第一步：新品的文案計劃與關(guān)鍵詞策略。

鏈接的質(zhì)量在運營工作中占據(jù)了首要地位,甚至比亞馬遜廣告還要重要。

要想寫出優(yōu)質(zhì)的文案,市場調(diào)研是必不可少的步驟。

在市場調(diào)研中,要特別關(guān)注競爭對手的客戶評價,因為這是了解市場痛點的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

更多地研究在類似項目中表現(xiàn)出色的主要競爭對手,并允許團隊進行深入研究。

但重要的是,在這里,我們并不是簡單地復(fù)制我們的競爭對手。

亞馬遜有一個防復(fù)制機制,簡單地復(fù)制別人的副本可能會導(dǎo)致權(quán)威降級。

因此,在創(chuàng)建副本時,有必要充分借鑒競爭對手的經(jīng)驗和市場研究結(jié)果,但更重要的是,要釋放創(chuàng)造力,創(chuàng)建獨特而有吸引力的副本。

步驟2：優(yōu)先考慮圖像和視頻的重要性。

一個優(yōu)秀的主圖像可以傳達豐富的產(chǎn)品信息,大大提高鏈接的點擊率。

一個好的主圖像至關(guān)重要,因為它可以突出產(chǎn)品的整體紋理、合理的角度和位置,以及產(chǎn)品的比例和組合,所有這些都可以增強產(chǎn)品的吸引力。

完整的主輔圖像可以直觀地展示產(chǎn)品的特點,不需要用戶花費太多時間去理解,產(chǎn)品的賣點一目了然。

為了確保每張圖片都能有效地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,尤其是對于功能性產(chǎn)品,最好將每張圖片與產(chǎn)品描述相匹配,圖文結(jié)合,加深客戶對產(chǎn)品的認識和印象。

這確保了每個圖像傳達清晰的信息,而不是讓所有圖像表達相同的含義或缺乏明確的賣點。

有條件的賣家可以嘗試使用3D建模技術(shù),該技術(shù)可以生成突出產(chǎn)品紋理的圖像,并進一步吸引消費者的注意力。

因此,在創(chuàng)建圖像和視頻時,重要的是要注意每一個細節(jié),以確保它們能夠充分展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。

步驟3：制定定價計劃。

對于新產(chǎn)品,必須進行市場調(diào)查,以清楚地了解市場價格范圍。

新產(chǎn)品最好的定價策略是以略低于市場價格的價格進入,以提高環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,增加產(chǎn)品在市場上的競爭力。

獲取市場價格的方式包括TOP100榜單、新品榜單、關(guān)鍵詞搜索主頁以及以下熱門同類產(chǎn)品。

通過這些渠道獲得市場價格,可以更準(zhǔn)確地了解市場價格的范圍。

第4步：獲得初步意見。

Amazon Vine、鏈接合并、關(guān)愛電子郵件和請求評論都沒有詳細闡述,我之前已經(jīng)總結(jié)過好幾次了。

步驟5：制定折扣促銷策略。

在制定折扣促銷策略之前,有必要首先計算產(chǎn)品的盈虧平衡點。

這有助于確定折扣的程度,以確保盈利并吸引更多消費者。

(在當(dāng)前的市場環(huán)境下,如果你只是一個小賣家,采取先虧后賺的策略很可能會導(dǎo)致持續(xù)虧損。

這是因為在競爭激烈的市場中,有潛力的產(chǎn)品將面臨競爭對手為占領(lǐng)市場而采取的更積極的措施。

)。

折扣促銷策略可以包括優(yōu)惠券、獨家、折扣、捆綁營銷、重復(fù)購買等。

策略的選擇主要取決于產(chǎn)品的類別。

例如,如果產(chǎn)品類別相對垂直,則滿減和捆綁營銷的效果可能會更好。

對于消費品,可以考慮定期購買等促銷策略。

優(yōu)惠券和獨家促銷是各種產(chǎn)品的常用方法：。

效果總結(jié)：一般來說,獨家促銷的效果通常比優(yōu)惠券好。

將不同的促銷活動結(jié)合起來比單一的促銷活動更有效。

對于單價較高(超過50美元)的產(chǎn)品,設(shè)定直接金額減免比設(shè)定百分比效果更好。

步驟6：產(chǎn)品不同階段的廣告投放方法。

適用于標(biāo)準(zhǔn)或半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(關(guān)鍵詞集中的產(chǎn)品)的方法如下：。

第一階段：首先,選擇2-3個精確的關(guān)鍵詞,激活人工廣告來校正流量。

如果效果好,這些廣告可以保留。

之后,打開自動廣告,但僅選擇緊密匹配以進行關(guān)鍵字索引。

第二階段：添加人工廣告,選擇通過廣告產(chǎn)生的訂單量較高的關(guān)鍵詞進行投放。

如果轉(zhuǎn)化率不理想,你可以嘗試不同類型的廣告,包括準(zhǔn)確性、短語和廣度,但不要一次做多個類型的廣告。

相反,試著按順序排列,并根據(jù)效果選擇是否繼續(xù)做廣告。

一次部署的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量取決于您自己的預(yù)算。

(一般CPC=1.5,關(guān)鍵詞3-5個,每個關(guān)鍵詞點擊量5-10次,曝光量1000+,每日廣告預(yù)算30-50。

轉(zhuǎn)換率因類別而異,僅供參考。

一般來說,個人習(xí)慣使廣告活動每天至少點擊一次,這可以向后計算。

)。

第三階段：如果已經(jīng)有一定數(shù)量的評論,可以推出視頻廣告。

主要的廣告關(guān)鍵詞是那些在當(dāng)前下單中取得良好效果的關(guān)鍵詞,用于視頻廣告。

確保視頻廣告獲得足夠的曝光率和點擊量。

第四階段：推出展示式廣告,并根據(jù)產(chǎn)品分類、產(chǎn)品和目標(biāo)受眾進行廣告宣傳。

第五階段：根據(jù)情況決定是否發(fā)起品牌廣告。

對于垂直賣家來說,品牌廣告通常更有效。

每天關(guān)注廣告數(shù)據(jù),并根據(jù)其有效性決定是否關(guān)閉或添加廣告活動。

如果廣告無效,請毫不猶豫地關(guān)閉它,因為無效的廣告只會浪費預(yù)算,而且可能只會隨著時間的推移而惡化。

各種類型的廣告需要更多的實驗,沒有固定的策略,一切都應(yīng)該根據(jù)其有效性來決定。

對于有效的廣告,應(yīng)制作更多的副本以擴大覆蓋范圍;對于效果不佳的廣告,應(yīng)盡快實施防雷保護,停止不必要的投資。

第7步：7天促銷,LD,場外。

如果你的鏈接有穩(wěn)定的下單、高排名,并且你想通過BD和LD增加銷售額：穩(wěn)定的關(guān)鍵詞排名,那么你可以考慮參加這些活動。

一般來說,如果你想要一個好的閃賣效果,最好在閃賣前幾天進行場外動量,以爭取一個良好的閃賣位置。

具體流程如下：場外動量持續(xù)3-5天,然后是LD動量,最后參加一個為期7天的促銷活動。

這個過程大多是一種組合技巧,單次觸發(fā)的效果可能沒有你預(yù)期的那么好,無法達到爆炸的效果。

如果你追求好的結(jié)果,你可以多次這樣做,一次提高所有關(guān)鍵詞的排名,實現(xiàn)單量的顯著增長。

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