亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái),吸引著眾多賣(mài)家進(jìn)入。

但亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)技術(shù)活,對(duì)新手來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

下面我們來(lái)看看亞馬遜賣(mài)家需要注意的幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略:。

第一,做好產(chǎn)品與文案的基礎(chǔ)工作。

這是運(yùn)營(yíng)的根基,否則徒有其表。

要選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,確保產(chǎn)品本身的質(zhì)量;要設(shè)定合理的價(jià)格,參考競(jìng)品定價(jià);產(chǎn)品圖片要拍攝優(yōu)化,主圖尤為重要;標(biāo)題要突出賣(mài)點(diǎn)、keywords;詳情頁(yè)面內(nèi)容一定要優(yōu)化,符合亞馬遜要求。

這些都需要投入時(shí)間精力。

第二,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。

通過(guò)軟件或手工方式,要勘察出相關(guān)性高、搜索量適中且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的長(zhǎng)尾詞,進(jìn)行搜索投放。

同時(shí),要配合廣泛匹配來(lái)獲取更多曝光。

第三,運(yùn)用組合推廣策略。

僅僅依賴(lài)搜索廣告是不夠的,可以適量加入站外推廣、折扣促銷(xiāo)等方式,產(chǎn)生組合效應(yīng)。

但要循序漸進(jìn),新品不宜一次開(kāi)啟太多流量。

第四,跟蹤并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

要密切關(guān)注訂單量、轉(zhuǎn)化率、排名等核心指標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略,不能盲目操作。

第五,要有足夠耐心。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,需要不斷優(yōu)化和迭代,早期難免虧損,要有心理準(zhǔn)備。

第六,開(kāi)拓思路。

可以在論壇交流學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),也可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。

單打獨(dú)斗容易走彎路。

第七,注意投入產(chǎn)出比。

合理制定日預(yù)算,要做減法,不能一上來(lái)就投入巨資。

要計(jì)算每筆訂單的利潤(rùn)。

第八,老品要考慮利潤(rùn)最大化。

當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后,可以適當(dāng)降低廣告投入,提升自然排名的比重。

但新品還是要以獲取曝光和出單為主。

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