GoTo 是由 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 和 PT Tokopedia 在 2021 年合并成立的主體,PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 是出行服務(wù)平臺(tái) Gojek 的法律實(shí)體,PT Tokopedia 是印尼本土電商平臺(tái) Tokopedia 的法律實(shí)體。

而 GoTo 也算是東南亞最大的科技公司之一。

根據(jù)此次合作協(xié)議,TikTok 在 10 月份關(guān)閉的 TikTok Shop Indonesia 業(yè)務(wù)并入 GoTo 旗下現(xiàn)有的 PT Tokopedia 實(shí)體下,但 TikTok 將持有合并后 PT Tokopedia 75% 的控股權(quán),雙方的合并交易將在 2024 年 Q1 完成。

同時(shí),TikTok 還承諾未來(lái)會(huì)向 PT Tokopedia 投入超過(guò) 15 億美金。

而 TikTok Shop 的速度極快,12 月 11 日宣布合作之后,立刻借雙十二回歸。

關(guān)于這次回歸的細(xì)節(jié),釋放了一些信息：。

首先,TikTok 的這次危機(jī)處理算是很成功,在合并后占據(jù)了主動(dòng)權(quán),75% 的股權(quán),表明 TikTok 能夠把控未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

TikTok Shop 的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和之前沒(méi)有差別,也表明了這一點(diǎn)。

從商家端來(lái)看,恢復(fù)后的 TikTok Shop 在規(guī)則上和關(guān)停前沒(méi)有任何區(qū)別,商家直接可以恢復(fù)銷售。

用戶的購(gòu)買(mǎi)路徑,還是之前一樣,無(wú)需跳轉(zhuǎn)出 TikTok Shop,電商和社媒?jīng)]有分家。

而之前熟悉的一些商家,告訴我們,今天回歸,已經(jīng)出單。

其次,趕在雙十二回歸,非常迅速。

這說(shuō)明,TikTok Shop 已經(jīng)解決了印尼政府的大部分顧慮,快速投入電商業(yè)務(wù)。

而且這么著急是因?yàn)樵谟∧?雙十二,還有另外一層意思。

每年的雙十二是印尼的 Harbolnas 大促日(Hari Belanja Online Nasional 的縮寫(xiě),即全國(guó)網(wǎng)購(gòu)日),為期 3 天,截至 2023 年已經(jīng)舉辦了 12 年。

而這實(shí)際是一項(xiàng)為支持印尼本地中小微企業(yè)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的政府計(jì)劃。

TikTok Shop 選在了 Harbolnas 回歸,與 Tokopedia 一起推出 Beli Lokal(buy local)活動(dòng),主要也為了展示支持本地中小微企業(yè)的態(tài)度。

和上面的官方聲明標(biāo)題一樣,“簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議來(lái)支持印尼 MSMEs”。

這次與印尼本土企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,有了“緩沖帶”,必然能幫到 TikTok,但為了不再重蹈覆轍,TikTok 電商業(yè)務(wù)依然需要謹(jǐn)慎前行。

TikTok Shop 在印尼真的穩(wěn)了嗎?。

其實(shí),在之前封禁時(shí),就有熟悉相關(guān)情況的人士透露,“網(wǎng)傳印尼封禁 TikTok Shop,是因?yàn)?TikTok Shop 對(duì)印尼中小微企業(yè)受損”。

這樣的說(shuō)法并不那么精準(zhǔn)。

TikTok Shop 在進(jìn)入印尼之初就很謹(jǐn)慎,一直的宣傳口徑就是幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展,在印尼也只有本本業(yè)務(wù)。

這里面更主要的“bug”可能是貨源。

“TikTok 在印尼雖然只放開(kāi)本土小店注冊(cè),但不少本土商家的貨源其實(shí)在中國(guó),平臺(tái)內(nèi)中國(guó)產(chǎn)品泛濫,且售價(jià)低廉,雖然是印尼中小企業(yè)的身份在賣(mài),但依然可能威脅到印尼的制造業(yè)。

” 賣(mài)家 Cecilia 曾告訴白鯨出海。

未來(lái) TikTok Shop 在印尼穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)營(yíng),則可能需要“從頭到尾”融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)生態(tài),對(duì)于入局 TikTok 印尼業(yè)務(wù)的從業(yè)者們,這是一個(gè)必須關(guān)注的變化。

比如這里的“頭”,可能到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

TikTok 借 GoTo 發(fā)表的公告承諾了支持印尼中小微企業(yè)的具體措施,比如在印尼各地建立技術(shù)中心來(lái)培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才、推出賦能中小企業(yè)的計(jì)劃,向他們提供優(yōu)化上游生產(chǎn)與促進(jìn)銷售的資源。

對(duì)于很多從業(yè)者來(lái)說(shuō),如果想繼續(xù)以 TikTok Shop 印尼業(yè)務(wù)為重點(diǎn),將“生產(chǎn)”放到印尼也是將是一個(gè)必須面對(duì)的課題。

而 TikTok 這次的合作,也從根源上,成為了一家印尼合資企業(yè),與當(dāng)初被封禁時(shí)作為外資企業(yè)運(yùn)營(yíng)有了本質(zhì)區(qū)別。

TikTok 的封禁與回歸也表明,到現(xiàn)階段,在賺錢(qián)的同時(shí)從根本上符合海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利益,已經(jīng)是每一個(gè)做全球化的企業(yè)必須從頭就考慮的。

從這一點(diǎn)來(lái)看,這一次 TikTok Shop 回歸也得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

印尼貿(mào)易部長(zhǎng) Zulkifli Hasan 早在 12 月 6 日對(duì) TikTok 與 GoTo 的合作做出回應(yīng),“認(rèn)為只要遵守相關(guān)法規(guī),尤其是貿(mào)易監(jiān)管部的相關(guān)規(guī)定,外國(guó)企業(yè)也可以達(dá)成類似合作。

”。

因?yàn)閺母旧现v,TikTok 作為社媒業(yè)務(wù)、TikTok Shop 作為電商業(yè)務(wù),還是給印尼當(dāng)?shù)氐拇蟛糠种行∑髽I(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì),也給當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者來(lái)了商業(yè)化機(jī)會(huì)、給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)了豐富的產(chǎn)品供給。

我們?nèi)g覽了一些印尼區(qū)的直播,一個(gè)印尼本土服裝品牌 Jiniso 在 TikTok Shop 回歸之后,馬上恢復(fù)了直播。

Dian Fiona 是印尼本地的服裝商家,在大學(xué)期間創(chuàng)立了自己的牛仔褲品牌 Jiniso。

Dian 最早將店鋪開(kāi)在印尼非常著名的線下服裝批發(fā)市場(chǎng) Tanah Abang,2019 年開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上銷售。

在注冊(cè) TikTok 小店后,TikTok 帶來(lái)的銷售額快速上升,到今年 7 月,其總銷售額的 50% 都來(lái)自 TikTok。

TikTok 印尼小店關(guān)閉后,Jiniso 雖然還有 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 的店鋪?zhàn)龀薪?但業(yè)績(jī)難免受到影響。

這樣的例子并不在少數(shù)。

包括印尼在內(nèi)的東南亞市場(chǎng),都是對(duì)直播帶貨接受度很高的市場(chǎng)。

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