jǐn)慎。

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的禁忌是什么,被巨頭品牌占據(jù)的市場(chǎng)應(yīng)該謹(jǐn)慎。

如果你選擇的產(chǎn)品類(lèi)別已經(jīng)形成了品牌壟斷,那么小賣(mài)家在這個(gè)類(lèi)別中的機(jī)會(huì)很小,特別是在大賣(mài)家壟斷的市場(chǎng)環(huán)境中,小賣(mài)家往往很難有生存空間。

4,過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品要慎重。

跨境電商選擇有哪些禁忌,過(guò)重過(guò)大的產(chǎn)品要慎重。

跨境物流的成本在一定程度上還是比較高的。

過(guò)重或過(guò)大的產(chǎn)品跨境運(yùn)費(fèi)成本高,運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要考慮損失。

二：跨境電商選品的戰(zhàn)略和辦法。

1.市場(chǎng)潛力。

產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力至關(guān)重要,不僅僅是目前產(chǎn)品的用戶(hù)需求比例,還有未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì),都需要用數(shù)據(jù)來(lái)分析。

2.用戶(hù)需求。

不同地區(qū)的用戶(hù)偏好和習(xí)慣與當(dāng)?shù)匚幕煌?/p>

我們需要了解不同地區(qū)的用戶(hù)需求,從而停止選擇產(chǎn)品。

3.利潤(rùn)成本。

沒(méi)有人做跨境電商不是為了賺錢(qián)。

通常電商環(huán)境壓力很大。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)穩(wěn)定我們的資金運(yùn)行,破碎的結(jié)局是必然的。

4、地域選擇。

最好的辦法是選擇自己所在省份的貨源,或者選擇離轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)近的地方,這樣不但可以節(jié)省裝運(yùn)時(shí)間,出貨時(shí)間,還可以提高效率,如果貨品比較好,不能超過(guò)三個(gè)省選擇,但不能超過(guò)三個(gè)省,如果是與廠(chǎng)家長(zhǎng)期合作,則要提前交貨。

5、商品的市場(chǎng)潛力要足夠大,利潤(rùn)空間要大。

按照經(jīng)驗(yàn),做跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般在50%以上。

6.商品應(yīng)適合國(guó)際物流,不宜過(guò)大、過(guò)重或過(guò)脆。

7.商品的操作應(yīng)該足夠簡(jiǎn)單,否則后續(xù)的客戶(hù)投訴和服務(wù)成本會(huì)非常高。

8.產(chǎn)品應(yīng)具備自主研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力,不得違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)注趨勢(shì)。

你需要繼續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售商品的細(xì)分領(lǐng)域。

把握趨勢(shì)一方面可以幫助你明確選擇產(chǎn)品的目的是快速賺錢(qián)還是長(zhǎng)期做生意,另一方面也可以幫助你跟隨市場(chǎng)趨勢(shì),選擇最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品!。