01、第一天。

1)選詞:。

老品一自動/手動廣告搜索詞(5天)一單量降序排列一出單>3,轉(zhuǎn)化率>10%的關(guān)鍵詞-打手動廣泛-其余泛詞每3-5個詞一個廣告組打手動廣泛新品一通過自己查詢到的搜索詞,結(jié)合IP00銷量前產(chǎn)品的搜索詞選詞一搜索量2000-20000的精準(zhǔn)詞(一般不打搜索量很高的大詞,競爭大,搶不過老品)-選擇合適的投放類型(精準(zhǔn)廣泛/短語),既糾正新品流量又要達到出單效果等手動出單了再開自動,會比手動自動同時開效果好。

2)新開廣告組:。

CPC=建議競價+S0.1-S0.2,固定競價,預(yù)算給到10次點擊。

02、第二天。

1、還沒跑出多少數(shù)據(jù),不著急調(diào)整CPC和百分比。

2、對于點擊超1次的廣告組:。

根據(jù)當(dāng)日當(dāng)次點擊成本降低預(yù)算到10次點擊(降低預(yù)算控流。

3、對于點擊次數(shù)不夠0次的廣告組:。

根據(jù)當(dāng)日當(dāng)次點擊成本降低預(yù)算到10次點擊(降低預(yù)算控流。

4、對于點擊次數(shù)不夠0次的廣告組:。

如果是因為預(yù)算沒跑完,就說明給的出價搶不過別人,所以加高CPC預(yù)算繼續(xù)給到1次點擊;如果預(yù)算跑完但點擊還是不夠,就適當(dāng)增加。

03、第三天。

1、調(diào)整廣告位置(或者說時測試廣告位置)--一個位置上如果超過。

1-20詞點擊還沒出單,就換另一個位置測試。

2、將點擊拉到正確的位置出單,對于轉(zhuǎn)化好的廣告組,適當(dāng)增加預(yù)。

算(轉(zhuǎn)化15%-82轉(zhuǎn)化20%-33,轉(zhuǎn)化30%-S5)。

3、轉(zhuǎn)化率不佳的廣告組,不要猶豫及時關(guān)閉(10%是及格率)。

4、對于多詞一組的廣告組,搶不到曝光和點擊的詞,搶到曝光和點擊但點了 10 次都。

不出單的詞,都及時關(guān)閉,將流量騰給其他的詞。

04、第四天。

1、之前因表現(xiàn)不好的廣告組可以重新開,廣告就是這樣,開開關(guān)關(guān),進行測試。

2、當(dāng)單量下滑,及時調(diào)整,以S0.05-S0.的幅度稍微降低售價,或增加coupon 的力度刺激流量,提升轉(zhuǎn)化。

3、當(dāng)單量穩(wěn)定在10單左右,需要進一步?jīng)_單量時,可以找服務(wù)商代報B(7天秒殺),秒殺后期望將單量穩(wěn)定在15-20單甚至更多。

05、第五天。

1、廣告預(yù)算再調(diào)整,廣告表現(xiàn)一般規(guī)律：一天好一天不好。

2、當(dāng)天表現(xiàn)好的廣告組不調(diào)整,可以只加預(yù)算。

06、第六天。

1、對于首頁變現(xiàn)最好,其余位置和商品頁轉(zhuǎn)化差或者不出單的情況,用低CPC+高首頁百分比的組合。

2、手動廣泛轉(zhuǎn)化很好的詞,可以嘗試打精準(zhǔn)。

07、第七天。

1、關(guān)于售價調(diào)整的參考：核心出單詞下的搜索頁面產(chǎn)品的售價,以及自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量廣告位的產(chǎn)品售價。

2、關(guān)于會員折扣設(shè)置:設(shè)置20%的折扣。

3、會員日活動結(jié)束后,售價先不動觀察前臺竟品售價后微調(diào),考慮接下來流量下滑導(dǎo)致銷量可能會被影響。

4、趁熱打鐵,再報7天秒殺加上站內(nèi)廣告推廣。

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