產(chǎn)品定價(jià)是商家入駐新平臺(tái)第一課也是最重要的一課,不僅需要商家了解平臺(tái)規(guī)則,各類(lèi)影響成本定價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成,更是商家在平臺(tái)獲取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)占市場(chǎng)份額并盈利的最根本的因素。

新商家對(duì)跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)都非常困惑,確實(shí)剛接觸跨境電商,中間的幾次物流到最終送到客人,平臺(tái)傭金,出海及當(dāng)?shù)厍尻P(guān)的各類(lèi)費(fèi)用,一些友商平臺(tái)各種付費(fèi)推廣的功能,讓很多特別是新入行跨境電商的商家朋友非常謹(jǐn)慎,一方面生怕定低價(jià)格產(chǎn)生虧損,另一方面要是價(jià)格定過(guò)高失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)措施在平臺(tái)增長(zhǎng)期。

Daraz 跨境的費(fèi)用構(gòu)成簡(jiǎn)單直接：。

平臺(tái)收取費(fèi)用：妥投產(chǎn)品售價(jià)的傭金(6.5-10%不等) + 回款手續(xù)費(fèi)3.5% + 訂單操作費(fèi)(各國(guó)差異)+ 商家設(shè)置包郵后收取最后一公里派送費(fèi)。

定價(jià)中除了固定的價(jià)格公式確保物流和平臺(tái)費(fèi)用外,這里也和中國(guó)的商家朋友分享幾個(gè)注意點(diǎn)和小技巧：。

商家除了按照公式和競(jìng)品對(duì)標(biāo)價(jià)格,也必須要考慮到活動(dòng)折扣,Daraz是一個(gè)活動(dòng)型平臺(tái),一定是需要商家有產(chǎn)品且有熱銷(xiāo)品不斷的根據(jù)平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)去配合投入,才能不斷把握住流量密碼,沒(méi)有捷徑,但相對(duì)成本也很低,所以產(chǎn)品定價(jià)中,要留至少10%的日?；顒?dòng)折扣,20%的大促活動(dòng)折扣,確保大促有足夠折扣報(bào)活動(dòng)且強(qiáng)盜優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)坑位。

產(chǎn)品售價(jià)是已經(jīng)包含了跨境物流運(yùn)費(fèi),但并未包含當(dāng)?shù)匚渤套詈笠还锱伤蜕祥T(mén)的費(fèi)用,消費(fèi)者在Daraz下單結(jié)算的時(shí)候,正常會(huì)提醒添加尾程派送費(fèi)(基于產(chǎn)品重量和消費(fèi)者派送地址計(jì)算)。

所以這里提到的包郵定義：商家為消費(fèi)者承擔(dān)尾程派送費(fèi)用(也是定價(jià)公式中計(jì)算尾程VAT的基數(shù))。

包郵(Free shipping)是非常好的營(yíng)銷(xiāo)工具幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化,提升消費(fèi)體驗(yàn),且在大促時(shí)是加入頭部活動(dòng)產(chǎn)品的基本要求。

商家可以在Daraz各站點(diǎn)賣(mài)家中心后臺(tái)左側(cè)菜單欄Seller Tools > Free Shipping >點(diǎn)擊View Ratecard 獲取尾程派送價(jià)卡作為參考,根據(jù)平臺(tái)以往數(shù)據(jù),跨境訂單的物流派送基本平均在1美金,也可以用1美金作為包郵運(yùn)費(fèi)的基準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)。

產(chǎn)品定價(jià)公式?jīng)]有包含商家的貨損部分,其中最影響賣(mài)家的為產(chǎn)品退貨,且是退貨不可再銷(xiāo)售的產(chǎn)品(派送失敗和無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的退貨將免費(fèi)二次上架有60天的銷(xiāo)售期),由于目前產(chǎn)品退貨沒(méi)有渠道能高效,低價(jià)的退回商家,所以基本都是在銷(xiāo)毀的狀態(tài)。

退貨的貨款和物流費(fèi)都已經(jīng)虧損。

所以在建議商家計(jì)算商品售價(jià)時(shí),可以按照自己店鋪實(shí)際的退貨率在定價(jià)公式加上一個(gè)退貨率,對(duì)于新商家擔(dān)心出現(xiàn)退貨影響利潤(rùn)數(shù)據(jù),也可以按照跨境商家平均2%的退貨率計(jì)算。

以減少在長(zhǎng)期出單中退貨導(dǎo)致的利潤(rùn)損失。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部?jī)?nèi)容,若您還有任何國(guó)際物流方面的服務(wù)需求,請(qǐng)咨詢(xún)金鑰匙跨境專(zhuān)業(yè)的國(guó)際物流顧問(wèn)。