不會(huì)選品的跨境電商賣家看過(guò)來(lái)?。缇畴娚踢x品參考）
1.是否需要類目審核/產(chǎn)品認(rèn)證。
亞馬遜有些類目是需要審核的或者有些產(chǎn)品是需要認(rèn)證的,比如母嬰類、玩具類、汽配類、食品類、健身類、成人用品類等。
如果一定要做需要類目審核/產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品,建議一定要提交資料審核通過(guò)之后再進(jìn)行調(diào)撥至FBA。
否則,后續(xù)若是審核不通過(guò),只能退倉(cāng)或者棄置,會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。
如何判斷類目是否需要審核：添加商品-輸入市場(chǎng)上同款竟對(duì)的ASIN碼-查看是否可以正常發(fā)布商品(需要審核的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)--“不可用”,您需要獲得批準(zhǔn),才能在此類目中銷售,說(shuō)明需要類目審核)。
如何判斷產(chǎn)品是否需要認(rèn)證：在后臺(tái)搜索框搜索合規(guī)性參考-找到合規(guī)性參考工具-進(jìn)入合規(guī)信息頁(yè)面,點(diǎn)擊合規(guī)性參考,根據(jù)自己的站點(diǎn)和商品類型/HS編碼,進(jìn)行搜索即可。
2.季節(jié)、節(jié)日性產(chǎn)品需謹(jǐn)慎。
避免投入季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品,如萬(wàn)圣節(jié)或圣誕節(jié)產(chǎn)品,因?yàn)橹灰?jié)日一過(guò),產(chǎn)品需求就會(huì)降低且容易產(chǎn)生滯銷,可能產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,并需要在年度結(jié)束前清倉(cāng),否則需考慮降價(jià)銷售。
如何判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品：。
A.通過(guò)用后臺(tái)品牌分析工具、谷歌趨勢(shì)或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,查看搜。
索趨勢(shì)。
B.通過(guò)判斷 Keepa.曲線的變動(dòng),若呈現(xiàn)出周期性的變動(dòng),則可明顯判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。
3.研究市場(chǎng)需求趨勢(shì)。
通過(guò)用后臺(tái)品牌分析工具、谷歌趨勢(shì)或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看過(guò)去1-3年的市場(chǎng)需求走勢(shì),如果市場(chǎng)需求出現(xiàn)明顯的逐年下滑的趨勢(shì),或者說(shuō) 年內(nèi)多次觸底,那就不太建議進(jìn)入該市場(chǎng)了。
4.研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。
A.進(jìn)入該類目的best seller 排行榜,研究 TOP1-100是否出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象,如果頭部賣家的銷量已經(jīng)占據(jù)90%以上,就不必進(jìn)入了。
B.研究 TOP1-100的鏈接的評(píng)論數(shù)量有沒(méi)有低于100的,如果說(shuō)所有鏈接的評(píng)論數(shù)都是上千甚至是過(guò)萬(wàn),就不用考慮了.。
5.研究新品榜。
觀察這個(gè)類目的新品榜的新品上架數(shù)量,如果持續(xù)有新的賣家進(jìn)入市場(chǎng),說(shuō)明這個(gè)類目還是可以進(jìn)入的。
如果沒(méi)有新賣家進(jìn)入,那還需要繼續(xù)研究一下。
6.不建議做客單價(jià)太低的產(chǎn)品。
客單價(jià)太低的產(chǎn)品,利潤(rùn)空間比較小,大多數(shù)賣家也比較容易進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)比較大。
7.毛利率至少30%以上。
利潤(rùn)率高的產(chǎn)品有一定的降價(jià)區(qū)間可以去操作,這對(duì)我們推新品和后續(xù)促銷比較有利。
8.查詢外觀專利。
務(wù)必查詢是否外觀侵權(quán),可以去各國(guó)的商標(biāo)專利網(wǎng)站查詢,避免被侵權(quán)投訴導(dǎo)致庫(kù)存被凍結(jié)甚至是封店。
9. 建議不要開(kāi)私模。
開(kāi)私模需要一定的費(fèi)用和起訂量,不能百分百保證這款產(chǎn)品可以成功進(jìn)入市場(chǎng)。
不建議新手賣家一開(kāi)始就開(kāi)私模。
10.建議選擇自己熟悉的類目入手。
因?yàn)槟懔私猱a(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)以及需要的注意事項(xiàng)。
11.建議差異化選品。
尋求賣不同的東西,比如顏色尺寸,配件的增減、工藝質(zhì)量的改良、多pcs組合銷售。
盡量不要和別人做一模一樣的產(chǎn)品。
注意：。
A.首先要進(jìn)行調(diào)查客戶是否有這個(gè)需求,我們需要在滿足客戶的需求下做差異化。
B.進(jìn)行競(jìng)對(duì) review的調(diào)研分析,挖掘客戶痛點(diǎn)和賣點(diǎn)。
C.一定要賣質(zhì)量好的產(chǎn)品。
12.建議多去選品,多測(cè)款。
多花時(shí)間去調(diào)研,至少做5-10款產(chǎn)品,50 個(gè)或者100 個(gè)發(fā)過(guò)去做FBA,出單概率高,做起來(lái)的機(jī)會(huì)加大。
13.差評(píng)選品法：。
專門針對(duì)一些評(píng)分比較差的但是銷量還是不錯(cuò)的產(chǎn)品,盡可能優(yōu)化客訴問(wèn)題去做新品。
14.關(guān)注本土市場(chǎng)。
多去看本土賣家在銷售的產(chǎn)品或者本土人士比較感興趣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站。
15.關(guān)注其他平臺(tái)銷售比較好的產(chǎn)品比如可以參考速賣通,ebay等等網(wǎng)站。
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