亞馬遜新品不出單其實(shí)原因很多的,如果你是新手也很難找到原因。

這里分享幾個常見且很可能的原因,方便各位排除并優(yōu)化。

1.品類的選擇。

先看一下你選擇的產(chǎn)品市場容量如何,如果是特別冷門的話,在這種情況下,就算是能夠做到整個類目第一名,每天也僅僅只有很少的訂單,可能我們訪客數(shù)每天也只有幾十個,甚至是個位數(shù)都是非常有可能的。

當(dāng)然也不要去選擇競爭特別大的類目,雖然市場非常大,但是競爭特別激烈,雖然流量會有一些,但是我們和頭部的那些鏈接是競爭不過的,所以說建議大家還是選擇一些市場中小型的類目,并且供需關(guān)系比例比較均衡。

所以選擇對的類目算是我們的第一步,如果類目選擇錯了,就算是我們有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),但是巧婦難為無米之炊,依然賣得不好。

2.埋詞。

在產(chǎn)品沒有問題的情況下就是運(yùn)營方面出了問題,亞馬遜只是一個機(jī)器,他需要通過listing的埋詞來識別我們的產(chǎn)品給予我們流量,如多關(guān)鍵詞沒有埋正確會導(dǎo)致來很多的垃圾流量從而沒有訂單。

運(yùn)營都比較喜歡埋入一些比較精準(zhǔn)的長尾詞,來獲得更加精準(zhǔn)的流量。

雖然說詞更加的精準(zhǔn),但是這些長尾精準(zhǔn)詞對比一些核心大詞來說的話搜索量是比較少的。

亞馬遜識別我們的產(chǎn)品的時候抓取的都是這些流量少的詞匯,給我們推的流量的話也是這些詞作為主流量,所以說就會導(dǎo)致給我們的推的流量會非常的少,導(dǎo)致沒有什么訂單。

所以在埋詞之前我都會通過工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選：通過使用關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞拓展來找到類目的流量詞,然后進(jìn)行篩選分析。

3.定價問題。

如果你的價格太高,消費(fèi)者就不會買,但如果價格太低,消費(fèi)者就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

所以,如果你的價格太高或太低,它會影響你的產(chǎn)品訂單。

亞馬遜有自己的產(chǎn)品定價算法,很容易發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品價格是太高還是太低,這決定了你是否可以得到購買按鈕。

因此,在定價產(chǎn)品時,您可以使用自動定價工具來確保您的產(chǎn)品在上市時有合適的價格。

這可以幫助您獲得購買按鈕。

4.整體廣告的投入。

如果說賣家每天只幾美金的廣告費(fèi),而同行賣家每天花費(fèi)30到40美金的廣告費(fèi),顯而易見就可以知道誰的流量來的會更多,出單的概率會更高。

不想投入等著天上來掉餡餅是根本是不可能的。

5.商品詳情頁面優(yōu)化不足。

亞馬遜平臺發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,隨便上架商品就能銷售日子已經(jīng)不復(fù)存在。

當(dāng)所有人都優(yōu)化好頁面的時候,你需要更精細(xì)的優(yōu)化你的listing。

不僅僅要優(yōu)化產(chǎn)品名稱。

其他方面也應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化,除了標(biāo)題之外,賣家還應(yīng)優(yōu)化圖片,關(guān)鍵詞,產(chǎn)品描述以及A+和視頻。

優(yōu)化你的產(chǎn)品listing它可以幫助你更好地被客戶發(fā)現(xiàn),獲得曝光率,提高產(chǎn)品排名,把握細(xì)節(jié),擊敗對手。

6.沒有足夠好的評論。

在亞馬遜上,買家的評價可以直接影響產(chǎn)品的銷售情況和出單率。

如果賣家的產(chǎn)品評價不高,就會導(dǎo)致買家不愿意購買該產(chǎn)品。

因此,賣家需要積極爭取買家的好評,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。

7.違反商品發(fā)布規(guī)則。

發(fā)布亞馬遜禁止發(fā)布發(fā)品類。

例如,有些人發(fā)布玩具槍,被系統(tǒng)識別為Z槍。

發(fā)布玩具Z彈模型,被認(rèn)為是真Z彈等。

還有限制類品類。

例如成人用品,注定曝光就低很多。

8.店鋪績效的響應(yīng)慢。

如果你對客戶反饋feedback或者產(chǎn)品的不滿意投訴響應(yīng)太慢。

那么你店鋪的新品都會受到影響,從而沒有獲得出單機(jī)會。

請記住,在亞馬遜平臺上,讓客戶感到不滿始終是禁忌。

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