開亞馬遜廣告一定要注意這些問題?。▉嗰R遜廣告開通前一定要做好這些工作）

日本在線零售商亞馬遜2024-02-1724950

一、做足夠詳細的關鍵字研究。

關鍵詞的研究貫穿整個鏈接和廣告的基礎,從一開始的選品報告--判斷市場競爭時要考量關鍵詞競價的基本價格(判斷依據(jù)：CPC競價越高,競爭越激烈),到listing 的標題和文案的優(yōu)化,如何能夠讓系統(tǒng)識別到我們的listing同時又要顧及到客戶的可讀性,這就要求我們既不能堆砌關鍵詞(只為系統(tǒng)識別)或者只追求可讀性強。

關鍵詞使用的兩大誤區(qū)：。

使用太少：無法讓系統(tǒng)快速識別到產(chǎn)品,也無法讓廣告展示更多。

使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊,造成點擊率偏低和花費過高。

二、關鍵詞挑選的兩大依據(jù)。

1.相關性。

跟產(chǎn)品緊密相關可以在前臺搜索看產(chǎn)品的相關性;通過Sif.com軟件來快速分析：。

a.先用關鍵詞軟件將BSR的ASIN反查出他們的流量詞。

b.將所有流量詞復制進Sif.com 的篩查相關性欄目,快速篩查出與產(chǎn)品不相關的關鍵詞,將其從關鍵詞列表中剔除。

圖片。

如果沒有Sif工具,可以直接在前臺搜索,看前臺的搜索結果也可以確定關鍵詞的相關性。

2. 搜索量。

搜索量我只挑選篩查出來的月搜索量有1000個以上的關鍵詞進行排序(小類目的產(chǎn)品搜索量可以放低標準)。

挑選相關性和搜索量都是優(yōu)秀的關鍵詞,用于我們的標題和文案的描述。

三、將優(yōu)秀關鍵詞有序的寫進標題和五行。

a.產(chǎn)品名稱(標題)中的每個單詞都可以單獨搜索,單獨被亞馬遜引擎收錄,所以我們要把握最重要的標題部分。

a.1亞馬遜要求標題盡量簡單且將產(chǎn)品的重要參數(shù)說明。

a.2客戶方面要求我們標題要有賣點,要種“心錨”。

所以最佳的標題公式：品牌名+核心關鍵詞, 賣點形容詞+關鍵詞2, 賣點形容詞+關鍵詞3 +for 使用場景詞,顏色,型號....。

示例：Instant Milk Frother, 4-in-1 Electric Milk Steamer, 10oz/295ml Automatic Hot and Cold Foam Maker and Milk Warmer for Latte, Cappuccinos, Macchiato, From the Makers of Instant Pot 500W, Black。

此為BSR的標題,首先是核心關鍵詞前置(重點)+很好的賣點詞搭配,分段有序,逗號的使用正確斷句。

錯誤示例：XXX Milk Frother Handheld Battery Operated Electric Whisk Beater Foam Maker For Coffee, Latte, Cappuccino, Hot Chocolate, Durable Mini Drink Mixer With Stainless Steel Stand Included (Black)。

核心關鍵詞雖然有前置,但后面形容詞太長太多,分段太長,不易讀取中心點。

PS：示例為亞馬遜上復制,侵刪。

PPS：這個標題雖然感覺不是很好,但是它銷量超高(一個月三萬銷量,哭了),盡量還是按照比較好的標題結構來寫。

b.五行、長描述A+部分：。

這部分主要考慮的是：打消顧客疑慮,促進成交,往取得客戶的信任方向去做就好了。

五行和長描述切記生硬描述產(chǎn)品,暫不贅述;。

四、不相關詞、大而泛的詞少放、后置或不放進標題。

廣告打不好或者廣告跑偏造成浪費的情況,很大部分可能是因為鏈接上放置了太多不相關的詞或者大而泛的詞。

也就是在第一部分提到的：。

使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊,造成點擊率偏低和花費過高。

例如: 選到了配件類的產(chǎn)品,裝飾類的產(chǎn)品則不可避免的會用到accessories,decoration等泛詞,這類泛詞既有一定的相關性,但卻曝光極大或者轉化較低,比較頭疼。

這時候就應該：。