在電商行業(yè)里,有這么一句話叫做：店鋪三分靠運營,七分靠選品。
這句話也足以反映選品對一個店鋪來說是多么的重要,產(chǎn)品選的好可以讓你很快把它打造成爆款,但是選品很差的話,即便投入很多的廣告也可能于事無補,那么在Shopee平臺上選品的方法和技巧有哪些呢?。
跨境選品的方法介紹。
把跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品。
這個是目前跨境賣家最常用的方法,比如你進(jìn)入Shopee網(wǎng)站,輸入某個關(guān)鍵詞,搜索框就會出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵詞選項,然后將這類熱詞結(jié)合數(shù)據(jù)分析就可以得出很好的結(jié)論。
市場周報。
市場周報是平臺根據(jù)這一周以來,各個站點產(chǎn)品的情況總結(jié)出來的,對于想了解個站點熱銷產(chǎn)品算是一個比較直觀的資料。
看過周報的賣家就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,乍一看,覺著shopee每個站點的熱銷產(chǎn)品都大同小異,但是如果自己去分析的話,就會看到商品之間的差異化。
而這樣的周報也反映出來一個問題：說明東南亞各國的消費需求存在共通性,我們要是能從其中找出規(guī)律,那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運到其他站點,說不定期間還能出現(xiàn)幾個爆款。
瀏覽國內(nèi)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品。
可以去搜索網(wǎng)站,例如Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場的網(wǎng)站,點擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行,選擇最新款式的產(chǎn)品,進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。
需要注意的一點是地區(qū)不同,會存在一定的文化差異性。
社交媒體熱詞。
跨境店鋪生命力的源泉在于抓住終端客戶,然而現(xiàn)在最大的市場需求信息都聚集在社交媒體上,可以多去SNS,Facebook、Instgram、Pinterest等熱門社交媒體平臺,關(guān)注自己所做產(chǎn)品的更多款式和品類,同時還能了解用戶的喜好,可以對“癥”下藥。
總之,抓住社交媒體就等于抓住了市場風(fēng)口。
進(jìn)入Shopee等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家。
這個方法的效果是最立竿見影的,無論在哪個平臺,你想做某一個產(chǎn)品類目,可以通過這個平臺搜索到優(yōu)秀店鋪,進(jìn)入店鋪頁面分析,你就能找到很多關(guān)于跨境選品的商機。
通過研究賣家的買家頁面,也可以了解到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場定位、市場活躍度等。
爆款產(chǎn)品的選擇。
爆款產(chǎn)品是一個店鋪生存的核心,不僅能持續(xù)的帶來現(xiàn)金流,還可以為自己建立穩(wěn)定的客戶群體,促進(jìn)品牌的打造。
對于爆款你需要了解：。
產(chǎn)品的利潤率。
通過榜樣店鋪算出單日的銷售數(shù)據(jù)。
店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。
如何打造爆款。
在貨源方面,需要具有穩(wěn)定的供貨能力和庫存量,且要保證產(chǎn)品的上新率。
店鋪的推廣策劃,包括視覺設(shè)計、店鋪推廣也要跟上。
關(guān)注產(chǎn)品流量變化、轉(zhuǎn)化率等,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高回復(fù)率,獲取客戶的好評,以便建立良好的口碑基礎(chǔ)。
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