當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域內(nèi)研究足夠久,沉浸足夠深的時(shí)候,往往會(huì)發(fā)現(xiàn),不論是圈子、SaaS工具、還是垂直平臺(tái)。

總會(huì)有一些冷知識(shí),像游戲彩蛋一般,需要我們一點(diǎn)點(diǎn)的解開(kāi)迷霧,邂逅驚喜。

那么,作為跨境電商頭部平臺(tái)的亞馬遜,又有哪些重要但卻深埋的冷知識(shí)呢?。

01、退貨時(shí),無(wú)論是部分退款還是全額退款,亞馬遜都會(huì)扣除賣(mài)家20%的傭金,剩下的80%返還給賣(mài)家。

一般情況下,如果買(mǎi)家要求退貨,除了給亞馬遜平臺(tái)的20%傭金,賣(mài)家無(wú)需再支付額外費(fèi)用。

此外,如果產(chǎn)品屬于服裝、手表、珠寶、鞋子、包包、太陽(yáng)眼鏡等五大類,使用亞馬遜物流服務(wù) (FBA) 時(shí)會(huì)額外收取退貨費(fèi)用。

02、退回到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)后,平臺(tái)會(huì)對(duì)退回的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

如果平臺(tái)認(rèn)為產(chǎn)品仍可以銷售,將重新放入庫(kù)存并在賣(mài)家的庫(kù)存中顯示為可售狀態(tài)。

如果平臺(tái)認(rèn)為產(chǎn)品無(wú)法銷售,會(huì)將其標(biāo)記為不可售,并由賣(mài)家選擇是否要求亞馬遜將產(chǎn)品退回或銷毀。

03、亞馬遜的搜索算法非常復(fù)雜,但有一點(diǎn)是可以肯定的關(guān)鍵詞在搜索排名中起著重要的作用。

因此,賣(mài)家在設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)要盡量準(zhǔn)確和全面,以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率。

04、目前,亞馬遜的推薦系統(tǒng)是基于用戶行為和購(gòu)買(mǎi)歷史來(lái)生成的。

所以,如果賣(mài)家的產(chǎn)品分類設(shè)置錯(cuò)誤,亞馬遜很難知道你在賣(mài)什么,更不會(huì)給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

因此,一旦產(chǎn)品分類設(shè)置錯(cuò)誤,產(chǎn)品的曝光量將會(huì)非常有限。

05、想要在電腦上瀏覽手機(jī)端頁(yè)面,可以按F12進(jìn)入開(kāi)發(fā)者工具,然后點(diǎn)擊圖標(biāo)切換到手機(jī)模式,按F5刷新即可瀏覽手機(jī)端頁(yè)面。

要退出手機(jī)模式,可以點(diǎn)擊右上角的"X"按鈕或者按F5刷新頁(yè)面恢復(fù)到電腦端。

06、想要獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞并不難,只需用以下網(wǎng)址：。

https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/rec-onciledDetailsV2?asin=[ASIN]。

然后,將[ASIN]替換為你想要的產(chǎn)品ASIN,然后使用Ctrl+F搜索"Search Terms",即可找到關(guān)鍵詞。

07、亞馬遜的品牌分析是一個(gè)非常有用的工具,特別是在搜索詞部分。

通過(guò)品牌分析,賣(mài)家可以了解特定關(guān)鍵詞相對(duì)于其他關(guān)鍵詞的普遍程度,以及這些關(guān)鍵詞對(duì)于特定ASIN產(chǎn)品的重要性。

08、在優(yōu)化產(chǎn)品的listing文案時(shí),關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

為了避免低級(jí)錯(cuò)誤,賣(mài)家可以使用亞馬遜后臺(tái)的搜索詞優(yōu)化器工具,幫助檢索關(guān)鍵詞的有效性。

09、“Category listing report”。

是亞馬遜賣(mài)家中心提供的一個(gè)報(bào)告,可以重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing的平面文件,幫助賣(mài)家識(shí)別任何數(shù)據(jù)缺失,包括遺漏的要點(diǎn)、通用關(guān)鍵詞和不正確的稅務(wù)代碼等。

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