在與傳統(tǒng)跨境電商對(duì)比之前,兩者本質(zhì)都是二手交易平臺(tái),很多流量規(guī)則都是類(lèi)似的,我想著重強(qiáng)調(diào)的無(wú)非是“免費(fèi)流量”。

傳統(tǒng)跨境電商,即貨架電商,主要有亞馬遜、shopee、lazada等,做過(guò)亞馬遜的都知道,亞馬遜早就過(guò)了紅利期,而且屬于相對(duì)重資產(chǎn),回款周期慢,小白入亞馬遜基本是死局,而且美亞平均cpc已經(jīng)到了2美元,相當(dāng)于一個(gè)訪客就要14塊錢(qián),競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,更別提深圳大賣(mài)相互競(jìng)爭(zhēng)的一些大標(biāo)品,所以做亞馬遜培訓(xùn)的內(nèi)部都流傳一個(gè)笑話,吳三柜,因?yàn)楹＿\(yùn)要裝柜,一個(gè)柜幾噸貨,一柜刷,一柜送(deal),一柜飄海上(物流周期長(zhǎng))。

當(dāng)然,并不是說(shuō)亞馬遜完全不適合新人入場(chǎng),只是如果說(shuō)連國(guó)內(nèi)項(xiàng)目都沒(méi)做過(guò)幾個(gè)的純新人,不建議入局亞馬遜。

其次是蝦皮,lazada,ozen,本身面對(duì)的國(guó)家都是低價(jià)區(qū),蝦皮連自己都靠資本燒錢(qián)擴(kuò)張,盈利困難,其過(guò)去的紅利期本質(zhì)是平臺(tái)燒錢(qián)拓客,入局的中國(guó)賣(mài)家隨著平臺(tái)體量增大撿了便宜而已,一旦平臺(tái)遲遲不見(jiàn)盈利,資本停止投入,人為造成的紅利期也就消失了,顯然,蝦皮紅利期已過(guò),這點(diǎn)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表和用戶增長(zhǎng)率看出。

因此,在全球跨境電商紅利期已過(guò)的情況下,fb“人找貨”的免費(fèi)流量就顯得極為可貴,免費(fèi)流量不一定值錢(qián),比如tiktok百萬(wàn)播放,不過(guò)幾百美金的補(bǔ)貼,但搜索流量值錢(qián)。

fb商城恰恰和傳統(tǒng)電商的搜索流量更類(lèi)似。

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