做亞馬遜運(yùn)營(yíng)除了做好選品外,還要學(xué)會(huì)怎么將亞馬遜詳情頁面優(yōu)化好。

優(yōu)化好詳情頁,少不了需要一定的思維方法。

現(xiàn)在將這些方法分享給大家,希望老鐵們通過這篇文章能給你提供一個(gè)全面深入的視角,更好地優(yōu)化亞馬遜Listing詳情頁。

為什么要優(yōu)化Listing詳情頁?。

我們都知道,在亞馬遜平臺(tái)上,至少超過1200萬多種商品,想讓買家找到賣家的店鋪產(chǎn)品,其實(shí)是一件不簡(jiǎn)單的事,所以,我們必須像買家一樣去思考。

因此,在制定亞馬遜營(yíng)銷策略時(shí),必須先做到在賣家瀏覽你店鋪之前,優(yōu)化好店鋪。

不同于Google和其他搜索引擎,訪問Amazon的人們已經(jīng)有了“購物”的心態(tài)。

到達(dá)您的Amazon產(chǎn)品頁面,就說明有準(zhǔn)備購買的欲望,作為賣家,您必須認(rèn)識(shí)到這些主要的受眾并優(yōu)化您的頁面以吸引潛在的買方。

在詳品頁面上,從上到下,我們必須要有這幾個(gè)設(shè)計(jì)思路：。

1.產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品標(biāo)題是買家在瀏覽Amazon時(shí)對(duì)您的產(chǎn)品的第一個(gè)介紹,Amazon最多允許200個(gè)字符,所以,在寫標(biāo)題時(shí)應(yīng)該保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔扼要。

我們建議內(nèi)容包括：。

1.品牌名稱。

2.產(chǎn)品名稱。

3.特定功能(例如尺寸,顏色,材料,數(shù)量等)。

4.一兩個(gè)獨(dú)特的好處或價(jià)值。

此外,以下是一些Amazon的標(biāo)題格式設(shè)置規(guī)則：。

1.每個(gè)單詞的首字母大寫(“ and”之類的單詞除外)。

2.使用“和”代替“&”,如果有數(shù)字并使用數(shù)字(“ 10”)代替書面數(shù)字(“十”)。

3.請(qǐng)勿在標(biāo)題中添加價(jià)格,賣家信息,促銷和“最佳”或“領(lǐng)先”之類的詞。

4.如果與產(chǎn)品無關(guān),則忽略諸如顏色或尺寸之類的細(xì)節(jié)。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言,它們是相同的,但有些賣家選擇添加一些其他產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字來增加出現(xiàn)在Amazon SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)上的機(jī)會(huì)。

關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞,一般我們可以工具來研究潛在關(guān)鍵字及其搜索量。

2.產(chǎn)品圖片。

您的標(biāo)題傳達(dá)您的產(chǎn)品信息時(shí),您的圖像就會(huì)決定買家是否進(jìn)一步瀏覽您的產(chǎn)品頁面。

在一長(zhǎng)串的Amazon搜索結(jié)果中,產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

但是,一旦購物者訪問了您的產(chǎn)品頁面,圖像它可以決定消費(fèi)者是否不購買商品。

亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖片。

僅當(dāng)您擁有九張高質(zhì)量的相關(guān)圖像時(shí),我們才建議使用所有這些圖像。

亞馬遜要求您的主要商品圖片必須使用純白色背景,但是以下是其他八種商品圖片的一些提示：。

· 1.從不同角度捕獲產(chǎn)品。

· 2.顯示您的產(chǎn)品是由真實(shí)的人使用或穿著的。

. 3.包括真實(shí)客戶提交的內(nèi)容,并在圖像上注明。

· 4.包含圖表,列表或比較表的圖像。

亞馬遜還為購物者提供了放大每個(gè)圖像的功能,這就是為什么亞馬遜要求上傳的產(chǎn)品圖像至少應(yīng)為1,000px x 1,000px的原因。

由于我們不知道買家對(duì)你商品圖片的效果,你可以用這些營(yíng)銷策略測(cè)試您的產(chǎn)品圖片,看看哪個(gè)可以吸引更多的購物者。

例如,通過兩組圖片進(jìn)行比較測(cè)試。

例如,以一周或一個(gè)月內(nèi)為一個(gè)測(cè)試周期,并將這個(gè)月的銷售額,轉(zhuǎn)化率和收入整理出來,并記下哪個(gè)圖像流量較大,就將被設(shè)置為主圖像。

3. Amazon Bullet Points描述。

Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨(dú)特的一部分。

它能夠讓買家一眼看上去就被吸引,決定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。

它是成為L(zhǎng)isting流量入口不可缺少的一部分。

5點(diǎn)描述的要點(diǎn)使您可以更深入地了解產(chǎn)品的功能,優(yōu)勢(shì),特征和細(xì)節(jié)。

我們建議您采用以下方式處理Amazon Bullet Points：。

1.為每個(gè)Amazon Bullet Points編寫一個(gè)段落,并包括與該 Bullet Points主題相關(guān)的兩到四個(gè)句子或短語。

2.請(qǐng)大寫每個(gè) Bullet Points前幾個(gè)單詞,以強(qiáng)調(diào)您要解決的功能,優(yōu)勢(shì)或問題。

3.避免在產(chǎn)品圖片中顯而易見的信息或產(chǎn)品標(biāo)題中提及的信息上浪費(fèi)空間。

4. 產(chǎn)品描述。

如果消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品描述有所了解,假如有購買的欲望可能會(huì)再向下滾動(dòng),如果商品符合他的要求,他們希望能更多地了解頁面的信息并最終確定購買。

因此,在產(chǎn)品描述時(shí),請(qǐng)使用產(chǎn)品描述擴(kuò)展產(chǎn)品要點(diǎn),解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢(shì),并可能包括更多產(chǎn)品圖片。

此外,請(qǐng)考慮列出您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出的詳細(xì)信息,并且避免發(fā)布大量的乏味信息。

而使用Amazon A+內(nèi)容選項(xiàng)可以使您的內(nèi)容更豐富直觀。

5、AmazonA+內(nèi)容。

AmazonA+內(nèi)容是一種“升級(jí)”您的Amazon產(chǎn)品描述的方式,無需額外費(fèi)用。

AmazonA+內(nèi)容提供了預(yù)先構(gòu)建的模板,使您可以在產(chǎn)品說明中添加其他功能,例如橫幅,表格,項(xiàng)目符號(hào)以及交互式圖像和副本。

高級(jí)A +頁面(Premium A+)基本賬戶最多可以包含5個(gè)模塊,而高級(jí)賬戶最多可以包含7個(gè)模塊。

供基本賬戶使用的圖片和文本預(yù)制模塊共有13個(gè),而高級(jí)A +用戶可以額外獲得5個(gè)預(yù)制模塊,并且可以包括視頻、對(duì)比圖表、賣點(diǎn)和其他高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部?jī)?nèi)容,若您還有任何國(guó)際物流方面的服務(wù)需求,請(qǐng)咨詢金鑰匙跨境專業(yè)的國(guó)際物流顧問。