1. 不做低客單價(jià)的產(chǎn)品,也不拿1688隨處可見的通貨標(biāo)品。

在亞馬遜尤其是美國站,由于這兩年跨境電商大熱,涌入太多新賣家,低客單價(jià)產(chǎn)品由于門檻低是新賣家的首選,現(xiàn)在市場上低客單產(chǎn)品幾乎已經(jīng)賣爛了,要么是入行許久的老賣家憑借上萬評論的護(hù)城河壟斷銷售,要么是眾多新入場的小賣家低價(jià)螺旋虧本銷售苦苦掙扎,能賣起來的概率太低了。

2. 確保足夠的利潤空間,以覆蓋成本并獲得可持續(xù)的盈利。

因?yàn)樾率謧€(gè)人賣家一般來說資金有限,這就需要加快資金周轉(zhuǎn)速度,加快資金回流。

亞馬遜正常打造一款產(chǎn)品,我們在網(wǎng)上看到的成本構(gòu)成一般是：成本=采購+頭程物流+平臺傭金+平臺配送費(fèi)。

但你以為就這些了嗎?其實(shí)廣告費(fèi)用才是大頭!還有退貨費(fèi)一般也要占銷售額3-5%,。

舉個(gè)栗子：。

如果是低客單價(jià)產(chǎn)品,6.99的,200g左右重量,假設(shè)采購價(jià)是￥6,頭程是￥1.2,傭金是15%,FBA配送費(fèi)是3.4(走輕小計(jì)劃可以降低到2.54)。

成本=(6+1.2)/7.1+6.99*0.15+3.4=5.46,利潤=6.99-5.46=1.52,利潤率21.8%。

走輕小計(jì)劃的話成本=4.6,利潤=6.99-4.6=2.38,利潤率34%。

乍一看,還行?。

但實(shí)際上,現(xiàn)在市場競爭激烈,廣告競價(jià)cpc到1都是正常,這1-2美金的利潤才夠幾次點(diǎn)擊?新品區(qū)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好,要10多次甚至幾十次點(diǎn)擊才能出1單廣告單,也許能帶來3-4單自然單,那也相當(dāng)于花費(fèi)了幾十美金才能賺這10美金不到的利潤,。

除非是爆品,很快就上來了,不然廣告會持續(xù)吃掉你的現(xiàn)金流,讓本就有限的資金日漸緊張……。

而且還要考慮個(gè)問題,你6.99一定能賣出去嗎?大概率市場上已經(jīng)有競品瘋狂下探到5.99,4.95在螺旋出單了……。

所以,避免進(jìn)入低利潤的競爭激烈的市場。

建議選品時(shí),關(guān)注產(chǎn)品的附加價(jià)值,通過提供差異化和高品質(zhì)的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者接受更高的價(jià)格。

這個(gè)門檻比低單價(jià)產(chǎn)品無疑要高出許多,而且也要考慮一旦銷量起步,需要批量備貨的時(shí)候,自己資金能否支撐得住,需要自己找個(gè)平衡點(diǎn)。

3.多站點(diǎn)運(yùn)營：我們習(xí)慣將在美國成熟的產(chǎn)品,直接上架到其他站點(diǎn),反正有圖片文案視頻全都是現(xiàn)成的,不用發(fā)太多貨過去,開個(gè)自動廣告,不會期望太多,但往往都會帶給我們驚喜。

4.選品時(shí)要深入了解客戶需求和使用場景：深入去了解客戶使用產(chǎn)品的場景和需求,并相應(yīng)地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

我們也會經(jīng)常瀏覽競品的評論區(qū),在里面總結(jié)歸納常見的用戶痛點(diǎn),然后想辦法去改善,這樣的產(chǎn)品更容易吸引和保留客戶,打造起來的概率更大。

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