海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單(艙單)數(shù)據(jù)和報關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。

通過這些進口必備單據(jù),我們可以直觀地了解到每一筆進口貨物的出口方,進口方以及詳細的貨物信息等。

這些信息幫我們省去了篩選和驗證真實買家的過程,可以快速批量找到有采購需求的精準客戶。

所以,做外貿(mào),海關(guān)數(shù)據(jù)一定要用起來!。

下面分享下海關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用：。

1、鎖定精準客戶。

通過產(chǎn)品詞或HS編碼找到正在采購的買家;。

通過供應(yīng)商名稱找競爭對手的合作客戶;。

通過采購商名稱找客戶的客戶。

2、分析目標客戶。

通過對其交易記錄的查詢和分析,我們可以看到：。

采購產(chǎn)品：了解采購你產(chǎn)品的次數(shù)和比重,確認客戶的產(chǎn)品匹配度;。

采購數(shù)量、重量：判斷客戶的采購規(guī)模和實力,篩選優(yōu)質(zhì)客戶;。

采購規(guī)律：了解客戶的采購頻次,判斷下次采購可能發(fā)生的時間,找準聯(lián)系的時機;。

采購國家：分析客戶的采購喜好,看對方在乎品質(zhì)還是更在乎價格;。

采購價格：了解客戶的心理價位,避免報價太低沒有利潤,報價太高造成丟單;。

供應(yīng)鏈情況：了解客戶的上下游,知道自己的競爭對手有哪些。

3、分析目標市場。

可以知道同行正在出口哪些國家和地區(qū),哪些月份出口比較多,他們合作的采購商是誰等等,有利于我們進行市場分析和研判。

4、挖掘采購決策人。

海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的,很多人會自己手動去找,非常浪費時間,而且找到的信息也不準。

所以,鎖定目標客戶后,最好直接利用客戶畫像,可以找到采購負責人的姓名、職位、郵箱、電話、社交賬號等,既方便又精準。

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