Temu是拼多多的第一次正式出海,但在此之前,海外市場從不缺像拼多多那樣的玩家。

成立于2010年的Wish,最初是一家技術(shù)服務(wù)商,根據(jù)算法向用戶推送一些商品廣告。

2013年,Wish加入商品交易系統(tǒng),轉(zhuǎn)型做跨境電商,它的兩位創(chuàng)始人Peter Szulczewski和張晟都是硅谷精英和技術(shù)狂人。

憑借這樣的背景,Wish曾在一級市場大受歡迎,除了Founders Fund, Formation 8, GGV等頂級VC支持,還有楊致遠(yuǎn), Jared Leto這些知名投資人相助。

近50年里,美國中等收入家庭規(guī)模從61%減少到了50%,低收入家庭增長。

創(chuàng)始人Peter引用美聯(lián)儲的數(shù)據(jù)：“如今41%美國家庭的流動資金達(dá)不到400美元。

”即使發(fā)達(dá)如美國,也存在大量五環(huán)外的需求。

所以相比亞馬遜這類老牌電商,Wish另辟蹊徑,作為一個全品類的電商平臺,它瞄準(zhǔn)下沉市場,主打極致的低價和性價比,商家提供白牌產(chǎn)品,折扣率超過市場同類的85%,依靠社交裂變的玩法、算法推薦和大手筆的營銷快速崛起,一度成為全球下載量最大的購物APP。

在商家層面,Wish極低的店鋪開設(shè)門檻、免費上傳商品等政策,吸引了一大批中小品牌和個體商戶。

轉(zhuǎn)型不到一年,平臺交易額就超過1億美元,兩年內(nèi)估值翻了近十倍,達(dá)到30億美元。

由于平臺定位和發(fā)展模式上太過相似,Wish被稱為“美版拼多多 ”。

在新任CEO嚴(yán)峻看來,Wish的大量紅利源于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,它也是歐美市場里第一個真正把所有體驗都遷移到移動端的跨境電商應(yīng)用。

2020年末,Wish在美上市,MAU超過一億,當(dāng)年營收同比增長31.5%,突破25億美元,這是它最高光的時刻。

同一年,來自杭州的wholee進(jìn)入大眾視線,來自斯坦福大學(xué)的創(chuàng)始團隊,技術(shù)出身,多次創(chuàng)業(yè),此前的項目Club Factory兩年做到了印度第三大電商,非標(biāo)品類第一的位置,后因受政治因素影響離開印度,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商滲透率更高的歐美市場發(fā)展wholee。

“歐美已經(jīng)存在不少非常成熟的平臺電商玩家,如亞馬遜、eBay,Aliexpress,我們需要找到自己獨有的定位,做到差異化競爭。

”wholee聯(lián)合創(chuàng)始人何梓軒曾表示,wholee定位非標(biāo)平臺,依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群,主攻豐富的sku和商品的低價優(yōu)勢。

和Wish一樣,wholee也將國內(nèi)驗證過的拼團模式、游戲化社交電商,視頻直播等玩法復(fù)制到歐美,利用算法技術(shù)實現(xiàn)用戶推薦的千人千面。

wholee的供貨采購模式,對商家來說更像一個渠道零售商,商家只負(fù)責(zé)商品上架和國內(nèi)發(fā)貨,商品質(zhì)檢入倉后的所有操作,如營銷、國際物流、客服均有wholee承擔(dān)。

這和當(dāng)下Temu的全托管模式非常類似。

上線第1年,wholee注冊用戶接近了1000萬,銷售額300%的高速增長,業(yè)務(wù)覆蓋包括美、英、徳等11個國家地區(qū)。

正在wholee事業(yè)逐漸走向正軌的時候,2021年末,字節(jié)跳動的一款跨境電商平臺Fanno低調(diào)上位。

Fanno主攻歐洲市場,表面上,貨品幾乎覆蓋全品類,價格多數(shù)低于目前市場價,因此也被成為“歐洲拼多多”。

市面上關(guān)于Fanno的信息并不多,它前期以自營為主、邀請入駐為輔,門檻不低,大都是出海的老手。

在外界看來,Fanno最大的亮點,就是Tik Tok的流量,彼時字節(jié)雖然投資了很多跨境電商和服務(wù)商,但始終不是公司一手搭建起來的,因此和亞馬遜、阿里的體系沒法比。

如何利用好Tik Tok的流量?方式無非兩種,一是在Tik Tok做內(nèi)容展現(xiàn),掛載商品鏈接到Fanno進(jìn)行轉(zhuǎn)化,商家需要具備內(nèi)容創(chuàng)作能力;其次是將Tik Tok的用戶引導(dǎo)到Fanno上購物,這個過程要解決的問題非常麻煩,尤其是解決用戶習(xí)慣上。

Fanno出現(xiàn)的時間非常短暫,2022年5月,業(yè)內(nèi)就已經(jīng)傳出團隊解散的消息。

至此,加上2018年初曇花一現(xiàn)的VOVA,以及在歐洲市場上演“敦刻爾克撤退”的Shopee,幾乎所有在歐美市場走低價路線的平臺都接連敗退。

就連剛上市不久的Wish,也遭遇滑鐵盧,營收與利潤雙雙斷崖式暴跌。

截至2022年初,Wish應(yīng)用程序上的月度活躍買家較2020年的高峰期減少了74%。

嚴(yán)峻坦言,由于平臺機制不完善,存在惡意競爭,一些賣家在比拼誰的質(zhì)量更差。

隨即平臺調(diào)整政策,暫停自行注冊,實行“邀請制”,Wish也逐漸淡出人群視線。

在這樣的背景下,拼多多卻將Temu高調(diào)推出,市場疑惑也好,看衰也罷,似乎也都成了情理之中。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部內(nèi)容,若您還有任何國際物流方面的服務(wù)需求,請咨詢金鑰匙跨境專業(yè)的國際物流顧問。