很多人對亞馬遜的VC賬號耳熟能詳,但對其了解不深,而且網(wǎng)上公開的VC賬號資料也相對較少。

此外,VC賬號的經(jīng)理似乎也一直保持神秘。

為了幫助大家更好地了解VC賬號,我們在這里整理了一些相關(guān)資料,如果你對此感興趣,不妨關(guān)注一下。

VC賬號和SC賬號。

VC(Vendor Central)賬號：VC賬號是專為亞馬遜的供應(yīng)商而設(shè)計的。

這些供應(yīng)商直接向亞馬遜銷售產(chǎn)品。

在VC賬號下,亞馬遜從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品,然后由亞馬遜自行銷售這些產(chǎn)品。

供應(yīng)商需要提供產(chǎn)品的定價和庫存信息,但不需要直接處理訂單和客戶服務(wù)。

SC(Seller Central)賬號：SC是專為第三方賣家而設(shè)計的。

這些賣家可以在亞馬遜網(wǎng)站上列出自己的產(chǎn)品,并直接向客戶銷售。

在SC賬號下,賣家需要處理訂單和客戶服務(wù),并向亞馬遜支付傭金和其他費用。

雖然VC和SC都是亞馬遜賣家平臺的賬號,但我們可以簡單理解為VC是供貨模式,而SC是賣家入駐模式。

VC有兩種類型：一種是亞馬遜自有品牌,例如亞馬遜收購的品牌如Amazon Basics,或與其他品牌合作的情況。

這種類型是亞馬遜完全自營。

另一種類型的VC是指我們常聽到的VC賬號,這是通過受邀進(jìn)入供應(yīng)商中心系統(tǒng)的一種方式。

VC賬號有哪些優(yōu)勢。

增加類目節(jié)點：VC賬號可以為自己的產(chǎn)品添加三個類目節(jié)點,相比普通店鋪只能增加一個節(jié)點,這為產(chǎn)品提供了更多的入口。

站內(nèi)廣告選擇多樣：VC賬號可以選擇多種樣式的站內(nèi)廣告,除了付費點擊廣告(CPC)外,還有其他形式的廣告,增加了產(chǎn)品的曝光入口,使其更容易被用戶關(guān)注。

秒殺機會：VC賬號可以免費申請參加各種秒殺活動,而普通賬號則需要根據(jù)不同類別和時段向亞馬遜支付不同費用。

最近可能開始對一些秒殺活動收費,具體費用需咨詢相關(guān)方面。

零費用加入計劃：加入VC計劃無需支付任何費用,沒有店鋪月租費用,歐洲站點也沒有稅費。

優(yōu)先配送時效：VC賬號的用戶可以享受會員免費送貨服務(wù),對于訂單金額超過$35的產(chǎn)品,還可以享受免費送貨。

定價：VC賬號中的產(chǎn)品收入與供貨價有關(guān),而不是售價。

亞馬遜VC賬號的產(chǎn)品價格是由亞馬遜根據(jù)市場數(shù)據(jù)自動調(diào)價的,所以單品的利潤額可能沒有SC的產(chǎn)品那么高。

亞馬遜VC賬號還有其他額外收費,這些收費只能在收到賬單賣家才能看到具體明細(xì)。

回款周期：對比SC的14天回款周期,VC有三種不同的賬期,30天/60天/90天,三個不同的賬期對應(yīng)了不同的扣點費用(2%/1%/0%)。

品牌信譽和推廣優(yōu)勢：VC賬號的產(chǎn)品由"Sold by Amazon"標(biāo)識,這是一個有信譽的金字招牌,可以增加客戶的信心,提高轉(zhuǎn)化率。

同時,亞馬遜在運營和推廣上更傾向于VC賬號,為其鏈接提供更多流量,這對于賣家來說是一個優(yōu)勢。

操作權(quán)限和封號風(fēng)險：VC賬號擁有更高的操作權(quán)限,使得賣家可以對鏈接進(jìn)行更多操作,例如修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、添加敏感詞和小類目節(jié)點等。

相對于SC賬號,VC賬號的封號風(fēng)險較小,但仍需要注意產(chǎn)品品質(zhì)、交期和侵權(quán)問題。

VC賬號如何運營。

選擇上架方式：VC賬號有兩種上架方式,一種是在VC后臺新建鏈接,另一種是跟賣已有的SC鏈接。

推薦使用跟賣的方式,因為可以借助SC的銷售模型和數(shù)據(jù)。

準(zhǔn)備工作：在開始銷售之前,進(jìn)行必要的準(zhǔn)備工作。

首先,計算供貨價和售價,并與SC的利潤進(jìn)行對比,確保產(chǎn)品適合進(jìn)入VC。

如果SC的FBA尾程配送費占比超過30%甚至35%,那么進(jìn)入VC仍然是有利可圖的。

此外,也要在SC上先建立一定數(shù)量和評分的評價,因為VC的review方式受限。

新建SC鏈接并運營：在確定進(jìn)入VC后,新建SC鏈接并進(jìn)行運營。

可以合并種子鏈接、使用VINE和訂單索評等策略,通過廣告、站外推廣和DEAL等手段增加SC鏈接的銷量。

利用VC進(jìn)行跟賣：在SC鏈接運營良好的基礎(chǔ)上,使用VC賬號進(jìn)行跟賣。

一般來說,VC賬號在下一個下單日就會來PO,然后可以直接發(fā)貨到VC,開始銷售。

利用VC賬戶的功能：VC賬戶擁有多種推廣工具,包括Coupons、自定義人群展示、促銷活動、A+ 、LD、BD、SP、HL、DP ads、Business Pricing Discounts、AMG、AVC-M等。

充分利用這些功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

維持VC賬戶績效：在亞馬遜的采購額上升過程中,務(wù)必保持VC賬戶的績效。

與Seller賬戶不同的是,只要發(fā)貨了,無論產(chǎn)品是否售罄,亞馬遜都會在約定的付款時間內(nèi)支付貨款(一般為60-90天)。

因此,VC賬戶的滯銷風(fēng)險較低。

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