亞馬遜大促過(guò)后,賣家如何合理調(diào)價(jià)穩(wěn)單量排名!(亞馬遜賣家請(qǐng)注意)。

秒殺后穩(wěn)定單量和排名的方法。

第一種,純單量流。

新鏈接有評(píng)論之后,不設(shè)置任何廣告推廣,直接連續(xù)兩周安排各種站外秒殺,比如第一天做dealnews,第二天woot,第三天做slickdeals等等,通過(guò)大量的站外秒殺流量,把單量推起來(lái)。

隨著單量暴漲,關(guān)鍵詞的排名會(huì)不斷快速的攀升,同時(shí)我們每天持續(xù)觀察并記錄關(guān)鍵詞的自然排名,如果這個(gè)鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名都上升到了首頁(yè),那我們就可以停止了站外秒殺。

我們也可以結(jié)合站內(nèi)和站外秒殺,比如第一周連續(xù)做七天的站外秒殺,第二周再連續(xù)做七天的站內(nèi)秒殺,輪番轟炸可以高效地沖單量沖排名,如果運(yùn)氣好點(diǎn)還可以一口氣搶到best seller,那單量就會(huì)更穩(wěn)定。

第二種,純廣告流。

我們可以通過(guò)廣告控制Acos的方式,把關(guān)鍵詞層層下漏,盡可能的把Acos降低,等Acos降低到30%以下我們的自然排名會(huì)沖到非?？壳?甚至到了首頁(yè)頭部的位置。

如果關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候我們可以再做一次秒殺,比如站內(nèi)七天秒殺,或者站外秒殺,沖刺單量和排名,目的依然是想辦法搶到best seller。

因?yàn)閎est seller有一個(gè)機(jī)制,只要我們能搶到best seller,亞馬遜就會(huì)給這個(gè)鏈接做免費(fèi)的站外引。

怎么樣調(diào)價(jià)才是科學(xué)合理的呢?。

今天就來(lái)解決一這個(gè)問(wèn)題。

假設(shè)某個(gè)類目的產(chǎn)品價(jià)格從五美金到15美金,是低價(jià),15美金到25美金,是中價(jià),超過(guò)25美金,是高價(jià),如果我們的產(chǎn)品售價(jià)為20美金,屬于中價(jià)格區(qū)間。

一般調(diào)價(jià)可以分為兩種情況;。

第一種,同區(qū)間調(diào)價(jià)。

如果我們的產(chǎn)品價(jià)格在中價(jià)格區(qū)間,小幅度調(diào)整,比如從20美金達(dá)到21美金,如果單量變化不大,那對(duì)權(quán)重基本沒有影響。

我們可以通過(guò)觀察類目排名,關(guān)鍵詞排名和出單情況,如果沒什么變化,那這個(gè)操作就是有效的,還能提升利潤(rùn)。

如果我們進(jìn)行調(diào)價(jià)之后,單量出現(xiàn)大跳水,比如從每天的20單降到五單,總成交金額從400美金降到100美金左右,權(quán)重就必然會(huì)暴跌這種情況建議大家把價(jià)格也調(diào)整回來(lái)。

大家操作的時(shí)候?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè),及時(shí)調(diào)整。

第二種,跨區(qū)間調(diào)價(jià)。

如果我們把價(jià)格從20美金調(diào)到40美金,從中價(jià)格區(qū)間直接殺進(jìn)高價(jià)格區(qū)間,或者是調(diào)到十美金,從中價(jià)格區(qū)間掉入低價(jià)格區(qū)間,單量都極有可能會(huì)暴跌,導(dǎo)致權(quán)重暴跌。

建議大家在調(diào)價(jià)的時(shí)候,要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整,并且一定要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),及時(shí)調(diào)整。

如果想通過(guò)降價(jià)來(lái)提高銷量或者清庫(kù)存,建議用站內(nèi)coupon來(lái)代替修改售價(jià),因?yàn)閏oupon既可以滿足降價(jià)要求,又不會(huì)影響產(chǎn)品的秒殺價(jià)格,并且還能夠提高鏈接權(quán)重,一舉多得。

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