在今年第四季度還未到來時,亞馬遜就做過多項(xiàng)調(diào)整,如五點(diǎn)折疊、QA折疊、SP廣告可以投放到站外、產(chǎn)品星級和評論數(shù)展示變化、新增一些流量入口等等。

而亞馬遜的每一次微調(diào)也都看似充滿商機(jī),賣家需要去更理解調(diào)整背后的邏輯,才能更好地適應(yīng)市場,優(yōu)化運(yùn)營策略,提高銷售額。

當(dāng)賣家已經(jīng)適應(yīng)這些變化,準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)旺季時,亞馬遜的調(diào)整似乎變得更頻繁了。

01 亞馬遜新增廣告競價位。

亞馬遜廣告后臺最近出現(xiàn)了一個比較大的變化,就是“搜索結(jié)果的其余位置”可以做競價調(diào)整了。

而以往只有搜索結(jié)果頂部和商品頁面兩個位置可以做競價調(diào)整。

這個變化意味著什么?。

站在亞馬遜的角度上看,平臺賣家越來越多,越來越卷,對應(yīng)的功能當(dāng)然也需要更加細(xì)化和完善。

按這樣的趨勢下去,預(yù)測亞馬遜將會繼續(xù)增加其他廣告位的數(shù)量和位置。

而對于平臺賣家來說,CPC可能會因部分賣家將廣告投入轉(zhuǎn)移到其余位置后,搜索結(jié)果頁首頁競爭被分?jǐn)?短期內(nèi)會出現(xiàn)小幅下降。

對于中小賣家或者一些高轉(zhuǎn)化需要更多曝光的品類來說也可能是利好,可以不用一直在競爭激烈的頭部位置去跟大賣競爭,而是可以根據(jù)自己的產(chǎn)品有更多的選擇。

不過,當(dāng)這個位置一旦進(jìn)入競爭白熱化,賣家整體的廣告成本也將會增加。

02 BSR榜單視頻一鍵播放按鈕。

現(xiàn)在點(diǎn)開亞馬遜任意品類的BSR榜單,你能發(fā)現(xiàn),每個ASIN的右下角新增了一個視頻播放的按鈕。

通過點(diǎn)擊該播放按鈕,就能看到賣家所上傳的產(chǎn)品視頻和一些相關(guān)的產(chǎn)品使用視頻。

按照亞馬遜今年的動作來看,不排除后續(xù)搜索結(jié)果頁也會出現(xiàn)此視頻按鈕。

亞馬遜此舉也是希望賣家可以更重視視頻這一板塊。

其實(shí),現(xiàn)在賣家也能發(fā)現(xiàn)亞馬遜頁面更注重視覺流了,因?yàn)橐曈X效果好的listing轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率要比普通的listing要好得多,給顧客的購物體驗(yàn)會更好。

03 亞馬遜推出新功能——咨詢朋友。

這幾天,不知道賣家有沒有注意到,亞馬遜又推出了一款新功能,讓買家可以在亞馬遜A+PP上請求、查看和管理朋友對產(chǎn)品的反饋。

該功能名叫“咨詢朋友”,顧名思義,就是詢問朋友對產(chǎn)品的意見。

買家可以選擇向朋友咨詢?nèi)我庖豢町a(chǎn)品,然后點(diǎn)擊分享,選擇想要分享的社交媒體APP和收件人。

對方收到此消息后,會進(jìn)入到對應(yīng)的亞馬遜產(chǎn)品頁面,通過查看產(chǎn)品消息之后對產(chǎn)品做出評價。

目前有三種表情可供賣家參考：癡迷、思考、悲傷,代表意思就是很好、中立以及不喜歡。

當(dāng)朋友做出反饋后,買家可以在亞馬遜頁面上看到所有的評論情況。

目前,該功能已在美國、日本、歐洲等多個熱門站點(diǎn)進(jìn)行測試。

據(jù)亞馬遜的測試數(shù)據(jù)稱,買家在服裝、鞋類、電子產(chǎn)品和家具類目的反饋?zhàn)罡信d趣。

并且亞馬遜認(rèn)為,上線“咨詢朋友”功能是出于平臺用戶的切實(shí)需要。

亞馬遜的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,許多買家會通過應(yīng)用程序上現(xiàn)有的“分享”按鈕與朋友或家人分享產(chǎn)品并獲取商品反饋,今年亞馬遜用戶已點(diǎn)擊了上億次“分享”鍵。

因此,這對賣家來說,如果產(chǎn)品的視覺效果打造得好,這個功能或許能幫助到你獲取到不錯的訂單。

亞馬遜的變化很快,其實(shí)目的也很簡單,就是想推動那些競爭力弱或者運(yùn)營能力弱的賣家不斷提升,如果不能做出及時改變就會被淘汰,從而將資源留給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和賣家,進(jìn)一步為賣家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)和服務(wù)。

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