1.是否需要類目審核/產(chǎn)品認證。

亞馬遜有些類目是需要審核的或者有些產(chǎn)品是需要認證的,比如母嬰類、玩具類、汽配類、食品類、健身類、成人用品類等。

如果一定要做需要類目審核/產(chǎn)品認證的產(chǎn)品,建議一定要提交資料審核通過之后再進行調(diào)撥至FBA。

否則,后續(xù)若是審核不通過,只能退倉或者棄置,會導致嚴重虧損。

如何判斷類目是否需要審核：添加商品-輸入市場上同款竟對的ASIN碼-查看是否可以正常發(fā)布商品(需要審核的產(chǎn)品會出現(xiàn)--“不可用”,您需要獲得批準,才能在此類目中銷售,說明需要類目審核)。

如何判斷產(chǎn)品是否需要認證：在后臺搜索框搜索合規(guī)性參考-找到合規(guī)性參考工具-進入合規(guī)信息頁面,點擊合規(guī)性參考,根據(jù)自己的站點和商品類型/HS編碼,進行搜索即可。

2.季節(jié)、節(jié)日性產(chǎn)品需謹慎。

避免投入季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品,如萬圣節(jié)或圣誕節(jié)產(chǎn)品,因為只要節(jié)日一過,產(chǎn)品需求就會降低且容易產(chǎn)生滯銷,可能產(chǎn)生倉儲費用,并需要在年度結束前清倉,否則需考慮降價銷售。

如何判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品：。

A.通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關鍵詞,查看搜。

索趨勢。

B.通過判斷 Keepa.曲線的變動,若呈現(xiàn)出周期性的變動,則可明顯判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。

3.研究市場需求趨勢。

通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關鍵詞查看過去1-3年的市場需求走勢,如果市場需求出現(xiàn)明顯的逐年下滑的趨勢,或者說 年內(nèi)多次觸底,那就不太建議進入該市場了。

4.研究市場競爭程度。

A.進入該類目的best seller 排行榜,研究 TOP1-100是否出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象,如果頭部賣家的銷量已經(jīng)占據(jù)90%以上,就不必進入了。

B.研究 TOP1-100的鏈接的評論數(shù)量有沒有低于100的,如果說所有鏈接的評論數(shù)都是上千甚至是過萬,就不用考慮了.。

5.研究新品榜。

觀察這個類目的新品榜的新品上架數(shù)量,如果持續(xù)有新的賣家進入市場,說明這個類目還是可以進入的。

如果沒有新賣家進入,那還需要繼續(xù)研究一下。

6.不建議做客單價太低的產(chǎn)品。

客單價太低的產(chǎn)品,利潤空間比較小,大多數(shù)賣家也比較容易進入,競爭比較大。

7.毛利率至少30%以上。

利潤率高的產(chǎn)品有一定的降價區(qū)間可以去操作,這對我們推新品和后續(xù)促銷比較有利。

8.查詢外觀專利。

務必查詢是否外觀侵權,可以去各國的商標專利網(wǎng)站查詢,避免被侵權投訴導致庫存被凍結甚至是封店。

9. 建議不要開私模。

開私模需要一定的費用和起訂量,不能百分百保證這款產(chǎn)品可以成功進入市場。

不建議新手賣家一開始就開私模。

10.建議選擇自己熟悉的類目入手。

因為你了解產(chǎn)品的賣點和痛點以及需要的注意事項。

11.建議差異化選品。

尋求賣不同的東西,比如顏色尺寸,配件的增減、工藝質(zhì)量的改良、多pcs組合銷售。

盡量不要和別人做一模一樣的產(chǎn)品。

注意：。

A.首先要進行調(diào)查客戶是否有這個需求,我們需要在滿足客戶的需求下做差異化。

B.進行競對 review的調(diào)研分析,挖掘客戶痛點和賣點。

C.一定要賣質(zhì)量好的產(chǎn)品。

12.建議多去選品,多測款。

多花時間去調(diào)研,至少做5-10款產(chǎn)品,50 個或者100 個發(fā)過去做FBA,出單概率高,做起來的機會加大。

13.差評選品法：。

專門針對一些評分比較差的但是銷量還是不錯的產(chǎn)品,盡可能優(yōu)化客訴問題去做新品。

14.關注本土市場。

多去看本土賣家在銷售的產(chǎn)品或者本土人士比較感興趣的產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站。

15.關注其他平臺銷售比較好的產(chǎn)品比如可以參考速賣通,ebay等等網(wǎng)站。

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