亞馬遜店鋪能否爆單和持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去,選品是重中之重,亞馬遜賣家都知道七分選品,三分運(yùn)營(yíng)的一個(gè)說(shuō)法吧。

亞馬遜選品做對(duì)了,流量和轉(zhuǎn)化率都不用愁,如果選錯(cuò)了,開單真是會(huì)難于上青天。

剩下的三分就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)了,因?yàn)橥患唐?在不同賣家手里進(jìn)行推廣,可能就會(huì)產(chǎn)生完全不同的兩種結(jié)果,因?yàn)檫@和商家本身的資金水平,供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)方法等方面都會(huì)密切相關(guān),接下來(lái)我們一起學(xué)習(xí)下亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品思路。

1、量變才能引起質(zhì)變。

如果在選品上,你有看過(guò)并從心底認(rèn)真分析過(guò)幾百上千個(gè)產(chǎn)品,你會(huì)覺(jué)得他們說(shuō)的難根本就是眾說(shuō)紛紜下的從眾病和懶惰罷了,如果你也覺(jué)得是,那你這病得治。

只要認(rèn)真分析過(guò)上千款產(chǎn)品之后,即便是很難選品上,你也會(huì)有逐步的思路和大致的方向。

量大是致勝的關(guān)鍵,量變達(dá)到質(zhì)變,選品才會(huì)有結(jié)果。

小編曾經(jīng)親自選品近8000款,而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣過(guò),然后再逐步篩選淘汰,沉淀出來(lái)我們自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU,先做大再做小,先做泛再做精,經(jīng)歷過(guò)之后你會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。

而且前期我們也可以把找好的產(chǎn)品,放在不同平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。

這樣有助于我們?cè)谶x擇較好的產(chǎn)品時(shí)有個(gè)大致的方向。

2、產(chǎn)品要精不要雜。

在各大電商平臺(tái)都講究千人千面的現(xiàn)在,店鋪運(yùn)營(yíng)的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分,越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。

想要做人群的生意,在選品的時(shí)候就要細(xì)分好,不要今天覺(jué)得這個(gè)好,上到店鋪測(cè)試一下,明天那個(gè)也不錯(cuò),上傳一下吧,這個(gè)樣子,只會(huì)把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪,同時(shí)增加店鋪的運(yùn)維成本。

這樣店鋪內(nèi)有限的人力也會(huì)浪費(fèi)在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

3、不要輕視小物件、冷門物件。

不日常生活中的細(xì)小物件,工具應(yīng)用的產(chǎn)品(刀舷鉆矛)等等,普通到你都忘了它,有的產(chǎn)品冷門到你可能從來(lái)沒(méi)聽過(guò),這樣產(chǎn)品都有可能在市場(chǎng)上突然火起來(lái)。

選品,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以數(shù)據(jù)為依據(jù),只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運(yùn)營(yíng)預(yù)期的銷量,只要在當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格之下核算之后利潤(rùn)還不錯(cuò),就值得你去關(guān)注。

也不要輕視任何一款產(chǎn)品,或許那是一天被你輕視的產(chǎn)品其他賣家買火了,你后悔都來(lái)不及。

亞馬遜賣家們,如果你想獲得爆款產(chǎn)品,想要做好選品的話,是可以參考上面的亞馬遜選品思路,選品很重要,起初選品選的好的話。

后期的運(yùn)營(yíng)推廣方面都會(huì)少很多的麻煩。

畢竟一款商品的銷量如何,和產(chǎn)品本身關(guān)系非常大。

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