隨著短視頻的崛起,TikTok對于嗅覺敏銳的跨境賣家而言無疑是一個巨大的紅海市場,其優(yōu)勢十分明顯,不僅用戶基數(shù)大,且競爭程度相對較小。

那么tiktok跨境電商怎么做?接下來我們就來給大家講解一下tiktok跨境電商運營思路。

做好賬號內容沉淀。

結合TikTok所能提供的營銷方式,通過原創(chuàng)視頻來積累客戶,可以是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動瀏覽者的一些短視頻內容,去不斷積累自己的粉絲。

當粉絲達到一定的數(shù)量后,在短視頻中加入自己主推的產品,帶上鏈接,引導觀看者下單購買。

也可以在自己的個人簡介主頁當中添加自己店鋪的鏈接,引導他們去購買其他主推產品;還可以通過直播帶貨,來影響觀看者的購買欲望。

利用“網(wǎng)紅營銷”帶貨。

可以直接參考國內抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式,像國內一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播,他們具備著非常強大的帶貨能力,數(shù)千萬的粉絲基礎,優(yōu)質的選品以及專業(yè)的售后客服團隊,促使他們的帶貨銷售額不斷地攀升。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于,他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人,他們會注意有關你產品或品牌的任何視頻。

布局TikTokLive。

現(xiàn)階段來看,TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式。

TikTok直播的機制。

要進行直播之前,需優(yōu)先了解TikTok相關機制,才能更好地完成直播流程。

(一)賬號直播條件。

賬號類別并不會影響直播功能,個人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同),都可以開啟直播功能。

當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。

此外,年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

(二)直播回放(LIVE Replay)。

TikTok直播是支持回放的,擁有90天的有效期。

跨境商家可利用這個功能把自己直播的內容下載下來,再做個精剪成為短視頻發(fā)布出去,擴大傳播力度的同時,也可以獲得多份收益。

(三)TikTok直播新功能。

TikTok允許創(chuàng)作者在回應觀眾評論和提問的同時,還能夠接受虛擬禮物,后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

具體操作步驟如下：。

第一步。

進入TikTok,點擊"Me"進入店鋪;。

如果“購物籃”圖標界面沒有產品,賣家需添加產品,點擊界面中間的“Get started"可上架商品;。

如果“購物籃”下方有產品,點擊"Manage Shop"添加店鋪內商品。

第二步。

添加完商品后,在主頁點擊“+”進入直播界面;。

進入直播界面之后,賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面;封面需盡量選擇與產品或直播主題聯(lián)系緊密的圖片,用來吸引用戶。

設置好直播封面后,賣家可輸入直播標題(最長32個字符),標題設置關鍵詞需注意以下要素。

1、設置流行或者關鍵詞Hashtag;。

2、和直播內容相關：如果直播賣美妝但是標題卻是3C產品。

這種不相關的、具有欺騙性的標題,會引起用戶的反感,不利于提升直播間人氣;。

3、可以使用表情符號、標點符號 (感嘆號等);。

4、突出直播特征,比如名人、美妝博主等;。

5、建立群體標簽,用一些關鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來,比如齋月大促、男裝專場等;。

6、巧用營銷詞匯: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強\值\低\劃算。

分享直播間。

確定一切工作后可以將自己的直播間分享出去,店里“share”可以將直播間分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平臺進行引流。

目前TikTok正處于流量紅利期,跨境商家需盡早布局,才能把握此次機遇。

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