亞馬遜是電商領(lǐng)域的霸主,這一地位無(wú)人能撼動(dòng)。

2023 年,亞馬遜網(wǎng)站的全球訪問量高達(dá)150 億次。

這些有購(gòu)買意向的訪客為亞馬遜帶來了巨大的利潤(rùn),也為那些能夠在這個(gè)平臺(tái)上獲得銷售額的賣家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

今年,亞馬遜算法的核心理念依然簡(jiǎn)單明了。

他們想讓顧客持續(xù)消費(fèi)。

他們對(duì)銷售的渴望甚至超過了賣家自己。

以下 6 大營(yíng)銷秘訣可以幫助您在 2024 年提升亞馬遜銷售額。

1. 打好基礎(chǔ)。

再多的技巧和竅門也無(wú)法替代扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。

總的來說,你應(yīng)該從戰(zhàn)略的角度思考,而不是只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)。

您如何定位您的品牌/產(chǎn)品？。

您的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？。

您的產(chǎn)品是否有自己的特色？。

您的圖片和文案是否能反映這一點(diǎn)？。

在打好基礎(chǔ)之前,您無(wú)法開始優(yōu)化營(yíng)銷。

2. 不斷分析您的關(guān)鍵詞并注重相關(guān)性。

亞馬遜的算法可能專注于讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品,就像谷歌的算法專注于提供最佳答案一樣。

雖然這可能是事實(shí),但排名中還有許多變量和細(xì)節(jié)。

頁(yè)面元素。

客戶評(píng)價(jià)和評(píng)級(jí)。

價(jià)格。

庫(kù)存/可用性。

圖片和多媒體。

找到正確的關(guān)鍵詞始終是至關(guān)重要的。

而隨著亞馬遜利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)來進(jìn)行產(chǎn)品推薦、搜索相關(guān)性和客戶行為分析,這一點(diǎn)變得更加重要。

如果您已經(jīng)有一段時(shí)間沒有在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上做關(guān)鍵詞研究了,那么現(xiàn)在是時(shí)候做了。

購(gòu)物趨勢(shì)在不斷變化,而且有更新的數(shù)據(jù)可以參考。

定期做關(guān)鍵詞研究是非常必要的。

確保將它們?nèi)谌氲綐?biāo)題、描述和要點(diǎn)等關(guān)鍵區(qū)域。

這并不意味著您要在文案中堆砌關(guān)鍵詞。

您仍然需要以促進(jìn)轉(zhuǎn)化為目的為購(gòu)物者寫內(nèi)容。

到了 2024 年,借助生成式人工智能,這一過程變得更加簡(jiǎn)單。

亞馬遜甚至有自己的人工智能工具來幫助您優(yōu)化產(chǎn)品列表。

請(qǐng)記住,購(gòu)物者是最終閱讀并做出購(gòu)買決定的人。

無(wú)論文案是如何生成的,它都必須能夠說服他們您的產(chǎn)品是最好選擇。

3. 全面投入亞馬遜廣告。

2023 年亞馬遜廣告收入達(dá)到了驚人的 499 億美元。

而 2018 年的時(shí)候,這個(gè)數(shù)字只有 100 億美元。

廣告活動(dòng)仍然是在亞馬遜獲得成功的必備條件。

與 Google Ads 不同,亞馬遜上的銷售會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì),這意味著您可以通過廣告來增加銷售。

這也意味著通過增加廣告支出,您可以刺激銷售速度并提高排名。

亞馬遜持續(xù)投資其廣告產(chǎn)品,其中包括更多的定位選項(xiàng)：。

贊助展示觀眾。

贊助展示產(chǎn)品定位。

贊助品牌視頻定位。

他們還推出了新的廣告形式,包括：。

贊助展示視頻廣告。

贊助品牌純視頻廣告素材。

Amazon DSP 市場(chǎng)定位。

亞馬遜甚至推出了一種新的人工智能圖像生成工具來幫助您制作更好的創(chuàng)意。

借助新的功能和特性,您可以更深入地了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn),從而更有效地分配廣告支出的資源。

為了讓您的廣告活動(dòng)更加出色,您應(yīng)該探索并投資新興的廣告類型,例如互動(dòng)廣告和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告。

隨時(shí)關(guān)注亞馬遜廣告平臺(tái)的更新,以優(yōu)化您的廣告銷售成本 (ACoS),并利用這些數(shù)據(jù)來提高廣告效果。

4. 利用亞馬遜外部流量策略。

亞馬遜的高明之處在于他們知道如何從其他網(wǎng)站吸引流量。

這就是為什么他們現(xiàn)在是并且一直是 Google Ads 最大的客戶之一。

利用社交媒體、影響者營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷采用全渠道的方法來建立品牌知名度并引導(dǎo)用戶到您的亞馬遜列表。

實(shí)施有針對(duì)性的活動(dòng)、提供專屬的促銷以及分享與您的產(chǎn)品相關(guān)的有趣的內(nèi)容有助于使您的流量來源更加多元化。

通過有策略地引導(dǎo)其他來源的流量,賣家可以提高其產(chǎn)品在亞馬遜上的排名和競(jìng)爭(zhēng)力,從而在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出。

5. 將優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)與亞馬遜廣告結(jié)合起來。

每個(gè)人都喜歡打折和優(yōu)惠。

您可以通過為贊助產(chǎn)品廣告提供優(yōu)惠券來利用這兩種心理誘因。

在亞馬遜上投放帶有優(yōu)惠券的廣告是一種強(qiáng)有力的策略,可以提高產(chǎn)品知名度、吸引更多點(diǎn)擊并顯著提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券可以作為對(duì)潛在買家的直接刺激,為他們的購(gòu)買節(jié)省一筆錢,這可以有效地讓您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。

當(dāng)這些折扣在贊助產(chǎn)品廣告中突出顯示時(shí),它們會(huì)在搜索結(jié)果中吸引眼球,使您的列表更加吸引人。

這種策略利用了達(dá)成交易的心理誘惑,促使購(gòu)物者更快地做出購(gòu)買決定。

此外,為您的產(chǎn)品做廣告可以確保它出現(xiàn)在正在積極搜索您類別中的商品的目標(biāo)受眾面前,從而增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性。

使用優(yōu)惠券和廣告可以促進(jìn)即時(shí)銷售,并通過提高銷售速度來提高產(chǎn)品的亞馬遜排名。

實(shí)施這種方法需要進(jìn)行定價(jià)和利潤(rùn)率分析,以確?？沙掷m(xù)的折扣和廣告成本。

盡管如此,潛在的知名度、銷售和客戶獲取優(yōu)勢(shì)使得投放優(yōu)惠券和廣告對(duì)于想要擴(kuò)張的亞馬遜賣家來說是一項(xiàng)值得的投資。

6. 投資高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻。

視頻已成為有效亞馬遜列表中不可或缺的元素,提供了一種動(dòng)態(tài)的方式來展示您的產(chǎn)品并讓您的品牌脫穎而出。

2024 年,利用高質(zhì)量、信息豐富的視頻來解決客戶痛點(diǎn)、演示產(chǎn)品使用并突出獨(dú)特功能是關(guān)鍵。

考慮合并用戶生成的內(nèi)容、推薦和幕后鏡頭,以建立信任和真實(shí)性。

亞馬遜的平臺(tái)現(xiàn)在提供增強(qiáng)的視頻功能,使這些內(nèi)容更容易集成到您的產(chǎn)品列表中。

優(yōu)化以提高亞馬遜上的知名度和銷量。

亞馬遜仍然是事實(shí)上的產(chǎn)品搜索引擎。

他們?cè)诩夹g(shù)和品牌廣告方面的改進(jìn)繼續(xù)為平臺(tái)賣家鋪平道路,同時(shí)為消費(fèi)者設(shè)定期望。

盡管感覺可能如此,但這并不是你與亞馬遜的對(duì)抗。

這是您與其他人會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買而不是您的產(chǎn)品的比較。

請(qǐng)記住,亞馬遜希望客戶滿意并獲得更多銷售額,就像您一樣。

通過專注于這些策略,您可以提高您的知名度、轉(zhuǎn)化率,并最終提高您在亞馬遜上的銷售額。