有幾個亞馬遜的初學(xué)者在選品時要注意的問題：。

1、要考慮大小類的排名。

listing頁面上都有一個bestseller的排名,上面是大型類目排名,也是亞馬遜的類目排名。

下表還有一個或更多的小類,通常是按4級或3級排序的。

在排名中,這兩個排名通常是根據(jù)銷售量來劃分的,并且每小時都會重新計算(UpdatedHourly)。

它還意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。

在這個分類中,要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類的排名情況,而更要注意大類的排名情況。

舉例來說,有一些產(chǎn)品在小類目錄中排到了前三,但在大類目錄中排名50000+,這說明該產(chǎn)品的市場容量很小,不適合進入該類別。

小類目所代表的只是本產(chǎn)品在這個小類中的情形,大類可以更直觀地反映出本產(chǎn)品的實際銷售情況。

因此新手賣家在挑選商品時,要考慮到這兩種情況。

2、初學(xué)者的第一批產(chǎn)品最好不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

以亞馬遜美國站為例,美國每年有許多節(jié)日,萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。

初學(xué)者在挑選商品的時候,應(yīng)該盡量避免購買一些季節(jié)性產(chǎn)品。

因為這個季節(jié)一過,產(chǎn)品肯定就會滯銷。

到時倉儲費用長時間會讓你透不過氣來,要么花錢銷毀,要么花錢轉(zhuǎn)移到海外倉,這都是很頭痛的事。

因此新手賣家,剛開始要盡量選擇不帶季節(jié)、沒有節(jié)日特點的產(chǎn)品。

這能做到一年內(nèi)都能賣出,把選錯的風(fēng)險降到最低。

3、市場過小/大謹慎選擇。

賣家朋友們選品時,要注意規(guī)避兩個市場,一個是特別藍海的市場,另一種是紅海市場。

第一種產(chǎn)品市場過小,可能榜單前5名甚至前3名一個月單量還不到30單。

第二種產(chǎn)品市場過大,榜單前100名日銷都100+ 。

雖然這樣的市場是很大,但您的新品可能很難進入榜單。

另外,如果榜單里面評論數(shù)上前的很多,近半年也沒有新品進入,這樣的選品也很難推的。

4、避開侵權(quán)。

眾所周知,亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的保護極為嚴苛,對侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。

一旦您的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報侵權(quán),產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。

不論最后結(jié)局如何,您的賣家績效都會受到一定的影響。

因此,建議新手賣家在確定選品之前,最好是先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。

5、利潤過低。

賣家朋友們選品時,不要一直緊盯著銷量。

我們要求一款產(chǎn)品的利潤率要在30% 以上。

很多時候選品都會去把控這一點。

實際上我們產(chǎn)品上架后加上廣告費、退貨率、各種促銷,在產(chǎn)品推起來可能也就20%以上的利潤。

基于此,利潤率要高,至少30%以上。

利潤率=(售價-采購成本-頭程運費-傭金-亞馬遜配送費)/售價*100% (暫時不考慮倉儲費、廣告費、退貨率等因素)。

6、規(guī)避熱門產(chǎn)品。

亞馬遜開放第三方賣家入駐已經(jīng)很多年,亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多。

這些賣家中,不乏一些兼具資金和資源的大賣,已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。

如果您盲目進入到這種類目進行競爭,最后可能會淪為炮灰。

7、避免市場內(nèi)卷。

如果您選品過程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價螺旋,而且很多都開始螺旋的話,建議您選擇此類產(chǎn)品要慎重。

那是因為,您進入很大可能是賠一堆錢,然后慌忙退出。

基于此,建議您要避免內(nèi)卷,還是要差異化,讓您的產(chǎn)品有門檻,不是那么容易復(fù)制。

選品注意事項：。

①不要盲目從眾,看別人賣什么你就去賣什么,一定要根據(jù)自己實際情況來選擇產(chǎn)品。

②不要追求極致藍海市場,藍海固然是很多人向往的,但凡事不可走極端,不能一味地找更合適的產(chǎn)品而放棄了現(xiàn)階段需要做的事情,一定要規(guī)劃好。

③要有品牌保護意識,現(xiàn)在人們對于商標、品牌保護意識逐漸加強,切不可隨意侵犯他人權(quán)益。

④切忌生產(chǎn)什么就賣什么。

有的工廠產(chǎn)品很多,但并非每一款產(chǎn)品都是利潤款,有的只是做銷量,有的是做爆款,選擇合適的產(chǎn)品進行搭配才能做好亞馬遜運營。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部內(nèi)容,若您還有任何國際物流方面的服務(wù)需求,請咨詢金鑰匙跨境官方客服。