亞馬遜的站內(nèi)流量主要有8大端口：搜索、關(guān)聯(lián)、廣告、品牌、促銷、類目、屬性、愛好,其中搜索流量占據(jù)了站內(nèi)流量的大頭,而搜索流量的主要入口是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是決定亞馬遜產(chǎn)品展現(xiàn)和listing排名的基礎(chǔ),精準的關(guān)鍵詞可以為賣家?guī)砀嗟挠行Я髁俊?/p>

關(guān)鍵詞不僅是流量入口,代表買家的搜索需求,也是亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別工具,亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別方式主要就是靠賣家嵌入在文案里的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是構(gòu)成一個Listing的基礎(chǔ),是獲取流量的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞的重要性不言而喻,那么亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何獲取呢?今天,就來跟大家分享一下關(guān)鍵詞的獲取渠道!。

1、亞馬遜搜索下拉框。

亞馬遜前臺搜索下拉框是很好的收集關(guān)鍵詞渠道,當我們在亞馬遜搜索框中輸入搜索詞時,下拉框出現(xiàn)的相關(guān)搜索詞,這些詞是亞馬遜根據(jù)買家的真實搜索行為推薦給用戶的熱搜詞,也是目前關(guān)鍵詞調(diào)研中最具實時性的搜索結(jié)果。

2、廣告報告中的買家搜索詞。

自動廣告跑一段時間后,可以在買家搜索詞頁面查看用戶用哪些詞進行搜索,效果比較好的詞可以作為關(guān)鍵詞做手動投放。

創(chuàng)建亞馬遜手動廣告,投放關(guān)鍵詞,在關(guān)鍵詞欄目我們可以獲取到很多建議使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞(建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞),這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案,還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的,非常有參考價值,對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化很有幫助。

3、摘錄“同行 listing 中的關(guān)鍵詞。

在參考同行 listing 中的關(guān)鍵詞時,一般會取 8 至 10 個左右的排名較好并且產(chǎn)品 review 數(shù)量大概在幾十個左右的 listing 作為參考,自己加以研究及比對每條 listing 中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞,然后摘錄下來。

4、review 留評的關(guān)鍵詞。

仔細查看自己的以及同行的 Review 里面,客戶留評時對于這個產(chǎn)品的具體叫法,找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,找出核心關(guān)鍵詞的不同表達,買家的評論還會展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞,這些關(guān)鍵詞都是比較符合當?shù)厝说臋z索習慣的,把這些當?shù)厝说牧晳T叫法摘錄下來,再運用到listing中。

5、語言相通的亞馬遜各站點關(guān)鍵詞。

澳大利亞,英國、美國的語言都是英文,利用語言相通的各個亞馬遜站點搜索該產(chǎn)品的其它叫法,把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來。

6、從競品Listing中獲取關(guān)鍵詞。

賣家可以找一些類目排名比較靠前的同類產(chǎn)品,分析他們的listing頁面,觀察競品布局的關(guān)鍵詞。

一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標題里,還有重要的屬性詞,或者在其五點、A+頁面、QA中。

7、其他平臺。

到 ebay、wish、速賣通、沃爾瑪、敦煌等平臺去搜索,會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦,大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣。

8、關(guān)鍵詞反查,關(guān)鍵詞挖掘。

如果是品牌賣家,可以用ABA 挖掘關(guān)鍵詞。

ABA是亞馬遜官方工具,所找到的詞也是非常精準的。

如果暫時沒有ABA,可以使用第三方插件,較常用的關(guān)鍵詞工具：Jungle Scout的Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)、賣家精靈、H10、Asinseed。

9、亞馬遜站外獲取關(guān)鍵詞。

如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián),也可以考慮將這些詞用于您的 Listing。

但不要添加有知識產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing 中,否則會有侵權(quán)風險。

還可以去查尋相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索熱度,選擇搜索熱度較高且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

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