跨境電商這幾年很火,很多人都想嘗試一下。

很多跨境電商新手只知道亞馬遜,ebay,速賣通,看到別人做的很成功,就以為很容易,結(jié)果就沒有那么如人意了,很多人從一開始就走錯(cuò)了,沒有選擇適合自己的平臺(tái),那么對(duì)于剛剛進(jìn)入的新手賣家而言該怎么去選擇跨境電商平臺(tái)呢?。

一、目前主流平臺(tái)有哪些?。

讓我們快速了解一下目前主流的跨境電商平臺(tái)有哪些,它們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么。

目前的跨境電商平臺(tái)包括亞馬遜、蝦皮、速賣通、eBay,wish,Etsy,Shopify獨(dú)立站等……擁有各大市場(chǎng)。

1.亞馬遜Amazon：目前最大的跨境電商平臺(tái),以美國(guó)和歐洲為主要市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)全平臺(tái)最高,轉(zhuǎn)化率全平臺(tái)最高。

學(xué)習(xí)速度快,用戶多,深受廣大朋友推薦。

缺點(diǎn)：注冊(cè)難,資金要求高亞馬遜產(chǎn)品為王,需要長(zhǎng)期投資的風(fēng)氣,必須對(duì)規(guī)則有清晰的認(rèn)識(shí),不僅省錢,甚至還有法律風(fēng)險(xiǎn)。

2.蝦皮shopee,主流東南亞市場(chǎng),覆蓋臺(tái)灣、印尼、馬來等東南亞市場(chǎng),目前有14個(gè)站點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)注冊(cè),零租金,孵化前3個(gè)月平臺(tái)提供補(bǔ)貼,3個(gè)月后扣除訂單交易傭金。

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。

資金要求低,可通過1688等平臺(tái)發(fā)行。

(現(xiàn)在很多人都在做)。

缺點(diǎn)：個(gè)人收益不高,像拼夕夕一樣,比較費(fèi)時(shí)間和精力。

3.速賣通alieexpress,阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品,主營(yíng)市場(chǎng)歐美等。

優(yōu)勢(shì)：適合初級(jí)賣家,尤其是新興市場(chǎng),有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,最好是供應(yīng)商直接銷售,一句話不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：賣家必須是商家,有注冊(cè)商標(biāo),入駐需要繳納1.2～2w rmb保證金(其他的比較簡(jiǎn)單)。

4.eBay易貝,主要是歐美。

優(yōu)點(diǎn)：開店門檻低,開店免費(fèi),但注冊(cè)有點(diǎn)難。

缺點(diǎn): 幕后英語(yǔ),需要英語(yǔ)水平,下單周期長(zhǎng),審核周期長(zhǎng),只能拍賣,對(duì)于初學(xué)者,需要保證金,可以曝光,積累的信譽(yù)越高,可以賣的越多,平臺(tái)是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),偏向采購(gòu)商的高要求...。

二、新手賣家選擇平臺(tái)的四大竅門!。

新手賣家首先要問自己這四個(gè)問題：你有自己的品牌嗎?。

為什么會(huì)問這四個(gè)問題?這些問題最終會(huì)決定哪個(gè)平臺(tái)適合你。

比如Amazon需要公司入駐,shopee平臺(tái)有店鋪,Wish平臺(tái)需要定金,eBay平臺(tái)有額度限制,而速賣通需要一個(gè)品牌才能安身立命。

在供應(yīng)方面,有不少像shopee平臺(tái),非洲的kilimall平臺(tái)。

當(dāng)然,其他平臺(tái)也可以代發(fā)貨,幫助您更高效地完成發(fā)貨步驟。

不僅僅是1688,只要你能找到人,只要那個(gè)人愿意,淘寶也可以給你送貨。

只要你愿意付錢,只要你能聯(lián)系到人,亞馬遜也可以代你發(fā)貨,所以這個(gè)并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了,大家可以理解一下哦!所以這4個(gè)問題就決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)!。

三、如何注冊(cè)平臺(tái),需要準(zhǔn)備什么材料?。

新手平臺(tái)注冊(cè)基本上可以分為三個(gè)步驟：準(zhǔn)備材料、官網(wǎng)注冊(cè)、產(chǎn)品上架。

1.準(zhǔn)備材料。

由于每個(gè)店鋪賬戶本質(zhì)上都是在與國(guó)際買家打交道,我們建議使用國(guó)際郵箱(Outlook、Gmail等)而不是國(guó)內(nèi)郵箱。

此外,可能涉及營(yíng)業(yè)執(zhí)照平臺(tái)!但是,如果你是個(gè)人賣家,則不需要wish或ebay等營(yíng)業(yè)執(zhí)照,但需要身份證等,每個(gè)平臺(tái)具體要求不一樣。

接下來是付款方式。

至于支付方式,PayPal、Payoneer、pingpong、WF等最實(shí)用。

您可以根據(jù)支付方式的費(fèi)率和平臺(tái)要求選擇支付方式。

.支付方式非常簡(jiǎn)單,在官網(wǎng)注冊(cè)即可。

最后,您還需要在后臺(tái)關(guān)聯(lián)您的雙幣信用卡進(jìn)行收款和扣款。

2.官網(wǎng)入口。

這一步你只需要到官網(wǎng)輸入流程信息就可以通過審核流程了。

每個(gè)平臺(tái)都有審核周期,具體審核方式不同。

唯一可以確定的是,如果條件滿足,這家店就會(huì)開張。

3.將產(chǎn)品上架。

商品上架和選品是一個(gè)古老而經(jīng)久不衰的話題。

你要為你的產(chǎn)品、平臺(tái)或受眾設(shè)計(jì)一個(gè)屬于你的產(chǎn)品。

在我們自己的產(chǎn)品選擇方法的情況下,我們不能盲目選擇。

必須有選擇的標(biāo)準(zhǔn)!訪問特定的產(chǎn)品網(wǎng)站,還要結(jié)合分析自己的產(chǎn)品、平臺(tái)和受眾,打造屬于自己的選品方式!。

四、 給新手賣家的良心建議。

1.首先,如果你要搭建一個(gè)特定的平臺(tái),首先你需要了解這個(gè)市場(chǎng)的客戶群,銷售模式和你要打造的產(chǎn)品。

你接觸的人、供應(yīng)鏈、你的產(chǎn)品單價(jià),這些決定了你可以在哪個(gè)平臺(tái)上大放異彩。

2.現(xiàn)在很多平臺(tái)都是B2C模式。

如果您從事電子商務(wù),我們建議您注冊(cè)您的公司。

因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)要求你輸入使用公司信息。

3.如果你想在亞馬遜或ebay上創(chuàng)業(yè)前期的資金投入特別大,有些成就是不可避免的,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的賣家來說,資金可能不是那么充足。

這些賣家可能會(huì)考慮一些新興的藍(lán)海平臺(tái)。

新興的藍(lán)海平臺(tái)本身并不需要一個(gè)有一定的資本支出或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),資金周轉(zhuǎn)特別靈活,賣家可以考慮一些新興的藍(lán)海平臺(tái)。

4.如果在東南亞市場(chǎng)做生意,建議使用shopee、lazada、tiki、bukalapak等平臺(tái),這些平臺(tái)比較成熟。

此外,與主流平臺(tái)相比,其推廣成本也相對(duì)較低。

5.歐洲市場(chǎng)可多關(guān)注Cdiscount、法國(guó)Fnac、波蘭Allegro、德國(guó)Kaufland。

這些平臺(tái)都很好,歐洲客戶單價(jià)比較高,利潤(rùn)也比較高,但是適合所有人。

6.如果想進(jìn)軍拉美市場(chǎng),建議考慮美客多和B2W。

美客多是拉美最大的電商平臺(tái),B2W是巴西第一大電商平臺(tái)。

比較穩(wěn)定可靠,操作比較簡(jiǎn)單,流量也很大,如果你想做的話,可以考慮這兩個(gè)平臺(tái)。

7.韓國(guó)市場(chǎng)推薦日本Rakuten、韓國(guó)Gmaket、Coupang。

這些平臺(tái)都很好,距離很近,送貨時(shí)間也比較快,適合初學(xué)者。

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8. 允許跨境支付的平臺(tái)有很多。

為您選擇合適的平臺(tái)在很大程度上取決于您的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品選擇。

總結(jié)和思考—適合自己才是最好的。

對(duì)自己有用的最好的一點(diǎn)就是不必盲目跟風(fēng)。

我覺得很好,市場(chǎng)很大,那就去吧!如果你覺得平臺(tái)投資少,那就去吧!實(shí)際上是平坦的每個(gè)站都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、受眾群體和價(jià)格區(qū)間。

比如四大平臺(tái)主要針對(duì)歐美市場(chǎng)。

比如shopee和lazada是東南亞的主力。

當(dāng)然非洲也有平臺(tái)!所以,根據(jù)產(chǎn)品的不同,根據(jù)你的興趣,根據(jù)自己想去的方向,根據(jù)不同的情況,選擇適合自己的平臺(tái)。

這個(gè)其實(shí)很重要,如果方向選錯(cuò)了,做起來會(huì)很累。