2024年,中企出海已然成為大勢所趨,從“孤帆遠(yuǎn)航”到“百舸爭流”,中小微企業(yè)紛紛實(shí)施出海布局。

根據(jù)iiMedia Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,今年以來,實(shí)施出海布局的中小微企業(yè)占比分別達(dá)到了39.4%、17.5%和13.6%。

這不僅是一個(gè)趨勢,更是對(duì)全球市場無限可能的探索。

然而,海外的風(fēng)浪也不可忽視。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、合規(guī)監(jiān)管日益嚴(yán)苛等挑戰(zhàn)不斷襲來,需要保持沉著冷靜,才能在商海中行穩(wěn)致遠(yuǎn)、蓬勃發(fā)展。

1. 2024出海前景。

展望2024,中企出海已經(jīng)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展歷程,從萌芽期、探索期、爆發(fā)期、洗牌期,如今步入了多元化發(fā)展階段。

雖然市場競爭激烈,但海外時(shí)間窗口依然存在,亞太、中東北非(MENA)、非洲、北美及歐洲、拉美等五大區(qū)域市場仍然蘊(yùn)含著豐富機(jī)遇。

具體來說,東南亞作為近年來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一,吸引著越來越多中企的關(guān)注。

其平均年GDP增速保持在5%-6%,擁有6億消費(fèi)者的龐大市場。

而南亞憑借超18億的人口基數(shù),也逐漸引起全球關(guān)注。

在全球市場的多樣化中,北美、歐洲、拉美、日韓等發(fā)達(dá)市場的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成熟。

企業(yè)出海至這些區(qū)域,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

以北美為例,其總?cè)丝谶_(dá)到了5.79億,擁有領(lǐng)先的營商環(huán)境和市場容量。

雖然北美市場絕大部分產(chǎn)業(yè)處于成熟狀態(tài),但其高競爭、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)依然讓人著迷。

中東北非(MENA)地區(qū)以豐富的資源儲(chǔ)量和巨額財(cái)富基礎(chǔ)著稱。

該區(qū)域人口總量約近5億,其中“海灣六國”人均GDP及增速達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

具體而言,年輕化是該區(qū)域用戶群體最顯著的標(biāo)簽之一,各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這里都有巨大的市場潛力。

2. 2024年外貿(mào)行業(yè)。

熱門選品及市場推薦。

1. 可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保產(chǎn)品。

(Sustainable and Eco-friendly Products)。

潛力市場：歐盟、北美、澳大利亞和其他實(shí)施嚴(yán)格環(huán)保政策的地區(qū)。

市場開發(fā)策略：關(guān)注可再生材料、碳足跡低、可回收利用的產(chǎn)品,如綠色建筑材料,可生物降解塑料,綠色能源解決方案等。

為了開發(fā)這些市場,企業(yè)應(yīng)通過獲得相關(guān)的環(huán)保認(rèn)證(例如,歐盟的生態(tài)標(biāo)簽、綠色印章),并利用數(shù)字營銷策略在目標(biāo)市場宣傳產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢。

2. 健康和保健產(chǎn)品。

(Health and Wellness Products)。

潛力市場：亞洲、北美、歐洲。

市場開發(fā)策略：隨著全球老齡化、健康意識(shí)提高以及中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大,保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充品、智能健康設(shè)備等需求日益增長。

開發(fā)這些市場需要企業(yè)遵守目標(biāo)國家的健康和藥品相關(guān)法規(guī),獲得必要的食品藥品管理局(FDA)或歐盟CE認(rèn)證,并且利用跨境電商平臺(tái)與分銷渠道的合作,以及通過KOL與社交媒體營銷提高品牌知名度。

3. 高科技產(chǎn)品 (High-tech Products)。

潛力市場：北美、東亞(尤其韓國和日本)、歐洲。

市場開發(fā)策略：隨著技術(shù)創(chuàng)新,如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信技術(shù),以及可穿戴設(shè)備等的發(fā)展,要求供應(yīng)商持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品并快速響應(yīng)市場。

要開拓這些市場,必須關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證(如ISO認(rèn)證),以及與國外科技公司的合作或技術(shù)許可協(xié)議。

此外,也要注重B2B業(yè)務(wù)發(fā)展,參加專業(yè)的國際科技展會(huì),建立合作伙伴關(guān)系。

4. 農(nóng)產(chǎn)品和食品。

(Agricultural Products and Foodstuff)。

潛力市場：中東、亞洲、非洲。

市場開發(fā)策略：全球人口增加和中產(chǎn)階級(jí)的上升推動(dòng)了對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和食品的需求。

外貿(mào)企業(yè)需關(guān)注提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、遵守國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)(GFSI認(rèn)證),精通海外市場的口味和食品喜好,并構(gòu)建可靠的供應(yīng)鏈。

同時(shí)也可以拓展電商平臺(tái),通過B2C模式直接觸達(dá)消費(fèi)者。

5. 教育和培訓(xùn)服務(wù)。

(Education and Training Services)。

潛力市場：中東、非洲、亞洲。

市場開發(fā)策略：教育服務(wù)的國際化趨勢隨著在線平臺(tái)和遠(yuǎn)程教學(xué)技術(shù)的發(fā)展而提速。

付費(fèi)在線課程、專業(yè)認(rèn)證、以及遠(yuǎn)程學(xué)位課程可向國際市場開放。

企業(yè)可通過建立與當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的合作,參與國際教育展覽,以及通過SEO優(yōu)化和在線廣告策略來吸引潛在學(xué)生群體。

3. 2024年外貿(mào)新機(jī)遇。

截至2023年,外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一連串的挑戰(zhàn),如全球貿(mào)易爭端、新冠疫情的影響、供應(yīng)鏈的中斷、以及全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定。

展望2024年,仍需要面對(duì)一系列機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

以下是從專業(yè)角度對(duì)2024年外貿(mào)前景的一些預(yù)測和分析。

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在數(shù)字化的大潮下,無論是貿(mào)易流程、營銷手段還是物流管理,都在經(jīng)歷一場深度的變革。

傳統(tǒng)的外貿(mào)方式正在被數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化所取代,這不僅可以提高貿(mào)易的效率,還能大大降低成本。

企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地捕捉市場動(dòng)態(tài),為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

而隨著區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)的廣泛應(yīng)用,外貿(mào)行業(yè)的透明度和可追溯性也將得到顯著提升。

這些技術(shù)的發(fā)展將為外貿(mào)企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。

2. 區(qū)域貿(mào)易協(xié)定增強(qiáng)。

隨著全球趨向區(qū)域化,如非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)(AFCFTA)、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)等新的貿(mào)易協(xié)定的實(shí)施,可能帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)成員國之間更為暢通的貿(mào)易流動(dòng)。

3. 可持續(xù)發(fā)展與綠色經(jīng)濟(jì)。

在選品方面,綠色、低碳、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)將越來越受到市場的青睞。

隨著全球消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高,對(duì)可持續(xù)產(chǎn)品的需求也在不斷增長。

企業(yè)應(yīng)抓住這一趨勢,加大在綠色技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上的投入,以適應(yīng)市場的變化。

4. 新興市場的增長。

在市場選擇上,亞洲、非洲和拉美等新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體將為外貿(mào)企業(yè)提供廣闊的空間。

這些市場雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,但其增長潛力和市場容量不容忽視。

通過深入了解這些市場的需求和文化,企業(yè)可以找到新的增長點(diǎn)。

4. 2024年外貿(mào)新挑戰(zhàn)。

1. 全球政治經(jīng)濟(jì)不確定性。

國際關(guān)系的緊張可能導(dǎo)致貿(mào)易政策和關(guān)稅的變動(dòng),為外貿(mào)企業(yè)帶來不確定性。

2. 合規(guī)性要求上升。

隨著全球?qū)Q(mào)易合規(guī)性和透明度的要求趨嚴(yán),企業(yè)需適應(yīng)更加復(fù)雜的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn),如反洗錢(AML)和實(shí)質(zhì)合格的制造商(SCO)要求。

3. 技術(shù)安全問題。

隨著技術(shù)的使用越來越廣,企業(yè)必須投資于網(wǎng)絡(luò)安全,保護(hù)自己免受黑客攻擊和數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和脆弱性。

雖然供應(yīng)鏈管理技術(shù)在不斷進(jìn)步,但全球供應(yīng)鏈依然面臨多方面挑戰(zhàn),如自然災(zāi)害、健康危機(jī)等不可預(yù)測因素,這要求企業(yè)建立更加彈性的供應(yīng)鏈。

5. 貨幣波動(dòng)和貿(mào)易保護(hù)主義。

貨幣波動(dòng)可能影響商品競爭力和利潤空間,而貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭可能限制市場準(zhǔn)入和增加貿(mào)易成本。

為了抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),企業(yè)需要對(duì)市場變化保持敏感和適應(yīng)性,同時(shí)不斷優(yōu)化其商業(yè)模式,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與合作,提高靈活性和創(chuàng)新能力。

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