外貿(mào)選品,顧名思義,是指在外貿(mào)批發(fā)業(yè)務中選擇要銷售的產(chǎn)品,并建立相應的供應鏈。

很多外貿(mào)從業(yè)者常常陷入這種錯誤觀念,認為外貿(mào)選品僅僅是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)初期需要關注的事項,他們常說：“我只是一個業(yè)務員,只要老板有產(chǎn)品,我就銷售這些產(chǎn)品。

我需要專注于提升我的外貿(mào)技能,這才是我應該關心的。

” 然而,實際情況并非如此。

為什么在外貿(mào)中要重視選品呢?。

產(chǎn)品和供應鏈是外貿(mào)的核心競爭力,這一點是每個步入外貿(mào)領域的人都應該銘記的原則。

可以毫不夸張地說,選品的成功與否將直接影響你的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是否能夠成功。

許多外貿(mào)從業(yè)者在尋找工作時,更加傾向于提升自己的外貿(mào)技能,他們認為只要找到客戶,就沒有產(chǎn)品銷售的問題。

年輕的我也曾有過這種想法,因此走了許多彎路。

當時,我甚至寫了兩篇關于選品的文章,現(xiàn)在回過頭看,才能感受到當初對外貿(mào)選品的理解有多么混亂,我一直在尋找正確的方向!。

事實上,外貿(mào)技能只能作為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的助推器,而不能決定你的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是否成功的根本因素。

中國作為全球工廠,其優(yōu)勢在于供應鏈。

無論是工廠還是外貿(mào)公司,誰能夠更好地履行供應商的角色,誰就有可能壯大自己的事業(yè)。

前不久,我在抖音上看到一個從事外貿(mào)多年的朋友,突然轉(zhuǎn)行做了光纖模塊生意。

我隨即與他通過微信交流,他告訴我,之前從事的消費電子產(chǎn)品需要不斷學習新產(chǎn)品,一旦跟不上新產(chǎn)品的變化,客戶就會尋找其他供應商,而隨著年齡的增長,他的精力跟不上了,因此他想從事一個變化較小的產(chǎn)品。

這位朋友是一個多年的外貿(mào)從業(yè)者,卻在外貿(mào)領域進行了十多年的經(jīng)驗后,突然選擇了不同的產(chǎn)品領域,這讓我深感感慨。

如果他一開始就選擇了光纖模塊這個產(chǎn)品,結(jié)合了十多年的經(jīng)驗和他自身的能力,也許他早就成為了該領域的專家。

這并不是個別案例,我在過去十年中見過很多朋友因外貿(mào)選品失敗而不斷更換產(chǎn)品,導致外貿(mào)事業(yè)沒有起色。

最常見的情況是,他們在換工作的同時也不斷更換產(chǎn)品,或者不知道選擇什么產(chǎn)品,因此嘗試了各種產(chǎn)品。

如果一開始就知道哪種產(chǎn)品適合外貿(mào)創(chuàng)業(yè),是否可以減少許多彎路呢?。

一個人可以為有限的客戶提供服務,許多外貿(mào)從業(yè)者在后期大部分時間都用于跟進客戶訂單,如果此時您選擇不斷更新產(chǎn)品,就必須不斷學習產(chǎn)品知識,那么您將沒有時間拓展新客戶。

如果您選擇的產(chǎn)品在售后方面經(jīng)常出問題,盡管終于開發(fā)了一些客戶,但時間都用在了為客戶提供售后服務上。

此外,隨著年齡的增長,您的精力也不會一直充沛,您還需要花時間陪伴家人。

在這種情況下,即使您在外貿(mào)業(yè)務方面擁有很強的能力,產(chǎn)品經(jīng)常出問題也會讓您無法勝任,無法使外貿(mào)業(yè)務壯大。

正確的外貿(mào)選品思路。

俗話說,“思路決定出路”,外貿(mào)也不例外。

盡管我不同意“外貿(mào)是靠青春飯吃”的說法,但從某種角度來看,外貿(mào)業(yè)務確實是一個年輕人的工作。

我沒有見過40多歲的人仍在從事外貿(mào)業(yè)務,如果您在那個年齡段應聘外貿(mào)業(yè)務員,也沒有公司會要您。

外貿(mào)職業(yè)發(fā)展的趨勢要么是成為專業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理,要么是自己創(chuàng)業(yè)。

然而,大多數(shù)外貿(mào)公司都是中小企業(yè),外貿(mào)經(jīng)理的待遇并不理想,因此更多的外貿(mào)從業(yè)者選擇開始自己的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之旅,也就是所謂的外貿(mào)SOHO(小型辦公室,家庭辦公室)。

那么,哪些外貿(mào)SOHO更容易成功呢?。

答案是那些擁有客戶資源的人。

這些客戶資源通?？梢苑譃閮深悾阂活愂莵碜砸郧肮ぷ鞯目蛻糍Y源,另一類是在從事業(yè)務的同時開始兼職從事外貿(mào)項目的人,即兼職外貿(mào)SOHO。

一旦兼職業(yè)務開始壯大,他們就會轉(zhuǎn)為全職外貿(mào)SOHO。

如果你在尋找工作時已經(jīng)進行了合適的選品工作,然后根據(jù)產(chǎn)品選擇了外貿(mào)公司,這不僅可以大大降低選擇不靠譜雇主的風險,還為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

畢竟此時,你已經(jīng)掌握了產(chǎn)品專業(yè)知識,幾年內(nèi)了解了行業(yè)內(nèi)的供應商,并積累了一些老客戶的支持。

只要你努力經(jīng)營,積累客戶并開發(fā)新客戶,那么外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的成功幾率將大大提高。

外貿(mào)選品工作是一個非常復雜的系統(tǒng)工程,其中涉及市場分析、供應商調(diào)研、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、售后服務等多個方面。

希望大家不要忽視選品工作,將其視為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的必修課。

只有在選擇了適合自己的產(chǎn)品后,才能在外貿(mào)領域走得更遠。

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