一、站內(nèi)為主,站外為輔。

站內(nèi)流量最常見的方式。

1、關(guān)鍵詞自然搜索流量。

在亞馬遜全球開店購(gòu)物時(shí)都會(huì)首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,所以關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源,而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量,那么關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

2、關(guān)鍵詞廣告搜索流量。

AmazonSponsoredAds就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買關(guān)鍵字,用這樣的方式來提高商品曝光率、點(diǎn)擊率,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)亞馬遜全球開店賣家在搜索框搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會(huì)看到帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置,這就是搜索結(jié)果中的廣告位。

①、搜索流量。

②、分類排名流量。

③、關(guān)聯(lián)流量。

④、節(jié)日活動(dòng)流量。

站外流量常見方式。

• 電子郵件;。

• 商業(yè)媒體：通過一些專門的商業(yè)頁(yè)面發(fā)到到相關(guān)的群組中;。

• 付費(fèi)群組推廣：Facebook,Instagram,Youtube,Pinterest等;。

• 搜索網(wǎng)站廣告：Google AdWords,Bing,Yahoo;。

• 博客：國(guó)外這種形式很常見;。

• 紅人營(yíng)銷：與一些現(xiàn)成的網(wǎng)站紅人合作推廣產(chǎn)品。

二、站外站內(nèi)不要試圖兩頭兼顧。

很多老鐵找我們做站外推廣的時(shí)候,既想要兼顧站內(nèi)的價(jià)格,又想要兼顧到站外的折扣,通常就是想給一個(gè)比較大coupon來站內(nèi)站外引流,這種做法是非常錯(cuò)誤的,因?yàn)檎就獾募t人是不認(rèn)這些coupon的,只認(rèn)code,往往兩邊兼顧就會(huì)導(dǎo)致,站內(nèi)站外的效果都不好。

站內(nèi)效果先行,比如大額coupon,比如 LD BD,這樣讓產(chǎn)品有了基礎(chǔ)動(dòng)銷以后再來做一點(diǎn)站外的活動(dòng),拉動(dòng)銷量和權(quán)重,這樣的做法是完全可以的,因?yàn)槿绻惚甲稣就?效果肯定是不會(huì)太好的。

不要想著省錢,站外最大的作用就是拉動(dòng)產(chǎn)品的流量和排名,很多人在產(chǎn)品做站外的時(shí)候給30%的折扣,想著這個(gè)價(jià)格不會(huì)虧本,但是站外的受眾本身就是折扣受眾,所以折扣的大小非常影響產(chǎn)品出單效果,建議是可以站外適當(dāng)虧一點(diǎn)錢,站內(nèi)排名和訂單可以補(bǔ)回來的。

三,站外怎么做才最有效。

站內(nèi)站外要分開做,不僅避免0元購(gòu)的悲劇,還可以各自看到各自的效果,不然夾在一起不知道哪個(gè)效果比較好,盡量通過大折扣帶動(dòng)站外出單,這樣避免低轉(zhuǎn)化率拉低鏈接的權(quán)重。

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