外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司是外貿(mào)行業(yè)中的重要角色組成,各有特點。

外貿(mào)工廠是產(chǎn)品的生產(chǎn)組織制造者,他們負(fù)責(zé)組織原材料然后轉(zhuǎn)化為成品,具備專業(yè)的物控、品控、場控以及相關(guān)技術(shù)實力,更需要一些臨場應(yīng)急解決問題的能力。

外貿(mào)公司通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗、服務(wù)水準(zhǔn),并且擁有豐富的客源和銷售路徑,在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時,還會有整體解決方案、貨款賬期、新品開發(fā)組織以及其他相關(guān)售后服務(wù)等。

在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中,外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司相互依存,共同協(xié)力將產(chǎn)品推向全球市場,推動外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

外貿(mào)工廠提供質(zhì)量可靠的、貨期準(zhǔn)時的交付,外貿(mào)公司則在做好服務(wù)的時候,開拓新市場。

二者之間通過資源的優(yōu)化配置和業(yè)務(wù)的高效運作,一起取得成功。

直觀層面的理解,外貿(mào)工廠更具優(yōu)勢,因為：。

1、具有價格優(yōu)勢。

外貿(mào)工廠基本都是直接采購、生產(chǎn)到銷售一體化操作,省去了中間環(huán)節(jié),按理應(yīng)該具有成本優(yōu)勢,從而可以轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢,使產(chǎn)品更具競爭力。

2、具有產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)的把控優(yōu)勢。

外貿(mào)工廠直接組織產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,因此可以把控產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)。

3、應(yīng)急反應(yīng)協(xié)調(diào)優(yōu)勢。

工廠具有上游供應(yīng)商、產(chǎn)線工人的資源優(yōu)勢,對于一些突發(fā)異常的應(yīng)對反應(yīng),能夠快速組織解決。

其實,外貿(mào)公司也有一些不可替代的優(yōu)勢：。

1、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和市場需求。

外貿(mào)公司具有豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗和專業(yè)知識,熟悉國際規(guī)則、政策和市場需求趨勢。

從而可以更好把握市場機會,制定出更具競爭力的業(yè)務(wù)策略。

2、市場推廣和營銷優(yōu)勢。

外貿(mào)公司通常具備強大的市場推廣和營銷能力,能夠通過各種渠道進行品牌推廣和宣傳,運用多元化的營銷手段,如展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等,吸引客戶并且推進銷售達成。

3、一站式解決方案。

外貿(mào)公司具備強大的成品供應(yīng)鏈資源以及整合和管理能力,可以幫助客戶一站式完成采購目標(biāo),為客戶省去考核、評估篩選供應(yīng)商的時間。

可以達成多廠對一客,一廠對多客。

這種資源調(diào)配下,可以覆蓋掉與外貿(mào)工廠競爭的價格差,從而抹平工廠的價格優(yōu)勢。

4、多市場機會下的降本增效。

外貿(mào)公司通常會有很多客戶,所以一方面可以集合眾多工廠的產(chǎn)品服務(wù)一個客戶,另一方面又可以基于這些產(chǎn)品去服務(wù)另外的客戶。

這樣會分?jǐn)倖我徊僮髁鞒滔碌某杀?還能增加多客戶復(fù)利下的利潤機會。

5、細(xì)分外貿(mào)工廠下的外貿(mào)公司機會。

外貿(mào)工廠目前的發(fā)展趨勢是小而美,產(chǎn)品方向、技術(shù)特點的行業(yè)細(xì)分越來越明顯。

這樣情況下工廠只能為客戶提供單一產(chǎn)品,無法擴展利潤機會,也就是基本成本無法分?jǐn)偂?/p>

但是對于貿(mào)易公司,可以集合更多的工廠資源,減少運維成本。

綜上來看,可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司的競爭優(yōu)勢比外貿(mào)工廠的要相對多一些。

當(dāng)然這種優(yōu)勢劣勢不是簡單的功過相抵,外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司各有角色,需要相互之間具備利他、共享的合作精神,一起配合去拓客,達到雙贏的目的。