2023年跨境電商平臺(tái)Temu以壓倒性優(yōu)勢(shì)榮登榜一?。ㄒ粋€(gè)讓你像富豪一樣購(gòu)物的平臺(tái)）
Temu的崛起速度不得不令人驚嘆。
從2022年9月登錄美國(guó)開(kāi)始,到2023年4月開(kāi)始向全球擴(kuò)張,Temu的足跡已經(jīng)遍及全球各大市場(chǎng)。
如今Temu的市場(chǎng)包含了歐美、拉美、澳洲、東南亞、日韓、非洲等多個(gè)市場(chǎng),在全球總計(jì)擁有40多個(gè)站點(diǎn)。
在2023年蘋(píng)果公布的美國(guó)AppStore的應(yīng)用下載量排行榜中,Temu以壓倒性優(yōu)勢(shì)榮登榜一。
根據(jù)研究公司Apptopia的數(shù)據(jù),購(gòu)物者在Temu上花費(fèi)的時(shí)間幾乎是亞馬遜等主要對(duì)手應(yīng)用程序的兩倍。
根據(jù)Apptopia的設(shè)備級(jí)分析,2023年第二季度用戶平均每天在Temu應(yīng)用上花費(fèi)18分鐘,亞馬遜為10分鐘,阿里的全球速賣(mài)通(AliExpress)為11分鐘。
在年輕用戶中,每天花在Temu上的時(shí)間達(dá)19分鐘。
購(gòu)物者在各大購(gòu)物類APP上花費(fèi)時(shí)間排名。
報(bào)告顯示,用戶在Temu上花費(fèi)的時(shí)間繼續(xù)增加,10月份達(dá)到了22分鐘左右,與亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特公司等購(gòu)物巨頭的差距越來(lái)越大,對(duì)美國(guó)主流購(gòu)物網(wǎng)站構(gòu)成挑戰(zhàn)。
據(jù)研究公司 SimilarWeb 稱,在去年的旺季大促中,Temu.com 是黑色星期五增長(zhǎng)最快的多類別零售商,流量增長(zhǎng)了 84%,而 Amazon.com 流量為 2%。
此外,根據(jù)應(yīng)用程序跟蹤器Sensor Tower的數(shù)據(jù),截至10月底,Temu在美國(guó)每月平均用戶為4820萬(wàn),僅比亞馬遜少27%。
SimilarWeb估計(jì),Temu的網(wǎng)站在2023年11月吸引了約1億訪問(wèn)者,使其成為美國(guó)第七受歡迎的零售網(wǎng)站,僅次于亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)取?/p>
巨大的流量增長(zhǎng)也帶來(lái)了銷售額的不斷上升。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年9月,Temu 吸引到 1.2 億人瀏覽商品,其中一半來(lái)自美國(guó);Temu平均每天發(fā)出 160 萬(wàn)個(gè)包裹 —— 大部分商品海運(yùn)送往美國(guó)。
日均 160 萬(wàn)包裹的成績(jī)已經(jīng)接近 SHEIN 2022 年初的水平。
如果分析Temu能夠迅速趕上SHEIN的原因,低價(jià)一定是重要因素。
Temu擁有比SHEIN更低的客單價(jià),據(jù)統(tǒng)計(jì),Temu的客單價(jià) 30 - 50 美元,SHEIN 的約為 80 美元,而且Temu 作為全品類平臺(tái),其商品豐富程度比SHEIN更高,能夠提供給顧客的消費(fèi)情景也要更廣。
雖然SHEIN去年年中推出了第三方平臺(tái)模式,但目前發(fā)展還不夠充分。
據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2022年9月至2023年11月,Temu全球下載量已超過(guò)3億次,其中北美和歐洲市場(chǎng)分別占據(jù)了44%和29%的份額。
過(guò)去一年,有約 9% 的美國(guó)人在 Temu 購(gòu)物。
截止2023年9月,Temu的 GMV 已經(jīng)逼近經(jīng)營(yíng)十多年的 SHEIN。
Temu 管理層近期調(diào)低了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用,計(jì)劃將該部分費(fèi)用轉(zhuǎn)投到其他區(qū)域市場(chǎng)。
Temu 意識(shí)到美國(guó)的訂單量增速正在放緩,選擇將資源投到增長(zhǎng)更快的新市場(chǎng)。
因?yàn)槟壳癟emu雖然仍以北美為主要市場(chǎng),但占比正逐月下降,新市場(chǎng)占比持續(xù)提升,截至 2023 年 11 月北美+大洋洲市場(chǎng)占比為 62.55%。
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Temu迅速崛起，在美國(guó)AppStore下載量榜首，年輕用戶花費(fèi)時(shí)間增長(zhǎng)顯著，低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。
