有朋友問到新品上架和老品優(yōu)化時,要怎樣正確埋詞。

反復看兩遍下面的文章,你就能比90%的運營了解怎樣埋詞。

建立關鍵詞庫。

① 收集競爭對手: 尋找外觀和功能類似的熱銷競品,數(shù)量為20個。

② 反向查找關鍵詞: 利用工具對競品的關鍵詞進行反向查詢,并擴展更多關鍵詞。

使用的工具包括：品牌分析、Helium 10、賣家精靈、scientificseller、谷歌趨勢詞和亞馬遜前臺搜索框。

③ 關鍵詞分類: 對于亞馬遜品牌分析搜索排名小于5萬的大詞進行分類,其他單詞按照詞根進行分類。

詞根包括場景、屬性、人群、季節(jié)、小語種、全標題、半標題、品牌等。

關鍵詞布局。

① 標題: 編寫滿200個字符的標題,埋入2-3個不同的大詞。

② 五點: 前兩點內容要簡短,盡可能在手機端展示出前三點,并埋入4-5個屬性詞。

③ 詳情描述: 編寫較長的詳情描述,并埋入4-5個屬性詞。

④ A+: 盡量用簡短的文案,埋入4-5個屬性詞。

⑤ 上架圖片和A+圖片命名: 將大詞和高流量的屬性詞埋入圖片名稱。

⑥ A+詞條埋詞: 每個詞條埋入1-2個長標題和半標題,其他詞條重復埋大詞和屬性詞,確保每個詞條都被填滿。

⑦ 更多細節(jié): 對2-3個大詞進行額外埋詞,剩下的地方盡量多地填入不同的屬性詞。

⑧ QA: 尋找可靠的買家賬號進行提問,問題中包含對標競品品牌詞、ASIN、獨立站官網和售后信息。

亞馬遜的埋詞機制。

① 理論: 從亞馬遜的算法論文可以得知,關鍵詞本質上是TF-IDF算法。

關鍵詞得分與跨度成正比,與詞頻成反比。

② 理論: 因此在埋詞時要進行分散,避免過于集中。

優(yōu)化文案的關鍵在于三點：詞的選擇(詞的相關性)、詞的頻率(詞的重復次數(shù))和文案的閱讀體驗(語言自然流暢)。

另外,listing文案前三點要重點突出產品的用戶關注點。

并且可以從競品買家評論,亞馬遜編輯推薦文章,以及一些論壇(如Reddit,quora)和大牌官網(如蘋果,羅技)學習到不少英語本土語句表達。

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