有幾個(gè)亞馬遜的初學(xué)者在選品時(shí)要注意的問(wèn)題：。

1、要考慮大小類(lèi)的排名。

listing頁(yè)面上都有一個(gè)bestseller的排名,上面是大型類(lèi)目排名,也是亞馬遜的類(lèi)目排名。

下表還有一個(gè)或更多的小類(lèi),通常是按4級(jí)或3級(jí)排序的。

在排名中,這兩個(gè)排名通常是根據(jù)銷(xiāo)售量來(lái)劃分的,并且每小時(shí)都會(huì)重新計(jì)算(UpdatedHourly)。

它還意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。

在這個(gè)分類(lèi)中,要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類(lèi)的排名情況,而更要注意大類(lèi)的排名情況。

舉例來(lái)說(shuō),有一些產(chǎn)品在小類(lèi)目錄中排到了前三,但在大類(lèi)目錄中排名50000+,這說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小,不適合進(jìn)入該類(lèi)別。

小類(lèi)目所代表的只是本產(chǎn)品在這個(gè)小類(lèi)中的情形,大類(lèi)可以更直觀地反映出本產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況。

因此新手賣(mài)家在挑選商品時(shí),要考慮到這兩種情況。

2、初學(xué)者的第一批產(chǎn)品最好不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

以亞馬遜美國(guó)站為例,美國(guó)每年有許多節(jié)日,萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。

初學(xué)者在挑選商品的時(shí)候,應(yīng)該盡量避免購(gòu)買(mǎi)一些季節(jié)性產(chǎn)品。

因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)一過(guò),產(chǎn)品肯定就會(huì)滯銷(xiāo)。

到時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用長(zhǎng)時(shí)間會(huì)讓你透不過(guò)氣來(lái),要么花錢(qián)銷(xiāo)毀,要么花錢(qián)轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng),這都是很頭痛的事。

因此新手賣(mài)家,剛開(kāi)始要盡量選擇不帶季節(jié)、沒(méi)有節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品。

這能做到一年內(nèi)都能賣(mài)出,把選錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

3、市場(chǎng)過(guò)小/大謹(jǐn)慎選擇。

賣(mài)家朋友們選品時(shí),要注意規(guī)避兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)是特別藍(lán)海的市場(chǎng),另一種是紅海市場(chǎng)。

第一種產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)小,可能榜單前5名甚至前3名一個(gè)月單量還不到30單。

第二種產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)大,榜單前100名日銷(xiāo)都100+ 。

雖然這樣的市場(chǎng)是很大,但您的新品可能很難進(jìn)入榜單。

另外,如果榜單里面評(píng)論數(shù)上前的很多,近半年也沒(méi)有新品進(jìn)入,這樣的選品也很難推的。

4、避開(kāi)侵權(quán)。

眾所周知,亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為嚴(yán)苛,對(duì)侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。

一旦您的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報(bào)侵權(quán),產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。

不論最后結(jié)局如何,您的賣(mài)家績(jī)效都會(huì)受到一定的影響。

因此,建議新手賣(mài)家在確定選品之前,最好是先查一下產(chǎn)品是否有專(zhuān)利或者版權(quán)。

5、利潤(rùn)過(guò)低。

賣(mài)家朋友們選品時(shí),不要一直緊盯著銷(xiāo)量。

我們要求一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率要在30% 以上。

很多時(shí)候選品都會(huì)去把控這一點(diǎn)。

實(shí)際上我們產(chǎn)品上架后加上廣告費(fèi)、退貨率、各種促銷(xiāo),在產(chǎn)品推起來(lái)可能也就20%以上的利潤(rùn)。

基于此,利潤(rùn)率要高,至少30%以上。

利潤(rùn)率=(售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-亞馬遜配送費(fèi))/售價(jià)*100% (暫時(shí)不考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、退貨率等因素)。

6、規(guī)避熱門(mén)產(chǎn)品。

亞馬遜開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐已經(jīng)很多年,亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目也越來(lái)越多。

這些賣(mài)家中,不乏一些兼具資金和資源的大賣(mài),已經(jīng)基本處于類(lèi)目壟斷地位。

如果您盲目進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),最后可能會(huì)淪為炮灰。

7、避免市場(chǎng)內(nèi)卷。

如果您選品過(guò)程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價(jià)螺旋,而且很多都開(kāi)始螺旋的話,建議您選擇此類(lèi)產(chǎn)品要慎重。

那是因?yàn)?您進(jìn)入很大可能是賠一堆錢(qián),然后慌忙退出。

基于此,建議您要避免內(nèi)卷,還是要差異化,讓您的產(chǎn)品有門(mén)檻,不是那么容易復(fù)制。

選品注意事項(xiàng)：。

①不要盲目從眾,看別人賣(mài)什么你就去賣(mài)什么,一定要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)選擇產(chǎn)品。

②不要追求極致藍(lán)海市場(chǎng),藍(lán)海固然是很多人向往的,但凡事不可走極端,不能一味地找更合適的產(chǎn)品而放棄了現(xiàn)階段需要做的事情,一定要規(guī)劃好。

③要有品牌保護(hù)意識(shí),現(xiàn)在人們對(duì)于商標(biāo)、品牌保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng),切不可隨意侵犯他人權(quán)益。

④切忌生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。

有的工廠產(chǎn)品很多,但并非每一款產(chǎn)品都是利潤(rùn)款,有的只是做銷(xiāo)量,有的是做爆款,選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行搭配才能做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

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