隨著亞馬遜南非即將推出,許多企業(yè)家正在等待機(jī)會(huì)在這個(gè)銷售平臺(tái)上擴(kuò)大其影響力。

2023 年 10 月 17日,這家電子商務(wù)巨頭開啟了南非賣家的注冊(cè)階段。

很多人很想了解亞馬遜與 Takealot、Makro 和 Bobshop 等南非本地電子商務(wù)巨頭相比的市場(chǎng)費(fèi)用的區(qū)別。

亞馬遜費(fèi)用結(jié)構(gòu)。

亞馬遜針對(duì)市場(chǎng)賣家的費(fèi)用結(jié)構(gòu)始終包括兩個(gè)基本組成部分：銷售計(jì)劃費(fèi)和推薦費(fèi)。

無論您選擇哪種履行方式,這兩項(xiàng)費(fèi)用都是您在亞馬遜上銷售時(shí)總體費(fèi)用中不可或缺的一部分。

如果您使用他們的任何履行選項(xiàng),您需要考慮的額外費(fèi)用是履行費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)。

下面,我們幫助您了解費(fèi)用及其對(duì)您業(yè)務(wù)的影響,并為尋求在亞馬遜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的賣家提供寶貴的見解。

銷售計(jì)劃。

亞馬遜上有兩種類型的銷售計(jì)劃：個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。

專業(yè)賣家賬戶。

在專業(yè)計(jì)劃中,您支付月費(fèi)并獲得有用的工具和功能,以幫助您最大限度地在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

其中包括為擁有注冊(cè)商標(biāo)、A+內(nèi)容、亞馬遜廣告、亞馬遜分析和亞馬遜Vine的企業(yè)創(chuàng)建品牌商店。

與個(gè)人賣家賬戶相比,專業(yè)賣家賬戶還可以訪問更廣泛的類別選項(xiàng)。

您可以在不同類別中列出更多產(chǎn)品,為您在亞馬遜上銷售的商品提供更多選擇和機(jī)會(huì)。

對(duì)于專業(yè)計(jì)劃,賣家預(yù)計(jì)每月支付 400 蘭特,但隨著在南非的推出確認(rèn),在 2024 年 12 月 31 日之前,賣家可以享受專業(yè)計(jì)劃每月 1 蘭特的大幅折扣。

個(gè)人賣家賬戶。

個(gè)人賣家賬戶最適合每月銷量少于 40 件的企業(yè)。

銷售工具(例如產(chǎn)品廣告選項(xiàng))有限,并且可供選擇銷售產(chǎn)品的類別的訪問權(quán)限也有限。

對(duì)于每月少于 40 筆的銷售,您可以為每件出售給亞馬遜的商品支付 10 蘭特。

運(yùn)費(fèi)又名履約費(fèi)。

亞馬遜為賣家提供三種運(yùn)輸選項(xiàng)：亞馬遜配送(FBA)、簡(jiǎn)易運(yùn)輸選項(xiàng)(ES) 和自發(fā)貨。

每個(gè)選項(xiàng)都有其自己適用的運(yùn)費(fèi)。

亞馬遜物流 (FBA)。

通過亞馬遜物流,賣家可以將產(chǎn)品存放在亞馬遜中心。

亞馬遜負(fù)責(zé)訂單履行、包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。

賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜支付配送費(fèi)。

每件商品的配送費(fèi)用為 27 蘭特(不含增值稅)起,并根據(jù)商品尺寸而有所不同。

如果您選擇FBA,還需每月支付倉儲(chǔ)費(fèi)。

這些費(fèi)用按月評(píng)估,具體取決于賣方使用的存儲(chǔ)空間量。

已在運(yùn)營(yíng)中心存放超過一年的庫存將產(chǎn)生長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

另請(qǐng)注意,賣家有責(zé)任將其產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心,并親自承擔(dān)將庫存運(yùn)送到指定亞馬遜設(shè)施的費(fèi)用。

亞馬遜輕松發(fā)貨。

亞馬遜 Easy Ship計(jì)劃是南非獨(dú)有的,為亞馬遜賣家提供類似于 Makro 配送服務(wù)的便捷服務(wù)。

賣家打包訂單后,可以通過亞馬遜指定快遞員的同事收集和運(yùn)輸打包訂單,確保為客戶提供快速且可預(yù)測(cè)的交付體驗(yàn)。

該服務(wù)還包括最新的貨運(yùn)跟蹤信息。

亞馬遜的便捷運(yùn)輸計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和重量對(duì)包裹運(yùn)輸收取費(fèi)用。

對(duì)于價(jià)值不超過 500 蘭特(含增值稅)且實(shí)際重量低于 32 公斤的商品,需支付 20 蘭特(不含增值稅)的固定配送費(fèi)。

對(duì)于至少裝有一件產(chǎn)品的起價(jià)為 R500(含增值稅)的包裝箱,配送費(fèi)用根據(jù)重量而有所不同,費(fèi)用范圍從 0-250 克產(chǎn)品的 R43 到 20,001-30,000 克產(chǎn)品的 R99 不等。

這些基于重量的手續(xù)費(fèi)適用于每公斤 R5 的額外費(fèi)用。

計(jì)算時(shí)會(huì)考慮實(shí)際重量或體積重量(以較大者為準(zhǔn)),并四舍五入到最接近的重量范圍。

包裹最大長(zhǎng)度為 175 厘米,最大周長(zhǎng)為 419 厘米,費(fèi)用可能會(huì)有所變化。

亞馬遜便捷運(yùn)輸指南中的示例說明了如何計(jì)算費(fèi)用,考慮產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)際重量和體積重量,并以不含增值稅的金額表示費(fèi)用。

亞馬遜自發(fā)貨。

亞馬遜賣家還可以選擇使用自發(fā)貨選項(xiàng),這意味著作為賣家,您可以存儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸您的所有產(chǎn)品。

通過您選擇的第三方承運(yùn)商運(yùn)送訂單的費(fèi)用因承運(yùn)商而異。

推薦費(fèi)。

推薦費(fèi)是商品售價(jià)的一定百分比,費(fèi)用因產(chǎn)品類別而異。

對(duì)于售出的每件商品,您需要向亞馬遜支付總價(jià)的一定百分比或最低金額,以較高者為準(zhǔn)。

這些費(fèi)用從 3% 或最低 R10 起,最高可達(dá) 15%。

亞馬遜與 Takealot、Makro 和 Bobshop 的費(fèi)用比較：。

Takealot。

與亞馬遜類似,Takealot 根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費(fèi)(亞馬遜術(shù)語中的推薦費(fèi)),但 Takealot 的費(fèi)用往往略高(高達(dá) 18%,而亞馬遜為 15%),這使得亞馬遜的費(fèi)用可能更具競(jìng)爭(zhēng)力一些產(chǎn)品類別。

Takealot 還根據(jù)您的業(yè)務(wù)模式每月收取 400 蘭特的賣家費(fèi)用、配送費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)。

您可以使用此Takealot 費(fèi)用估算器來計(jì)算您的預(yù)計(jì)收入。

Makro。

Makro采用不同的模式,賣家無需為重量不超過 40 公斤或 80 厘米 x 70 厘米 x 60 厘米的商品支付月費(fèi)、列表費(fèi)或配送費(fèi)。

根據(jù)您銷售的類別,適用訂單商品價(jià)值推薦費(fèi)的百分比未公開。

Bobshop。

Bobshop(以前稱為 bidorbuy)在平臺(tái)上銷售不收取月費(fèi),但他們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費(fèi)用。

這些費(fèi)用從 2.5%(汽車)到 8.75% 不等。

如果您以分類廣告格式列出產(chǎn)品或在某些與服務(wù)相關(guān)的類別中列出產(chǎn)品,則無需支付推薦費(fèi),只需支付列出費(fèi)。

您需要注意的 Bobshop 獨(dú)有的其他費(fèi)用是 bobPay 轉(zhuǎn)賬費(fèi)和增強(qiáng)費(fèi)(如果您想推廣您的列表)。

將亞馬遜的費(fèi)用納入您的定價(jià)策略。

當(dāng)您選擇在亞馬遜市場(chǎng)上銷售時(shí),將所有費(fèi)用納入您的定價(jià)策略非常重要。

研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,其中考慮了亞馬遜的費(fèi)用,同時(shí)仍然為您的客戶提供價(jià)值。

需要定期監(jiān)控您的銷售情況并調(diào)整您的定價(jià)策略以保持盈利能力。

如果您要整合亞馬遜廣告,請(qǐng)確保您的定價(jià)考慮了廣告費(fèi)和推薦費(fèi)。

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