今年的黑五和網(wǎng)一的大促,各方的數(shù)據(jù),有點“打架”的感覺。

我首先看到的是亞馬遜全球開店官方發(fā)布的數(shù)據(jù),亞馬遜黑五當(dāng)天的銷售額是98億美元,較去年增長了7.5%,而“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天的線上銷售達到創(chuàng)紀錄的124億美元,同比去年也增長了9.6%。

然后又看到了SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù),說2023年亞馬遜“黑五網(wǎng)一”的在線流量,較去年是下降了12%。

一方說自己同比增長了不少,一方說亞馬遜流量下滑了不少,到底誰說的對,恐怕只有賣家最清楚。

今年跟不少賣家交流了一下“戰(zhàn)況”,絕大部分賣家還是不如去年同期的成績的,即便銷量做到了跟去年差不多,但是利潤也下降了,競爭是越來越激烈了。

當(dāng)然,也有很多賣家取得了不錯的成績,比如我們熟悉的快速充電品牌INIU,銷售額就實現(xiàn)182%的增長。

主營3D視覺產(chǎn)品的知象光電,銷售額實現(xiàn)170%的增長。

還有主營家居服飾的Ekouaer,銷售額也實現(xiàn)140%的增長。

這就是跨境,永遠是幾家歡樂幾家愁。

當(dāng)然,也有可能是今年亞馬遜把大促的區(qū)間給拉長了,訂單不會全部集中在黑五和網(wǎng)一的當(dāng)天爆發(fā),這也讓訂單爆發(fā)的感覺變得沒有之前那么強烈了。

但是你們知道,在今年的黑五網(wǎng)一大促期間,哪些類目的折扣力度是最大的嗎？。

換句話說,就是哪些類目是最卷的,你們知道嗎？。

根據(jù)Salesforce的發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),在今年的亞馬遜大促期間,服裝類目、家居類目和美妝類目的折扣力度,是最大的。

服裝類目的平均折扣力度達到了驚人的31.3%。

家具類目達到了26.2%。

美妝類目也有21.3%。

這三個類目的內(nèi)卷程度,也可以用另外一個數(shù)據(jù)來相互印證。

根據(jù)GoodsFox發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù),今年的黑五網(wǎng)一大促期間,全球獨立站投放廣告的Top3品類也分別是服裝類目、美妝個護、珠寶及衍生物。

由此可見,今年最卷的類目,非服裝類目和美妝類目莫屬。

而這兩個類目,也恰恰是Temu和Shein發(fā)力比較多的類目,在這兩個平臺的低價刺激之下,亞馬遜賣家在這場大促中也不得不拿起“低價折扣”的武器來武裝自己。

而亞馬遜在幾天前又宣布大幅降低服裝類目的銷售傭金,也為了應(yīng)對這兩個平臺的服裝類目給亞馬遜帶來的沖擊。

怪不得很多老外都在驚呼,實在看不懂Temu這究竟是一種什么樣的商業(yè)邏輯。

不管看不看得懂,不得不說,Temu確實給亞馬遜帶來了不小的沖擊,最起碼不少喜歡比價格的顧客,現(xiàn)在都已經(jīng)被Temu給挖走了。

但是我一直認為,價格并不是決定性因素,產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗,才是決定顧客能否留存的決定性因素。

之前有很多美國的朋友都在吐槽Temu,說從Temu買的東西質(zhì)量太差,永不了幾天就壞了。

我決定下周從Temu上買點東西回來,自己測試一下同樣產(chǎn)品在Temu和Amazon上的質(zhì)量差異,看看低價的背后,質(zhì)量到底是不是一樣的。

有時間再把對比的結(jié)果分享給大家。

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