10月4日,TikTok正式關(guān)停了在印尼地區(qū)的電商服務(wù),一時(shí)間,許多TikTok印尼賣家束手無(wú)策,他們不知道如何清貨、更不知道未來(lái)該何去何從。

而Shopee、Lazada平臺(tái)的跨境業(yè)務(wù)在印尼也或多或少受到了影響,在這波沖擊之下,跨境賣家在印尼市場(chǎng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)似乎變得越來(lái)越難。

而面對(duì)這個(gè)擁有龐大規(guī)模和前景的電商市場(chǎng),若是轉(zhuǎn)型布局獨(dú)立站,賣家成功的幾率到底有多大?是否還能維持之前的利潤(rùn)?。

印尼能否做獨(dú)立站?。

事實(shí)上,印尼電商市場(chǎng)擁有巨大的潛力,公開(kāi)資料顯示,印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體,GDP超過(guò)1萬(wàn)億美元,總?cè)丝诔^(guò)2.7億人,其中處于中產(chǎn)和富裕階層的消費(fèi)者就有9700多萬(wàn)人,而這也意味著東南亞消費(fèi)者具有強(qiáng)大的購(gòu)買力。

從跨境賣家在TikTok Shop的表現(xiàn)以及TikTok Shop在印尼市場(chǎng)取得的GMV不難看出,印尼市場(chǎng)對(duì)于跨境賣家而言是一個(gè)極具潛力且非常適合布局的市場(chǎng)。

然而,賣家能通過(guò)平臺(tái)取得成就,卻并不代表著獨(dú)立站在印尼同樣可行。

SEA ERA創(chuàng)始人朱桂余很早就進(jìn)入了東南亞當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本土電商生意,在TikTok關(guān)停印尼電商業(yè)務(wù)后,朱桂余當(dāng)即便撤掉了印尼的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

他表示,如今很多印尼的貨盤都在慢慢轉(zhuǎn)移到其他東南亞國(guó)家,大多數(shù)賣家都轉(zhuǎn)到了馬來(lái)西亞、泰國(guó)和越南這幾個(gè)國(guó)家,開(kāi)始便宜清貨。

朱桂余并不打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng)印尼市場(chǎng),也沒(méi)有搭建獨(dú)立站銷售的想法,他告訴雨果跨境：“在印尼市場(chǎng)做獨(dú)立站有一定的難度,轉(zhuǎn)化率不是很樂(lè)觀,除非有經(jīng)驗(yàn)、有資金、有品牌,否則獨(dú)立站不是太建議去做。

”。

正如朱桂余所說(shuō),在印尼做獨(dú)立站有一定的門檻,需要一定的資金去做支持,而且還需要相應(yīng)的專業(yè)人才。

TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)模式和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式并不相同,若是賣家沒(méi)有獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)但卻堅(jiān)持要做,最終或許會(huì)落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的情況。

此外,TikTok印尼賣家若是之前沒(méi)有布局品牌,只是做鋪貨或是白牌產(chǎn)品,那么如今布局獨(dú)立站或許也是一條艱難之路。

一位深耕東南亞市場(chǎng)的賣家表示：“沒(méi)有做品牌就意味著賣家沒(méi)有積累下忠實(shí)用戶,當(dāng)下再去做獨(dú)立站的話,推廣成本會(huì)是一筆非常大的支出,且見(jiàn)效也會(huì)很慢,賣家反而會(huì)得不償失。

”。

其實(shí),在印尼做獨(dú)立站并非沒(méi)有出路,近些年來(lái)印尼市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施也在逐漸完善,包括物流、支付等環(huán)節(jié),印尼已經(jīng)具備了獨(dú)立站的生態(tài),只不過(guò)賣家在印尼市場(chǎng)想要成功做起一個(gè)獨(dú)立站,最根本的影響因素還是賣家自身的實(shí)力。

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