很多朋友抱怨自己廣告組效果差,但又沒做好否詞。
那廣告否詞應該掌握哪些技巧呢?關鍵詞相關但不出單,要不要否?關鍵詞不小心否定錯了,能不能釋放出來呢?。
什么情況下需要做否詞?。
高點擊率但無訂單。
如果轉化率為10%,按理論應該是10次點擊才能產生1個訂單。
如果廣告點擊次數(shù)已經達到了10次但沒有訂單產生,不要著急否定。
建議觀察數(shù)據(jù),當點擊次數(shù)達到15-20次(即理論點擊數(shù)的1.5-2倍)仍然沒有訂單產生時,再考慮是否需要進行精確定位排除或者否定相關搜索詞組。
用戶搜索詞與產品不相關。
假設產品是暖光床頭燈,而用戶搜索詞中出現(xiàn)了"star light"、"rgb lamp"等詞,可以考慮進行否定排除。
如果無法確定用戶搜索詞是否真的與產品不相關,建議將該詞用于在亞馬遜前臺進行搜索,如果搜索結果與自身產品差異很大,則可以進行否定排除。
從自動出單關鍵詞轉為手動。
如果某個關鍵詞在自動廣告中表現(xiàn)良好,希望將該關鍵詞轉移到手動廣告投放。
建議在原自動廣告中不要直接否定該關鍵詞。
在將關鍵詞移至手動廣告的同時,創(chuàng)建一個新的自動廣告,并在新的自動廣告中進行否定處理。
然后讓新舊自動廣告進行A/B測試,觀察一段時間,最終確定保留哪個效果更好。
什么時候用詞組否定/精準否定?。
充分利用詞組否定的自動廣告。
由于自動廣告流量大,且無法控制關鍵詞。
如果只使用精準否定,需要很長時間才能看到效果。
可以通過賣家精靈反查競品,整理出與產品完全不相關的詞頻,提前進行否定。
充分利用精準否定的手動廣告。
由于手動廣告有限制投放的關鍵詞,如果進行詞組否定,則可能影響到大部分流量。
因此在沒有完全把握情況下,多使用精準否定。
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